笑里藏刀策略的骗人之道

信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

表面上取得敌人的信任，使其对自己不产生怀疑而放松警惕，暗地里我方要偷偷地策划消灭敌人的方法，准备好以后应立即行动，抓住时机，不要使敌人发生意外的变化。这就是外表柔弱和内心刚毅的取胜之道。

兵书云：“辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也。”故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日玮方对客弈棋，会有叛卒数千，亡奔夏境。堠骑报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑曰：“吾命也，汝勿显言。”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差，则意使其久而安之矣。

《孙子兵法》上说：“敌人的态度表现得谦卑并在暗中加紧准备，这是敌人要向我方发起进攻的征候……没有具体条约文字而请求和议的，一定是另有阴谋。”所以，敌人花言巧语、满脸堆笑，这都是暗藏杀机的外在表露。宋朝有曹玮镇守渭州，纪律严明，西夏人为此都很害怕他。有一天，曹玮正在与客人下棋，突然有几千名士兵叛变，逃奔到西夏的境内去了。当边防的侦察员骑马迅速来报告时，曹玮下面的将领都彼此大惊失色，而曹玮却依然谈笑自如，好像什么事都没有发生。他不慌不忙地对侦察人员说：“这都是按照我的命令去行事，你们千万不要声张。”西夏人听说后，以为这些叛军是宋营派来杀他们的奸细，于是便把他们全杀掉了。这就是“随机应变”计谋的运用。就像越王勾践要报复吴国一样，越王勾践卧薪尝胆，百恭百顺地侍候夫差，竟然能使夫差长期安逸而失去戒备。也是勾践成功地应用了“笑里藏刀”之计的结果。

笑里藏刀出自《旧唐书·李义府传》。以表面上友好善良的言语和举止作为假象，掩盖阴险毒辣的用心和企图。笑在表面，很容易迷惑人，而刀虽可怕，却藏在暗处，一般不易发现。因此，将二者结合起来，往往容易收到奇效。此计的关键就在一个“笑”字，如果掌握好“笑”的分寸，就能使敌人相信我方而丧失警觉。如果“笑”得太假，有可能会引起敌人的怀疑，从而暴露我方的准备，另外“笑”的目的是“藏刀”，无论何时何地，“刀”都要藏好，千万不能提前暴露出来，以防被别人识破，可“刀”一旦拔出，就要迅速果断，不能让敌人有时间思考如何应变。

本计以“坎”卦推演而来，流水的危险在于它的外柔内刚，陷阱的表面总是有诱人的伪装，柔弱温顺的外表常常掩盖着待机而行的野心。

老子说过，“刚”和“柔”是相对立的，同时“刚”“柔”之间也是可以转化的，因为“刚”有其脆弱的一面，“柔”也有其坚实的一面。因此，只有刚柔相济，才能够不受折损。在“笑里藏刀”这一计中，暗藏的致命的武器是“刚”，而表面上伪装出来的善意则是“柔”，刚和柔配合默契，才能达到最终的目的—克敌制胜。

使用笑里藏刀一计，要根据对手的特点，采取有针对性的措施，令其“信而安之”，因此，要注意做好以下几点：

一、取得对方信任。这需要高明的伪装和足够的感情筹码，如果伪装得不好，可能会让敌人察觉出你的企图，如果只有伪装而没有感情筹码，敌人就不会被打动，不可能真正地相信你。

二、意图要隐蔽。表面上的谦卑退让，是为了打消对手的戒备之心，取得对方的信任，而这一切的行动，实际上都是为了掩藏手中的“刀”。为了让“刀”出鞘时发挥最大的威力，提前暴露的话效果可能会大打折扣，因此，在拔“刀”之前，一定要将其藏得严严实实，不能让敌人看出任何端倪，即便敌人有所疑心，也应该想方设法令其消除疑惑。

三、谋划要周全。这藏起来的“刀”是己方制胜的最大法宝，因此其必须锋利、杀伤力大。因此，在行动之前，这把“刀”应该就要磨好，应该针对敌人的特点“量身打造”，使其威力无比，这样，己方获得的利益才会最大化。

应对笑里藏刀之计，应该在以下几方面防范：

一、警惕无缘故的示好。俗话说，无事献殷勤，非奸即盗，如果敌人突然对我们表现出十分亲近的样子，而这种示好又是没有任何缘由的，那就应该提高警惕，加强戒备，因为这很可能就是敌人要向我们发动进攻的一种信号。

