蒯通评述韩信未能反汉

武涉已去。齐人蒯通知天下权在韩信，欲为奇策而感动之。以相人说韩信曰：“仆尝受相人之术。”韩信曰：“先生相人何如?”对曰：“贵贱在于骨法。忧喜在于容色。成败在于决断。以此参之，万不失一。”韩信曰：“善。先生相寡人何如?”对曰：“愿少间。”信曰：“左右去矣。”通曰：“相君之面，不过封侯。又危不安。相君之背，贵乃不可言。”韩信曰：“何谓也?”蒯通曰：“天下初发难也，俊雄豪桀，建号一呼，天下之士，云合雾集，鱼鳞杂遝，熛至风起。当此之时，忧在亡秦而已。今楚、汉分争，使天下无罪之人，肝胆涂地，父子暴骸骨于中野，不可胜数。楚人起彭城，转斗逐北，至于荥阳，乘利席卷，威震天下。然兵困于京、索之间，迫西山而不能进者，三年于此矣。汉王将数十万之众，距巩、雒，阻山河之险。一日数战，无尺寸之功，折北不救。败荥阳，伤成皋，遂走宛、叶之间。此所谓智勇俱困者也。夫锐气挫于险塞，而粮食竭于内府，百姓罢极怨望，容容无所倚。以臣料之，其势非天下之贤圣，固不能息天下之祸。当今两主之命，县于足下。足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。臣愿披腹心，输肝胆，效愚计。恐足下不能用也。诚能听臣之计，莫若两利而俱存之，参分天下，鼎足而居。其势莫敢先动。夫以足下之贤圣，有甲兵之众，据彊齐从燕、赵，出空虚之地，而制其后，因民之欲西乡，为百姓请命，则天下风走而响应矣。孰敢不听?割大弱彊，以立诸侯。诸侯已立，天下服听而归德于齐。案齐之故，有胶、泗之地，怀诸侯之德，深拱揖让，则天下之君王，相率而朝于齐矣。盖闻天与弗取，反受其咎。时至不行，反受其殃。愿足下孰虑之。”韩信曰：“汉王遇我甚厚。载我以其车，衣我以其衣。食我以其食。吾闻之，乘人之车者，载人之患。衣人之衣者，怀人之忧。食人之食者，死人之事。吾岂可以乡利倍义乎?”蒯生曰：“足下自以为善汉王，欲建万世之业。臣窃以为误矣。始常山王、成安君，为布衣时，相与为刎颈之交，后争张黡、陈泽之事，二人相怨。常山王背项王，奉项婴头，而窜逃归于汉王。汉王借兵而东下，杀成安君泜水之南，头足异处，卒为天下笑。此二人相与，天下至驩也。然而卒相禽者，何也?患生于多欲，而人心难测也。今足下欲行忠信以交于汉王，必不能固于二君之相与也。而事多大于张黡、陈泽。故臣以为足下必汉王之不危己，亦误矣。大夫种、范蠡，存亡越，霸句践，立功成名，而身死亡。野兽已尽，而猎狗亨。夫以交友言之，则不如张耳之与成安君者也。以忠信言之，则不过大夫种、范蠡之于句践也。此二人者，足以观矣。愿足下深虑之。且臣闻勇略震主者身危。而功盖天下者不赏。臣请言大王功略：足下涉西河，虏魏王，禽夏说，引兵下井陉，诛成安君，徇赵胁燕定齐，南摧楚人之兵二十万，东杀龙且，西乡以报。此所谓功无二于天下，而略不世出者也。今足下戴震主之威，挟不赏之功，归楚，楚人不信。归汉，汉人震恐。足下欲持是安归乎?夫势在人臣之位，而有震主之威，名高天下。窃为足下危之。”韩信谢曰：“先生且休矣。吾将念之。”后数日，蒯通复说曰：“夫听者，事之候也。计者，事之机也。听过计失，而能久安者鲜矣。听不失一二者，不可乱以言。计不失本末者，不可纷以辞。夫随厮养之役者，失万乘之权。守儋石之禄者，阙卿相之位。故知者，决之断也。疑者，事之害也。审豪厘之小计，遗天下之大数，智诚知之，决弗敢行者，百事之祸也。故曰：‘猛虎之犹豫，不若蜂虿之致螫。骐骥之跼躅，不如驽马之安步。孟贲之狐疑，不如庸夫之必至也。虽有舜禹之智，吟而不言，不如瘖聋之指麾也。’此言贵能行之。夫功者难成而易败，时者难得而易失也。时乎时，不再来。愿足下详察之。”韩信犹豫不忍倍汉。又自以为功多，汉终不夺我齐。遂谢蒯通。蒯通说不听，已详狂为巫。

