敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
敌人的意志已经混乱，一会儿散乱，一会儿聚集，又不能判明和应付突然事变的发生，这是指挥员失去分析判断情况的能力的一种征象。这时就要利用敌人失去控制力的时机去消灭他。
西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北；已而吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之，隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。
西汉景帝时，吴、楚等七国联合发生了叛乱。名将周亚夫奉命平定这场叛乱，可他固守城池，拒绝出战。围城的吴王刘濞带兵向东南集结，作出一副要攻打城东南的样子。周亚夫一下子识破了吴王的计谋，立即命令军队重点防守西北。不久，吴军精锐果然向城西北发起攻击，由于周亚夫的军队早有准备，吴军进攻未能得手。这是统帅的神志不乱，能够镇定自若、沉着应战的结果。
西汉末年，朱隽率军包围了宛城的黄巾军，他设下重围，修筑堡垒，并在城外堆起了一座土山来观察城内的形势，当他鸣鼓进攻西南角时，黄巾军立即集结到西南面全力抵抗。朱隽看到这种情况，立即亲自率领五千精兵猛烈攻击宛城的东北角，果然乘虚而入。这就是敌人的神志慌乱、不能正确预料和判断战场形势的结果。
如此看来，声东击西策略的运用，必须观察敌人是否真能被迷惑后才能决定用与不用。敌人慌乱无主时，运用这一计谋就能取胜；敌人不慌乱而且有准备时，运用这一计谋将自取灭亡。所以说，声东击西是一个非常冒险的计谋。
这条计策出自《淮南子·兵略》。“声东击西”之计，是运用了《易经》中萃卦的卦象“坤下兑上”的象理。上卦兑为泽，下卦坤是地，水在地上汇聚成泽，可以润养万物。但是泽水聚集超过一定的限度，也会造成祸患。因此萃卦的卦象表示，随时都可能会有意想不到的事情发生。而当敌人陷入了危机四伏的处境之中时，我们就要抓住敌人这一不能自控的混乱形势，机动灵活地运用时东时西、似攻似守等战术，去迷惑敌人，进一步造成敌人的错觉，然后再出其不意地一举夺取胜利。
“声东击西”之计多是在我方处于进攻状态时使用，一般是以制造假象、伪装方位来掩盖攻击方向，“声东”是假象，而所击的“西”才是主攻目标。所以，只要让“西”成为敌人守备薄弱之处，此计就成功了一大半。
在运用“声东击西”之计时，要注意以下几点：
一、方位飘忽。进攻的时候方位不确定，可能是东，可能是西，也可能是南，或者是北，而这个不确定是为了让对方摸不着头脑，我方的真正进攻方位应该是事先就确定好了的。一旦对手被弄得晕头转向，不得不被动防守，只有招架之功毫无还手之力的时候，就立即按计划发动进攻。
二、扰乱敌人准备。一会儿进攻，一会儿撤退，扰乱敌人的防御准备，时间长了，如果敌人因此而疲惫，再突然发动袭击，一定会取得战争胜利。
三、佯攻要做得逼真。向“东”边发动进攻的时候，一定要效果逼真，借此吸引敌人的注意力，等到敌人把兵力调过来防守时，再在西边发起猛攻。这其中，佯攻越逼真越能让敌人上当。
四、避实击虚。进攻之前，要弄清敌人军力布置，通过佯攻让敌人守备最薄弱的区域暴露出来，这样就可以避开敌人实力最强的地方，而打击其薄弱环节，可以更迅速地取得胜利。
“声东击西”是一种欺骗性很强的策略，应对这种计策时，最重要的是头脑冷静清楚，防止上当：
一、做好防御。在布置防御体系时，应该全盘考虑，除了分配好军力外，还应该有应急预案。这样，一旦某一处受到攻击，另一处或是机动部队可以赶去救援，使敌人无机可乘。
二、沉着应对。有经验的指挥官首先就应该具备冷静沉着的素质，冷静的头脑可以帮助指挥者发现最细微的破绽。因为假的真不了，再逼真的佯攻也会有蛛丝马迹露出来。
三、知己知彼。百战不殆。战争中，了解对手是非常重要的，善于换位思考也是指挥官们最常用的方法，这样可以帮助指挥者快速判断敌人的动向，从而做出正确有效的应对措施。
总之，“声东击西”是用来迷惑敌人的计谋，讲求的就是“虚虚实实”，掌握真相与假象之间可以随意转换的技巧，击东还是击西并不重要，重要的是“击虚”。