二、不被言语所迷惑。孔子在《论语》中说：“巧言令色，鲜矣仁。”千万别被敌人的花言巧语所迷惑，他们不仅不讲仁义道德，甚至很可能会趁机给你捅一刀。

三、克服自身的缺陷。骄傲自大、刚愎自用、急躁残暴、耳根软……这些都是敌人可以利用的心理缺点。我方之所以会上当，主要是因为我们自身还存在着一些缺陷，很容易被敌人钻空子，因此，应该正视自己的缺点，多听取不同的意见，让敌人的“刀”永远只能藏在暗处无法拔出。

“笑里藏刀”是一种表面柔和、实际阴狠的取胜方法，在军事上，多是利用外交手段来进行伪装，欺骗麻痹敌人，从而掩盖自己真正的行动；在生活中，则是一种处世方法，一旦识破这样的人，应该尽量敬而远之。

公元前三四一年，魏国在马陵之战中遭受齐国重创，大将庞涓战死。而这时，秦国为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，于是秦孝公派商鞅为大将，率兵攻打实力还未恢复的魏国。

商鞅原来在魏国，但是不受重用，于是投奔了秦国。攻打黄河崤山的计划，就是商鞅的计谋。他对秦孝公说：“秦国和魏国相邻，不是魏国吞并秦国，就是秦国吞并魏国。如果能够攻打魏国，魏国一定抵挡不住秦国，于是魏国就会向东迁徙，这样秦国就可以成就帝王之业了。”

商鞅率大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，是当年吴起占领了秦国的土地之后，亲自指挥修筑的。那时吴起统率魏军占领了黄河东岸的赵国土地，又西渡大河占领了秦国的河西之地，接着又向北把犬戎^[1]和匈奴赶回了大漠深处。然后吴起率军在这一带屯田军垦，又构筑长城，修建了几座易守难攻的边城。这些边城中吴城是针对秦国修的，也是最坚固的城池，所以现在吴城就成了魏国西部最为坚固的堡垒。当年吴起修建吴城时花了很多心思，吴城城墙的厚度和高度都比其他城高和厚三分之一，而城墙边上的外檐是光滑的条木，这样当敌军攻城时，云梯就无法使用了。

商鞅苦苦思索攻城之计，这时，他探听到魏国守将是与自己关系很好的公子卬时，心中大喜。商鞅太了解公子卬这个人了，他是魏惠王同母弟，其为人正直颇有才气，性格也很豪爽。商鞅于是马上写了一封信，派使者送给公子卬，他在信中说：“我当初与公子相处得很快乐，如今你我成了敌对两国的将领，不忍心相互攻击，我可以与公子当面相见，订立盟约，痛痛快快地喝几杯然后各自撤兵，让秦魏两国相安无事。”念旧之情，溢于言表。他还建议约定时间会谈议和大事。信送出后，商鞅还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回。(www.xing528.com)

公子卬接到商鞅的信非常高兴，又见秦军退兵，准备前去会见商鞅。这时他手下的副将劝谏道：“秦国是野蛮无礼的国家，向来不讲信义，您还是不要去吧！”公子卬说：“从前，我和商鞅两个人一起都在从前的相国公叔痤手下任职，商鞅是个很能干并且心怀大志的人，大王不能用他的才华，我也感到非常可惜。后来，商鞅想要离开魏国，我还赠送给他一百两黄金，并且又送给秦国大臣景监很多礼物，才使得商鞅有机会见到秦王。商鞅既然受过我这么大的恩惠，怎么可能欺骗我呢？”副将一再劝说，公子卬一句也听不进去，还是决定亲自去见商鞅。

商鞅见公子卬已钻入了圈套，便暗地在会谈之地设下埋伏。会谈那天，公子卬带了三百名随从到达约定地点，他见商鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。商鞅还摆宴款待公子。公子卬兴冲冲入席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子卬和三百随从反应不及，全部被擒。

商鞅把精锐士兵夹杂在被俘的随从之中，假装是公子卬归去，骗开吴城城门，占领吴城。魏国在无奈之下只得割让西河一带，向秦求和，并且迁都大梁。秦国用商鞅“笑里藏刀”之计轻取崤山一带。

商鞅用自己和公子卬以往的交情作为筹码，并且作出退兵求和的伪装，打了魏国一个措手不及，可称得上是运用“笑里藏刀”的高手。

三国时期的荆州是一块战略要地，它“北据汉陔，南近南海，东连吴会，西通巴蜀”，按照现在的地理来看，它向北到达今天河南境内，向南一直到达今天广西桂林、广东韶关境内，向东是今天湖北江西交界处，向西到今天贵州境内，可以说是一片相当广大的区域。

