真正努力的人，运气也不会差

很多人在追寻梦想的路上，拼颜值、拼家世。而大多数人却没有爆表的颜值、没有显赫的家世，他们没有捷径，只能拼努力、拼坚持。只有靠努力、坚持才能出头，才能得到上天的青睐。而我刚好属于这大多数人中的一员，也恰好因为我足够努力，足够坚持，所以我的运气一向都不差。

在深圳前期筹备工作都完毕之后，可谓万事俱备。在我们共同的努力下，公司正式成立了。公司就像是我们每个人辛勤孕育的孩子，如今“孩子”降生，回想起之前在“孕育”过程中我们吃的任何苦、受的任何累，都是值得的。一切都非常顺利地进行着，每个员工都各司其职，为了“孩子”的茁壮成长而努力着。

由于公司在深圳刚起步，所以一切都是从头开始，所开发的每一位客户都是新客户。要知道，在深圳这样人生地不熟的地方开疆拓土，实属不易。所以，为了做好前期宣传，我们只能采用一定的价格策略，吸引更多的客户。起初，我们的门票是比较便宜的，每人只需三百、五百就可以听邱老师的一场人生励志课程，而邱老师也是非常讲义气、心疼下属的人，因为那时候全公司的人都好穷，就连房租都是大家一起拼凑的，所以邱老师将100%的利润分给了我们，并按照业绩能力进行发放，能力越高的人分到的利润越多。每个人都干劲十足，于是，公司的每个员工都积极行动起来，争先恐后地提升自己的业绩。

但，努力归努力，成绩归成绩。客户开发并不是一件易事。最初的时候，我们上门拜访，发宣传单、索要电话号码的方式虽然让我拿下了一个大客户，但毕竟这种方法在开发客户的时候是有一定难度的，且成效不是很好。有时候，我努力了很久，却依然没有拿下一个客户。当你为一件事努力了很久，付出了很多，却收获甚微或者没有收获的时候，内心是非常不甘的，但这时候并不是懊恼的时候，而要让自己保持清醒，另找出路，这样才能开辟出新天地。正如人们常说的“选择比努力更重要”，如果你努力过也付出过，却没有任何收获，那么问题并不是出在你的懒惰和懈怠上，而在于你所选择的方式和方法有问题。

一天吃饭时，有幸认识了一位陈安之老师培训机构的推广员，他告诉我他们那里有课程，推荐我去听陈安之老师的专人课程，希望能互相取长补短，于是我欣然答应了。到了会场后，我花了680元买了课程门票。原本是抱着互相学习的心态去的，可是到了会场，看到人山人海的场景，我突发奇想：如果这些人都是我们的客户，那该是一件多么让人兴奋的事情？如果我能借助现在的机会跟他们认识，那岂不是一件美事？对，这样一定可行。

当演讲课程结束或中场休息的时候，别人都休息去了，而我却在为我刚才的想法付出实际行动：与前来听课的人攀谈、套近乎，与更多的人相识，并在最短的时间里取得他们的信任，这样能够单独要到他们的电话号码，能够成功添加他们的微信，甚至当时就能将其发展为自己的客户，这些也就是水到渠成的事情。在听课的这三天时间里，我抓住每一个可以拓展客户的机会，做我认为有效率的事情。果然，当我发现自己越来越认真努力的时候，我的运气也会越来越好。在这三天的听课时间里，我认识的人中有五六个人回过电话来，希望能够听我们的课程，并且当时就交了课程费。

拥有一个好的开始，至少证明这种拓展市场的方法是可行的，是可以带来实实在在的业绩和收益的。没有付出就没有收获，我自己花钱买课程门票，但能够由此收获更多的客户，这样的投资也是非常值得的。在接下来的日子里，我用这种方式屡试不爽。听过我们课程的很多客户都认为我们的课程有实际的价值和意义，能够学到有用的东西。于是这些客户还推荐自己身边的朋友、同事、亲戚前来听我们的课程，凭着良好的口碑，渐渐地，我们的市场格局也就打开了。

来到深圳的第三个月，我的业绩就做出了全公司最好的水平，薪水也自然是全公司里最高的，当月我拿到了五六千元的薪水。能够在公司刚起步的时候就获得这样的成绩，实属不易，所以我对这样的成绩也比较满意。