春秋末期，各诸侯国的争霸战此起彼伏，地处南方的两个小国吴国、越国也被卷入到战争中来，上演了一幕幕一波三折的悲喜剧，非常具有传奇色彩。
公元前四九四年，越国被吴国击败后，越王勾践不得不前往吴国侍奉吴王夫差，三年里受尽屈辱折磨。回国后，他卧薪尝胆[1]，励精图治，时刻准备洗刷奇耻大辱。同时，为了麻痹吴王夫差，他仍然像以前一样对夫差毕恭毕敬，并送美女西施入吴，每年的贡品更是不计其数。经过十年积累，越国实力大增。当越国为了复仇而上下一心的时候，吴国却日趋腐败。夫差因胜而骄，穷兵黩武，妄图以武力称霸中原。夫差一心想要北上，就征调了大批民工构筑邗城，开凿邗沟，沟通江淮，以利军运。勾践为了诱导吴国北进，使之与晋、齐、楚为敌，制造乘虚袭吴的机会，向夫差大献殷勤，派出万名民夫前去协助吴国开凿邗沟。
公元前四八二年，勾践乘夫差北上与晋会盟之机，调集越军近五万人，兵分两路袭击了吴国都城姑苏，并俘虏了吴国太子。吴王夫差一心想称霸，听说越军袭破姑苏，唯恐影响争霸，一连杀掉了七个前来报告情况的使者，并用武力威胁晋国让步，勉强坐上了霸主宝座，然后才率兵回国救援。但是由于姑苏失守的消息已经泄露出来了，将士们军心涣散，夫差只好派人向越求和，勾践也考虑到实力不足以一举灭掉吴国，同意了和议，撤兵回国。吴王夫差虽然用议和换取了暂时的安定，但由于之前连年征战，生产遭到了极大的破坏，国库空虚，无奈之下只好解散军队，发展生产，以图恢复力量。但越国却利用战争及议和获取了大量的物资，充实了自己的力量，也提高了战胜吴国的信心。(www.xing528.com)
公元前四七八年，吴国大旱，颗粒无收，农民四处流亡，饥民遍野，勾践觉得这是天赐良机，大举伐吴洗雪国耻的时机已经成熟了，在经过一系列准备之后，他于三月份率军出征吴国。吴王听到勾践又来进攻，慌忙召集吴国全部人马迎敌，两军在笠泽（今江苏吴江县一带）相遇，吴王夫差在江北，越王勾践在江南，两军隔江对垒。勾践登高遥望，发现江北吴国的军队数量和自己的差不多，若是直接强行渡江作战，可能会遇到吴国军队的顽强抵抗，他召来谋士文种和范蠡[2]研究对策。最后决定采用虚张声势、引敌上钩之策。
黄昏时分，借着昏黄的光线，勾践在主力的两翼调动部分兵力隐蔽起来，然后范蠡率右军逆江而上，文种率左军顺流而下，半夜时突然鼓声大作，喊声震天，吴王夫差果然上当，以为越军分两路渡江，急忙兵分两路前去迎敌。早就做好一切准备的勾践见吴军主力已经一分为二、各向左右奔去，马上偃旗息鼓，从中间位置潜行渡江。此时留在中间的吴军已经所剩无几，变成了吴军防线中最为薄弱的环节。勾践轻而易举地击溃了守军，占领了有利地势，以逸待劳，等着吴军前来。等吴国左右两军发现扑空后急忙回救已经来不及了，大本营已经被越军占领，而且军队已是人困马乏，又被勾践杀得丢盔弃甲，落荒而逃。勾践乘胜扩大战果，挥兵在后面猛追不舍，在吴都城郊区追上吴军，此时，范蠡和文种所率领的左右两路军也已经渡江赶来，加入到围歼吴军的战斗之中。
吴王夫差带着仅存的残兵败将一路逃回姑苏城中，后来在越国的长期围困之下走投无路，绝望自杀。而越王勾践挟着灭吴的余威渡淮北上，与诸侯会盟，成为了春秋时期最后一任霸主。
吴越两国屯兵江边，南北对峙，江水成为隔绝两国军队的天险，勾践就非常巧妙地利用江水所造成的隔绝，在夜色的掩护下上演了一出“声东击西”之策，成功地调开了吴国的主力，使其一分为二，越国军队却乘机顺利渡江。
周亚夫是西汉名将周勃的次子，同时也是西汉非常有名的将军。他治军有方，以严谨著称，在他所辖的细柳营，就算是皇上驾临，也要按规矩通报后才能进入兵营。
临进去之前，守营的士兵还严肃地告诫文帝的随从：“将军有令，军营之中不许车马急驰。”车夫只好控制着缰绳，不让马走得太快。到了军中大帐前，周亚夫披挂齐整，出来迎接，手持兵器向文帝拱了拱手说：“甲胄之士不拜，请陛下允许臣下以军中之礼拜见。”周亚夫的举动让跟随文帝前来的侍卫、随从非常紧张，谁知文帝不仅不生气，还非常感动，严肃而恭敬地起身扶着车前的横木向将士们行礼。
慰问完毕之后，文帝感慨万分地对身边的群臣说：“这才是真正的将军啊！前面两个地方的军队，简直像儿戏一般，如果敌人来偷袭，恐怕他们的将军也要被俘虏了，可周亚夫是不可能让敌人有偷袭的机会的。”
