给记者带来善待，建立良好媒体关系

据说，曾经有一位伟人对什么是政治做过一个诠释，他说，所谓政治，就是把支持我们的人搞得多多的，把反对我们的人搞得少少的。我不知道政治学界专家们怎么评价这个诠释，但从政治运作的功利角度来看，我认为，他是目的与效果统一论者，是主客观统一的务实态度；而且，这就是数千年中华政治史的事实。

我在人文社，曾经也如此这般说过。我说，要重视记者工作，千万不要自以为记者求着我们喂料，其实只要有人跟我们竞争，那就危险，总之，要团结更多的记者，把支持我们的记者搞得多多的。

初到人文社，我问发行部、策划室的负责人，咱们出版社一有事就通知记者来，人家召之即来，挥之即去，总得善待人家吧？他们笑了，说，不用太善待，不善待他们都要抢着来，咱们这里有材料他们害怕漏报。我暗暗吃惊，立刻明白，我在地方出版社待久了，对首都媒体的记者敬畏之心过切，对他们求助之意过重，并不全面了解情况；到了国家级大社名社，原来这些有点儿让人又爱又怕的无冕之王也有担心被冷落的时候。

可是，我并不认为从此就可以对记者们爱答不理。世纪末的中国出版业，还不是充分竞争的市场经济，随着出版业改革开放程度不断扩大，出版社之间的竞争肯定会愈演愈烈，竞争会从作者、读者、人才、品牌、书稿、内容、营销、市场等方面展开，而媒体，也就是记者，将涉及上述种种方面，绝对不敢掉以轻心。这也就是为什么许多世界五百强的企业，曾经不约而同地有过类似名言：死活不敢得罪媒体。我跟社里同事说，咱们名社也得善待记者。

人文社的发行部、策划室的同事们明显感觉到我对记者工作的重视，这自然是他们高兴的事。如此一来，将意味着出版社会在媒体运作和记者联络方面会有一些合理的投入，对具体承担这项工作的部门和负责人，自然是求之不得的事情。

符合逻辑地，我也就比较快地与首都一些媒体负责人和不少记者建立起了良好的关系。号称新闻出版界“三大报”的《中国新闻出版报》《中华读书报》和《中国图书商报》，是我首先要联络好的专业媒体。上任之初，“三大报”的联络工作就列入了我的日程。(www.xing528.com)

当时《中国图书商报》的总编辑是程三国，早在多年前，我在漓江出版社弄出《牛虻》版权风波时就与他有过交道，他的专业精神、开放的思维和敏捷的反应，加上他较之一般人要快许多的语速，让人们觉得这是一个很好打交道的业内朋友，于是还在广西时，在北京有些公事私事我们都愿意请他帮忙。我到人文社后，只是跟他通个电话，就算拜了码头。后来，他曾经用了几乎三个版来全文发表我撰写的一个案例文章《一部超级畅销书的生命工程——〈哈利·波特〉中文简体版的全程营销》，为《哈利·波特》中文简体版品牌的确立做出了独特贡献。

当时《中华读书报》的总编辑梁刚建，也是早在1990年我主持大型套书《文科知识百万个为什么》时有过交集。他的文人气质、包容态度和中央大报的端庄（该报隶属于《光明日报》），加之他北京味比较浓的谈吐，让我们觉得这位朋友应当言必信行必果。我到人文社后，也是一个电话接通了关系。我到人文社后操作的第一个案例长篇小说《牵手》媒介互动营销，就得到了《中国图书商报》和《中华读书报》两家媒体的热情报道。特别是《中华读书报》记者王洪波所作的报道：《人文社利用〈牵手〉练兵》，给我留下深刻印象。首先我喜欢报道突出了《牵手》，这将有利于图书的营销，我更喜欢的是“练兵”这一别具匠心的概括，这个概括包含的内容很多，譬如：新任社长有新招，出版社将有新气象，《牵手》只是一次练兵，等等。特别是《牵手》营销只是练兵一说，最让我欢喜，因为我可不太愿意让外界专业人士误以为这个新社长只是《牵手》的眼光、水平。

《中国新闻出版报》（现改为《中国新闻出版广电报》）当时是新闻出版署的机关报，与前面两家报纸地位、任务和风格自然有所不同。人文社和《中国新闻出版报》同属于新闻出版署，是兄弟单位。报社总编辑当时是张芬之，原先我在广西壮族自治区新闻出版局时，曾经有过一面之交，给我留下的印象是一位值得尊敬的，格局比较大、气魄也比较大的老大哥。对老大哥，对人文社宣传举足轻重的主流媒体，又鉴于过去交际不多，似乎不应当只是一个电话的联络。到人文社后，稍微忙过一阵，我跟张福海说，找个时间拜访张芬之。没过两天，报社方面即约人文社安排我前往拜会张总。不用说，双方进行了亲切友好的谈话，中午还共进午餐。在那次会见中，我认识了报社的广告策划室主任周锡培和他的助手应红。现在周锡培已经成为中国出版集团公司资产经营部主任，应红早已成为报社的广告策划室主任。

自那以后，我和张芬之建立起了比较紧密的合作关系。人文社凡有应当报道的新闻，《中国新闻出版报》从来不曾有过漏报。2000年开年，当时都说2000年是新世纪第一年，张芬之请我为报社写一篇署名特约短评，专题谈解决出版社库存问题，题目就定为《轻装走进新世纪》。短评发在元旦这一天报纸的头版加框，颇为显眼。全国580多家出版社，独独邀约人文社的新社长署名发表新年第一篇短评，无论如何也是对出版社很大的支持了。