传统的客户飞机配置方法如图7-15所示。
图7-15 传统的客户飞机配置方法
SCN—规范更改通知单,表示客户选择的选项的汇总
这是原麦道公司的客户飞机的构型配置方法。麦道公司将客户飞机的构型配置项划分为五个字母:
(1)A为机体(airframe)。
(2)B为基本选择项目(basic),所列项目是飞机必不可少的基本设备,如无线电、雷达、发动机等。
(3)C为选项目录(catalog),所列项目放在“构型指南”中,让客户挑选。
(4)D为设计和装饰的选择(decoration),如地毯、外部喷漆、外购设备等。(www.xing528.com)
(5)E为工程更改项目(engineering change),客户可按自己的使用需求,提出“构型指南”范围以外的项目,如舱门、厨房等,要求工程更改。
其中,A+B构成了基本型飞机,这是一架可飞行的、有销路的、适应性强的飞机;C、D、E均为客户可选项目,D和E为少数客户选用。
在销售实践中,这种“字母方案”也不断完善。例如,将某些部件从B中归入C,或从C中归入B等。
飞机主制造商向客户提供基本型飞机(产品说明书)及可供选择的选项,通过购机谈判,在确认基本型飞机构型的基础上,再加上用规范更改通知单记录客户的附加要求,形成客户飞机的构型规范(飞机构型详细规范)。主制造商的工程部门根据客户飞机详细规范,把这架客户飞机的构型落实到图纸上,即把有效性标识(架次号或客户号)标注在图纸上,完成客户飞机的工程定义。
按有效性规则配置客户飞机,就是在通用产品结构中,将符合有效性标识的零部件全部查询出来,组成一架客户飞机的完整产品结构。其工作原理如图7-16所示。
图7-16 按有效性配置客户构型
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