寻找适合目标公司的关键因素及分析

收购目标的选定是一个理智的、科学的、严密的分析过程，是企业购并决策中的首要问题。购并目标选择决策主要应当考虑五个方面的内容；公司的自我评价、备选目标基本情况分析、公司购并依据分析、公司购并可能性分析等。

1.公司的自我评价

公司自我评价主要包括：公司的经济实力评价，以确定有否能力去购并目标公司，具体考察公司的资金实力、业务水平、产品市场份额、利润率高低、公众形象以及资信级别等问题；公司所在行业的发展前途评价，它将决定收购企业谋求购并之后的业务发展方向；具体考察公司业务的现状和另谋其他业务的前景；公司发展战略问题评价，即决定公司在购并中采用横向购并、纵向购并还是混合购并的差异，具体考察本企业与目标公司的异同点；科技发展的趋势评价，如一个急需技术力量支持的公司往往会收购一些高科技产业及一些研究力量。

2.备选目标基本情况分析

即目标公司面临的行业环境、国外竞争实力；目标公司拥有的市场份额及实力大小；目标公司利润水平及前景；企业净资产规模、资产、负债等情况；企业经营管理水平、管理者的素质。其中购并公司特别应当搞清楚：目标企业的产品用途及发展趋势、客户现状及将来的分布情况、公司产品的市场需求量和产品销售发展潜力、企业产品的现行价格及今后的发展趋势等等。(www.xing528.com)

3.公司购并依据分析

分析公司购并双方的优势与不足，包括财务质量、市场销售能力、市场分布情况、产品质量和销售量、生产能力和技术潜力，必须做到优势互补、扬长避短；确定公司购并的类型，即通过双方工艺技术相关性判定采取何种购并方式；分析协同作用，即通过分析购并后协同作用的大小决定是否进行收购，最主要的是功能性协调与财务性协调两个方面。

4.公司购并可能性分析

这主要包含两个方面的涵义：其一，目标企业自身结构具有被收购或者被兼并的可能性，即应当考虑目标公司的股本结构、股权设置等问题；其二，要考虑购并公司自身实力的大小，即目标公司的购并价格是否超出了公司自身的承受能力。