(《淮阴侯列传》)

此前蒯通在史料中出场次数不少，但真实出场也只有这一场，其余均为杜撰。而且即使这一场，也并非实际发生场景，而是经后人、极有可能是他本人日后加工过的。蒯通游说韩信的出发点是他以为天下之权在韩信，所有的游说都基于此。虽然这个观点与事实出入太大，但蒯通念念不忘于此，并诱使后人接受了这一点。

为什么说蒯通只有这一次游说是真实发生的，而前几次是虚构的呢。菜九在《汉灭齐战役考释》作过考证如下：

蒯通说韩信击齐的记载，很可能是韩信冤狱的结果。韩信战功卓著，又无明显反状，就这样不明不白的死了，汉朝廷不给他加点罪名是说不过去的。于是就有了归郦生之死于他的做法。但蒯通说韩信事的可靠性也值得怀疑。众所周知，《战国策》就有蒯通创作的成分。但《战国策》的可信性不高。《史记》记载的蒯通言论共有三处。其一是为武臣说范令，其二为说韩信击齐，其三是说韩信叛汉。此三说以最后一说最可靠，因为有韩信的临终悔恨之言及刘邦的治罪之行为证。而第一说并不可靠。理由是，蒯通说范县令成功应该算是立了大功。按当时的做法，蒯通应该得到某种奖励。有奖励可寻的例证有，刘邦因陈恢说宛降而封千户，刘邦因侯公说项王归太公而封其为平国君，秦将董翳说章邯降楚而立为翟王。无奖励可寻的例证有，赵卒说燕将释赵王武臣。另《田儋列传赞》称：“(蒯)通善齐人安期生。安期生尝干项羽。羽不能用其策。已而项羽欲封此两人，两人终不肯受，亡去。”此事表明，当时有授官奖励的通行做法。《战国策》中因说辞建功而得官者比比皆是，而蒯通说范阳令降武臣，竟只字未提授官得奖事，不可解。蒯通在《史记》中的出场共三次，是以范阳人、范阳辩士、齐人面目次第出现。范阳为赵地，蒯通为齐人，就不可能是范阳人。蒯通《汉书》有传，为齐人。如此，则蒯通以范阳辩士的身份说韩信，可信度不高。

实际上“无奖励赵卒说燕将释赵王武臣”的例证，可能也是蒯通编造的，毕竟他是《战国策》的重要作者嘛。这样一来，两个无奖的事例均与蒯通有关。(www.xing528.com)

前面说过，无论是破魏定代定赵定齐都不是韩信一人的功劳，甚至韩信在这一系列战事中也没有立下决定性的功劳。蒯通是当时的人，又人在齐国，应该知道这样的情况。可以肯定，蒯通在游说的时候，绝对不会说这种与事实出入太远的话，所以即使是真实发生过的事实记载，也是与真实情况相违的。之所以他要作这种违背事实的记载，又是另外一个问题，下面会论述到。现在来简单推敲一下这种游说的真假部分。

