金钱渴望：人性中不可抗拒的力量

无论是五千年前的古代，还是五千年后的今天，金钱的吸引力丝毫没有减弱。如果我们的产品或服务能够帮助客户赚到钱或省钱，毫无疑问我们的产品或者服务就具有了很强的吸引力。

如何激发潜在客户内心深处对金钱的渴望呢？我们先来看一封销售信的开头。

只要3分钟时间，你将幸运地看到神奇的营销秘诀……这些秘诀能够让你轻而易举地将你现在的销售业绩迅速提升3倍、5倍，甚至10倍，而且你的财富也会神奇地实现3倍、5倍甚至10倍的增长。

哪怕你对营销一无所知！

在这封信中，你将有幸看到很多营销高手都不愿意披露的营销绝招。这些神奇的营销绝招，可以让你在2013年，轻松、简单、快速地多赚50万、100万甚至1000万……即使大多数人都在感叹时运不济……

我相信，大多数营销人员看到这样的开头后，都会迫不及待地想往下看，为什么？因为这封信的开头已经触动了他们内心深处对金钱渴望的人性。

为了让大家更深入地了解这一根深蒂固的人性，我在此披露一件自己亲身经历的骗局。(www.xing528.com)

10多年前，我还在读大二。有一天，一个浑身上下满是泥泞的年轻人，在学校的一座教学楼旁拦住了我。他递给我用一张有点泛黄的宣纸包裹的东西，并告诉我，他是一个建筑工地的挖土机司机。他给我的包裹就是在挖地基时挖出来的，他不知道那是什么东西。他想大学生知识渊博，一定知道那是什么。

我非常好奇地打开宣纸，里面是一团黄灿灿的金属，宣纸上有繁体字。我仔细一看，繁体字基本上我都认识，宣纸上繁体字的大概意思是说：革命要来了，家里的财产只有埋起来才安全；所埋藏的财物有黄金、白银和玉器，一共有四坛，分别埋在不同的地方。宣纸上还有藏宝图。

我心中窃喜，顿时起了不良之心，于是装作自己也不认识繁体字。但是告诉他我对他给我看的那包东西很感兴趣，问他可不可以卖给我。他犹豫了一下，说自己也不知道这个东西值多少钱。最后我用自己2个月1000块钱的生活费买下了这一包“宝贝”。

当然，我上当了，那纯粹是一场骗局。可是我为什么会轻易上当呢？很简单，当一个人的知识遇上人性中的“金钱渴望”时，知识就不堪一击了。

在现实生活中，几乎每天都在上演上当受骗的人间悲剧。骗子之所以能够得逞，就是利用了人性中的“金钱渴望”。

无论过去、现在还是将来，金钱毫无疑问都是最受欢迎的东西。只要我们的产品或服务具备在某些方面帮助客户降低成本、提高收入等直接与金钱有关的功能，自然就会受到客户的强烈关注。