当未能拿下合同时，你一定要试着给自己打气，告诉自己“这次只是时机还不成熟而已”。你可以从“安打率”的角度来思考问题，这样一来，就可以顺利地转换心情
人们总有一种思维定式，当遇到进展不顺的局面时，总会认定“这种不幸的状态会永远持续下去”；当遇到顺风顺水的局面时，总会怀疑“这种幸运的状态只是昙花一现”。
但是，实际上，运用辩证思维思考问题时，才更容易促进事物顺利进展。
比如：当谈判进展不顺利，或者策划得不到支持时，是觉得“这种不顺的状态会一直延续下去”，还是觉得“这种不顺的状态只是暂时的”更能推动工作进展呢？
答案毋庸置疑，肯定是后者。
我们无法控制“结果”，但是，却可以控制“行动”。也就是说，我们无法控制对方说“行”还是说“不行”，但可以选择如何面对对方的回复，以及针对对方的回复采取怎样的行动。
虽说如此，我想在拿不到合同时，人们还是会出现情绪低落和失望的状况。在这种情况下，就应该从“安打率”的角度来思考问题了。
你觉得职业棒球击球员的平均“安打率”一般是多少呢？
据统计，普通击球员的“安打率”只有25％，如果能超过30％，就可以算是超级明星了。(www.xing528.com)
这样一来，你还会将目标定为成为一名每次都能打出“本垒打”[1]或者“安打率”超过80％的击球员吗？如果按照五次挥棒，击中一次的概率来看待工作，就可能会发生“挥棒未击中，三振出局”“好球未挥棒，三振出局”“内场地滚球”等不属于安打的情况。
可以尝试以下习惯：当遇到没能谈下合同的情况时，在心里鼓励自己“这次只是时机还不成熟而已”。然后，站在“安打率”的角度考虑问题，可以达到顺利转换心情的目的。
这个方法不仅适用于对外营销，还适用于在公司内提交策划方案。我的客户F先生自从学会了这个习惯，就变得非常豁达乐观。当自己提交的策划方案有20％得到认可通过时，他就觉得足够了，即使只有10％得到通过，他也可以接受。这样一来，就算情绪会出现短暂波动，也能迅速调整过来。
此外，还有一个客户K先生，自从学会想象“安打率”之后，就变得不再为“拿到合同”而动辄大喜大悲了，从而将注意力全部集中到现在应该做的事情上，大幅提升了工作效率。
有时我们无论怎么努力都无法得到自己想要的结果；有时我们消极怠工反而轻松地实现了目标。在这种情况下，我们应该试着从“安打率”的角度来看待问题，迅速调整心态，将精力集中到下一项任务上。
在棒球比赛当中，如果不站在击球区上，就永远无法挥棒击球。工作也是一样，就算自己提交的方案不断被否定，不断被客户拒绝，也要继续坚持，这样才能提高拿到合同或方案被采用的概率。
[1] 棒球术语homer，相当于home run等，是指击球员将对方来球击出后（通常击出外野护栏），击球员依次跑过一、二、三垒并安全回到本垒的进攻方法，是棒球比赛中最为精彩的高潮瞬间。
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