在蒯通一系列游说记录中以编造的虚假事件居多，而这件可以确定确实发生的策动韩信叛汉一事，被记录下来的估计也不是真实的场景，而是事后补齐的。何以见得?首先，在时间上，这个事情发生在韩信已被汉册封为齐王、且拒绝了项羽使者的劝和后。其次，蒯通的游说是以相士的面貌出现，提示此前所谓鼓动韩信无视郦生之约击齐为无稽之谈。其三，也是最为重要的，即韩信的功劳及韩信当时所处的地位与事实不符。韩信所率汉军，为整个在齐汉阵营之一部，远非全部，还有数支与韩信无隶属关系的汉军在灭齐过程中建功立业。所以把定齐完全划到韩信名下是不合适的。韩信不可能具备让楚汉两边仰其鼻息的状态。韩信的功劳只是参与了灭魏定赵(不含定代)灭齐，燕的情况如何不详，至少不能归功于韩信，因为韩信在赵地并非汉军主将，汉军在赵的武装力量有好几支，包括刘邦也不时在赵，燕成为汉之盟友的过程至今也不明了其具体过程，因为韩信不是汉在赵的唯一代表，所以与燕结盟一事，当慎重考虑。汉在齐的武装力量也有好几支，甚至包括吕泽武装。甚至到韩信被立为齐王后，齐地其实也并未平定，直到楚汉决战垓下，仍然由曹参继续平定。

蒯通的游说辞中也是有破绽的。说汉王“败荥阳，伤成皋，遂走宛、叶之间”，这些都是见之于史的事迹，但先后顺序有误。遂走宛、叶之间，应该是败荥阳、伤成皋之间的事，而且并不是因为败，是汉王的战略举措。伤成皋一事，二本纪在时间上有出入，项纪在韩信王齐之前，高纪又记于韩信王齐之后，似更合理，至多发生在蒯通游说事件之前不久，以当时的资讯条件，人在齐地的蒯通未必能知道。所以这种内容极可能是战争结束之后补充的。“以臣料之，其势非天下之贤圣，固不能息天下之祸。”毫无由来地将韩信定义为贤圣，诚所谓语不惊人死不休，这是给韩信灌迷魂汤、设圈套啊。“当今两主之命，县于足下。足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。”这又是一个没有根据的说法，前面对韩信实际情况的分析已完全否定了这个说法。蒯通以为，韩信听了他的话就可以“两利而俱存之，参分天下，鼎足而居。其势莫敢先动”，且不说韩信不听，就是听了，也绝不会出现蒯通设想的局面。至于“足下之贤圣，有甲兵之众”，仍然是想当然的，没有任何证据。“据齐从燕、赵”，又是没有根据的事，齐当时还没有平定，韩信以外的汉军在侧，韩信还不能为所欲为。燕的情况不详，赵王张耳是刘邦的老师，怎么会听命于韩信?“因民之欲西乡，为百姓请命，则天下风走而响应矣。孰敢不听?割大弱，以立诸侯。诸侯已立，天下服听而归德于齐。”蒯通说韩信的出发点是三足鼎立，而不是一家独大，这时，游说的目标出现了分裂，正常的游说可以这样吗，是说客脑残，还是说客把听者当作脑残。下面的说辞以为齐可以君临天下，就更是莫名其妙了，既然如此，哪来的三足鼎立啊。下面说到韩信之功时，又是包打天下式的，东南西北说了一通，天花乱坠，此前的考察已说过陈馀之败不关韩信的事，燕的情况不详，龙且之役也不是韩信独家之功，所以功劳列得再多，不实就没有意义了。

游说的发生是真，韩信的拒绝也是真，韩信拒绝的借口估计也是真的，只有游说的内容不真，理由详上。如果以这种与实际情况偏差过大的内容游说韩信，肯定不会被接受。即使以当时的实际情况来诱惑韩信，估计韩信在没有意愿也没有实力叛汉的条件下当然不会为之所动。所以韩信的推托更像是搪塞，他用不着跟蒯通这种不知天高地厚的人说那么详细。但蒯通记住了韩信推托的理由与内容，以此为据，蒯通判断韩信的人品高洁，可加诸国士称号，由此冠之以国士头衔，所以萧何给韩信所下“国士无双”的定论，极有可能是出典于此。否则，萧何举荐韩信的时候，韩信方入汉，又有什么事情可以表现出国士的品格呢。所以国士一说实为倒溯式的加封。至于“蒯通说不听，已详狂为巫”，这显然是蒯通的自说自话。难道他不佯狂，韩信还会加害于他不成?