从此以后，汉文帝对周亚夫愈发器重，临终时更是嘱咐太子说：“国家若有变乱，可任命周亚夫为太尉[3]平乱。”文帝的担忧没过多久就得到了印证，汉景帝即位没多久，由于接受御史大夫晁错的提议开始削藩，引起了诸侯国的不满，吴王刘濞联合楚王刘戊、胶东王刘印等七国，打着“诛晁错、清君侧”的旗号，发动了叛乱，史称“七国之乱”。
叛乱发生后，汉景帝非常紧张，危急时刻不禁想起了文帝临终前的嘱托，于是任命周亚夫为太尉，领兵平乱。随后，景帝又任命窦婴为大将军，屯军荥阳以支援各方。七国中，吴王刘濞和楚王刘戊联合，成为反抗军主力，他们首先将矛头对准了效忠王室、景帝的同母弟梁王刘武。吴楚联军与梁王的军队首战告捷，歼灭梁军数万人，占领了梁国的大部分地区。梁军不得已退守睢阳，又被吴楚联军包围。危急时刻，梁王向周亚夫请求救援，没想到周亚夫不仅没有迅速派兵前去援助，还将大军向东调动到昌邑城坚守不出。
其实，在周亚夫出兵之前就曾向景帝提出过，他的计划是先不救梁国。因为他分析，吴楚士兵素来剽悍，战斗力非常强，如果正面决战，损失很大不说，还难以保证一定会取胜。不如先放弃救援梁国，从背后断其粮道，然后再伺机击溃叛军，景帝当时也同意了周亚夫的计划。梁王接着几次向周亚夫求援，都没得到回应。形势最严峻的时候，周亚夫曾每天都收到过梁王的求援信，但他无一例外都置之不理。梁王只得把求援信发往京城，景帝亲自下诏给周亚夫，命令他调兵救梁，可是周亚夫依然不为所动，死活不发兵。梁王对周亚夫的见死不救急得直跳脚，恨周亚夫恨得牙痒痒，无奈之下只得拼命自救，全力阻挡吴楚联军的攻击。
吴楚联军见睢阳久攻不下，转而攻击周亚夫驻守的昌邑城，周亚夫还是依然故我，命令士兵严守不出，任凭敌人如何叫嚣挑衅，全部置若罔闻[4]，成日只是训练士兵，修缮防御工事。周亚夫的处变不惊，还体现在一件小事上。由于军队一直坚不出战，士兵们有些不乐意了。有一天晚上，营中忽然发生了混乱，嘈杂声一直传到周亚夫的营帐，但是侍卫发现，周亚夫一直躺在床上休息，听到哗变信息，都没有出面解释什么。吴楚联军见周亚夫不出战，一计不成，又生一计，集中兵力猛攻东南角，企图吸引周亚夫将兵力也集中到东南角防守。没想到周亚夫根本不上当，将兵力悄悄调往反方向的西北角，在那里果然遇上吴楚联军的真实主力，由于早有防备，迅速击退了进攻，使得吴楚联军的“声东击西”的计策彻底破产。
表面上看来，周亚夫驻军昌邑，一直按兵不动，其实并非如此，暗地里他早已派人截断了联军的补给线，并屡次劫下联军的粮草。这一行动非常隐蔽，吴楚联军开始并没有察觉，时间一长，效果就渐渐显露出来了，吴楚联军粮食匮乏，临阵脱逃的士兵日益增加，叛军不得不开始撤退。此时，一直没有行动的周亚夫却迅速动了起来，率领精兵迅速追击，将吴楚联军打得溃不成军。楚王刘戊自杀，吴王刘濞逃到越国后被杀，这次声势浩荡的叛乱短短三个月的时间就被平定了。
周亚夫不因权贵而改变作战计划，顶住各方面的压力，耐心等待最佳的时机，目光敏锐地识破了敌人“声东击西”的计谋，不仅是他有胆识、有智慧的体现，也是他作为一个良将的品格，周亚夫不愧是一代名将。
智慧小锦囊
为什么很多人会被“声东击西”的计谋所蒙骗，被耍得团团转？可以说，很多情况下，并不是敌人太狡猾，而是自己的意志不坚定，目标不明确。生活中，如果我们有理想、有目标，就应该向着它坚定地往前走，千万不要随便地被其他的诱惑所吸引，轻易地丢弃了本来的目标，否则将永远也无法到达胜利的彼岸。
[1] 【卧薪尝胆】薪，柴草。睡觉睡在柴草上，吃饭睡觉都尝一尝苦胆。形容人刻苦自励，发愤图强。
[2] 【范蠡】春秋末年政治家、军事家，他与文种协助勾践着手重建国家，率师伐吴,大获全胜。成功后悄然隐退，改名陶朱公,经商致富。
[3] 【太尉】官职名，秦到西汉时设置，为全国军政首脑，与丞相、御史大夫并称三公。至宋徽宗时，一般常用作武官的尊称。元以后废除。
[4] 【置若罔闻】置，放，摆；若，好像。放在一边，好像没有听见似的。指不去过问或不予关心。
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