我能够有此收获，完全是因为我比别人想得多，比别人做得多，就像我们公司的一个同事，他天天在办公室里用微信约人，三个月了没有开一张单，也不愿意出去认识想学习的客户，最终导致自己没钱吃饭没钱交房租。当别人还在用上门拜访的方式靠发宣传单寻找客户的时候，我已经在思考如何才能让自己的付出换来更多的收获；当大家都为客户市场难以拓展而惆怅的时候，我已经着手想办法，另辟蹊径，获得了更多的客户资源。我也把我的心得体会与同事们做了分享，但是听是没有效果的，关键看行动。在大家眼中，我总是全公司最幸运的那一个，其实他们根本不知道我在背后默默努力和付出了多少。

在这个世界上，没有什么是能不劳而获的，就像天下没有免费的午餐一样，都是要通过自己的努力换取的。真正的运气，其实就是人后辛苦努力的结果。天上掉馅饼的事情发生的概率几乎为零，运气自己能砸到你头上的概率更是微乎其微。

当然，我们也不能否认和排除那种真正的、纯粹的运气，但那毕竟仅仅属于极少数的人，对大多数人而言，运气并不会随随便便降临在我们身上。我们要把握主动权，将属于自己的好运气完全掌握在自己的手中，而不是单纯地等待运气的到来。

“早起的鸟儿有虫吃”，并不是因为鸟儿运气好，一起来就有虫吃，而是因为它比别人更努力，拿出更多的时间去觅食，自然能吃到虫子。推鸟及人，如果你不能比别人更加努力，不能比别人付出更多，那么你跟那些勤于努力的人相比，自然会落后。此时，当你羡慕甚至嫉妒上天对别人的“专宠”时，你已经将自己送进了“冷宫”，已经注定你是一个失败者。(www.xing528.com)

之前看到过这样一则与运气有关的新闻：

国际超模纳塔利·沃佳诺娃，出生在俄罗斯一个贫穷的家庭，自小就被父亲抛弃，跟着母亲靠摆摊卖水果生活。纳塔利感觉自己每天像一个陀螺一般不停地旋转，她多么希望自己有一技之长，有能够改变命运的本领。

有一天，她被巴黎一家著名模特公司的星探发现，并认为纳塔利非常有做超模的潜质，希望纳塔利能来巴黎，但前提是要在三个月内学好英语。

纳塔利听到这位星探的一番话之后，对这个新奇的领域十分好奇，感觉找到了人生的方向，于是决定做超模。在进军巴黎之前，母女俩对这位星探做了调查，纳塔利才放心地在一所专业的英语培训学校学习英文。她知道这次机会难得，也知道这次机会对她的重要性，因此十分珍惜这次来之不易的机会。她平时认真学习，吃饭、睡觉的时间也都不放过。三个月后，纳塔利的英语水平突飞猛进，最后顺利与巴黎公司签约，开始了自己的模特生涯。

由于纳塔利常年跟母亲卖水果，搬水果，让她的四肢变得十分僵硬，身体柔韧性很差。为了弥补这些缺陷，她每天忍受着极大的痛苦做拉伸训练。她穿着之前从来没有穿过的高跟鞋一遍遍走T台，即便是脚上磨出了血泡，她也从来没喊过疼，从来没有停止过训练。

经过不断的努力，她每年在各大时装周上走秀好几十场，并为诸多时尚大牌代言，还成了路易·威廉登集团总裁的儿媳。但她并没有满足于现状，而就此停止了自己前进的脚步，反而在成为妈妈之后，还在T台上不断努力，出任俄罗斯世界杯超模司仪，并成为福布斯榜上最赚钱的超模之一。

纳塔利的努力，换来了她应有的好运气。或许有人会反驳，她能够被星探看中，这就是一种运气。的确如此，但如果没有她后来的努力和付出，她又岂会成为“福布斯榜上最赚钱的超模之一”？这正应了那句话——“真正努力的人，运气不会差。”

运气看上去是一个美丽的意外，但如果你能够努力和付出，偶然的好运也可以变为必然的机会。

【人生箴言】

行动不一定每次都带来幸运，但坐而不行，一定无任何幸运可言。

——英国作家 伊萨克·狄斯里犁