东汉时期荆州治下管辖着九个郡，赤壁之战后，曹、刘、孙三家共分荆州：曹操占据南阳、襄阳、南郡三郡，刘备占据长江以南的零陵、桂阳、武陵、长沙四郡，孙权则占据江夏郡。建安十四年（公元二〇九年），周瑜打败曹仁，夺得南郡，孙权拜周瑜为偏将军，领南郡太守，驻江陵。建安十五年，周瑜死后，孙权纳鲁肃之议，把自己所据部分“借”给刘备，于是刘备占有荆州绝大部分地盘。

公元二一七年，鲁肃病死，孙、刘联合抗曹的“蜜月”已经结束，当时关羽镇守荆州，孙权久存夺回荆州之心，只是时机尚未成熟。不久以后，关羽发兵进攻曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。

关羽的大军连战连捷，擒了于禁，斩了庞德，威名大震。消息传到许都，曹操大惊，马上召集文武大臣们商量：“我向来知道关羽智勇盖世，现在又占据着荆州、襄阳这些战略要地。于禁被擒，庞德被斩，魏兵精锐伤亡大半。假如他直接率兵攻到许都，我们该怎么办？我想迁都以避开他。”司马懿劝谏道：“现在孙刘失和，关羽越是得志，孙权就越是不高兴。丞相可以派遣使者去东吴陈说这其中的利害，让孙权跟随在关羽之后暗暗起兵，许诺事成之后，割让江南的地给孙权，那么樊城的危险自然就解除了。”

孙权手下的大将吕蒙也认为夺取荆州的时机已经到了，可是当他沿江查看时，却发现每二十里或三十城，高处都有烽火台，东吴一旦调动军队，关羽马上就能够得知。接着他又听说荆州兵马整肃，似乎早有准备的样子。

【烽火台】

吕蒙大惊失色，连声叹息说：“如果是这样，一时就难以有什么行动了。我刚刚在主公面前劝取荆州，现在该怎么办？”想来想去，没有办法，就只有装病，让人回报孙权。孙权听说吕蒙得了病，心里就有些闷闷不乐了。这时，陆逊在一旁说：“吕将军的这病，是装出来的，并不是真的病了。”孙权说：“你既然知道吕蒙是在装病，可以前去探望他。”陆逊见到吕蒙后，问道：“主公把重任托付给将军，将军不有所行动，反而情绪低落，这是为什么呢？”吕蒙看着陆逊，很久也没有说话，陆逊笑着说：“我知道了，您所担心的，不过是因为荆州兵马整肃，沿江有烽火台罢了。我现在有一计，可以令沿江守吏不能举火，荆州之兵束手归降，您看可以吗？”吕蒙连连追问，陆逊说：“关羽仗着自己是个英雄，认为自己没有对手，所担心的不过是将军了。您不如借着这个机会，借口有病辞职，让其他人来代替您。那个人如果用谦卑的口吻赞美关羽，使他更加骄傲，他肯定会全部撤走荆州的兵去进攻樊城。如果荆州没有守卫，攻下它就不难了。”

吕蒙大喜，借口病重，上书辞职，并向孙权建议让陆逊代替自己：“如果用名望重的人，关羽必然会有所防备，陆逊名气还不大，关羽肯定不会忌惮他。如果用陆逊代替我，肯定能起到很好的效果。”

陆逊上任后，果然写了一封信，准备好名贵的好马、上好的布匹和美酒等礼物，派人送到樊城去见关羽。

关羽听到这个消息后，当着陆逊送礼的使者的面说：“孙权见识太短浅了，居然用这样的小孩子为将。”边说边拆开陆逊的信，只见信中言辞非常谨慎谦卑，读完大笑，收下礼物就让使者回去了。不久后，关羽果然从防守荆州的守军中调出大部人马，一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信，约定双方一起行动，夹击关羽。

孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，于是派吕蒙为先锋，向荆州进发。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内，日夜兼程，突然袭击，攻下南部。关羽得讯，急忙回师，但为时已晚，孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。

像关羽这样身经百战的名将，也被当时还名不见经传的陆逊用一招“笑里藏刀”给算计了，还落得个“大意失荆州”的罪名。

智慧小锦囊

甜言蜜语人人都爱听，可是在花言巧语的奉承和颂歌声中，很多人都会被冲昏了头脑，无法保持应有的警惕，不知不觉中就坠入了别人的圈套。轻则一败涂地，重则送了性命，死到临头还不知道敌人是谁。所以，要警惕那些过分的赞美之词，警惕外表和善之下所隐藏的“刀”。

[1] 【犬戎】古代北方的少数民族名称，是戎人的一支。