首发的第一波攻势完成后，我们立刻开始考虑下一步的深度促销。大家可能有过这样的经验，一本书出版前后的宣传活动往往好做，再往下就似乎有些技穷，一般也就听天由命了，把命运交给市场和读者。《哈利·波特》第一波促销后我们也有过一点儿踌躇。20多天后，我把策划室主任孙顺临找来，要他们立刻考虑后续还要做些什么促销。在信息泛滥的时代，人们购物都比较注意选择，信息发布者的大轰大吵虽然会引起顾客的注意，但不一定能引起他们购物的兴趣、欲望和行动，而对于图书这种内容为王的商品，人们的购书行动则尤其来源于理性的判断，为此，图书促销最重要的手段还是向广大读者提供相关权威性的肯定性意见。我们注意到，针对“哈利·波特热”，曾经有过种种疑问，特别是“文化差异论”和“通俗读物论”，这些都将严重影响销售，因为小孩子买书常常是由父母去选择，中国的父母们一般是不大乐意让日后要成龙成凤的孩子去读那些社会舆论提出疑问的书的。我和王瑞琴、孙顺临他们商量，《哈利·波特》要在文本价值上发动第二波促销。
《哈利·波特》新闻发布会
首先是请专家导读。于是，我们在北京、上海、长沙等地召开了儿童文学专家、文学评论家、教育专家、中学特级教师等出席的《哈利·波特》研讨会，请专家们来说话。几个研讨会开得都比较成功。会后，我们把专家们对作品的高度肯定性意见在媒体上发表出来，很是打消了一部分读者的疑虑。
接着，我们组织深度书评。当时正值素质教育讨论蜂起，我们组织的书评特别强调读《哈利·波特》有助于培养少年儿童的想象力，而想象力是优秀人才十分重要的素质。从我国文化国情出发，我们要求书评不要去渲染西方人津津乐道的幻想中的巫术文化，而是着力强调哈利·波特等正面形象如正义、善良、勇敢的品质，以及作品的情节艺术和情致等。
此外，我们还组织开展了各种形式的活动。我们协助一些小学开展以阅读《哈利·波特》为主题的队日活动，协助中央电视台《读书时间》栏目就《哈利·波特》开展讨论，此外，还与一些儿童文学刊物举行《哈利·波特》读书征文活动，等等。
《哈利·波特》宣传海报
《哈利·波特》展示活动
通过对《哈利·波特》文本价值上的第二波促销，其主要内涵得到了中国式的阐发，这部具有国际影响的图书终于进入了我国文化、教育的重要读物行列；同时，图书销售也就形成了持续上升的良好态势。(www.xing528.com)
《哈利·波特》推介活动
第4部新书持续推动。尽管《哈利·波特》在中国已经是知名品牌，前面三卷的销售态势一直良好，我们还是决定精心组织第4部的首发仪式。理由还是那句话：生命在于运动，出版不息，促销不止。还有一个理由，那就是：要告诉读者，期盼中的第4部来了，《哈利·波特》要一直读下去。第4卷《哈利·波特与火焰杯》首发式时间定在2001年6月1日傍晚5点钟。为什么是傍晚5点钟？见诸报端的理由是第4部书中火焰杯喷发的时间，其实这是故意找的一个由头而已，真正的原因是策划室编辑们的创意。他们对我说，“六一”儿童节的书城热闹非凡，出版社促销奇招迭出，《哈利·波特》是超一流明星，不能淹没于其中，不如最后压轴，显示出超一流明星的勇气、大气、霸气；至于读者来与不来，我们完全不必担心，前有1至3部的130万册的销量做基础，人约黄昏后，更显得我们与众多哈利·波特迷们有一个心气相同的约定。这个设计当然比较别出心裁，但也比较得体，促销活动讲的就是一要得体，恰如其分；二要别出心裁，想人之所未想。我们策划室、发行部全力以赴，精心地设计、布置了首发仪式现场，巨大的彩色景片成为许多读者摄影留念的背景，特约的两位杂技演员早早登场表演，不断引发孩子们的笑声，给孩子们派送糖果，帮助他们度过难挨的时光。傍晚5时一到，销售开始，说火爆异常是一点都不夸张，我们又创下了一个纪录：一个小时销售突破2500册。第4卷新书的首发成功，又一次有力地推动了《哈利·波特》全套图书的热销，全套图书销量可谓直线飙升。
在北京举行《哈利·波特》研讨会
第4部新书的首发成功，也给出版社留下了一个模式。全书将有7部之多，后续3部也要按照新书出版的规格把首发促销做足，决不可以认为这是老书的续集而有半点儿懈怠。出版社有一点懈怠往往会造成市场热度的下降。
多元品种互动。最后简单说一下关于《哈利·波特》系列的多元品种开发的情况。首先是引进《哈利·波特》的各种形象版出版物。起初我们有些犹豫，因为制作任务比较重，担心费力不讨好，做不出什么效益来。我说一定要做，效益不好也不至于亏到哪儿去，但决不可以让“哈利·波特”品牌被肢解割裂，留下什么终身遗憾。事实表明，这个决断是明智的，我们出版的关于《哈利·波特》的明信片、画报、立体画册、填色书等，市场效果也还可以。重要的是，多元品种的开发形成了与主打品种的互动，对主打品种是一个有力的宣传，形成更大面积的影响和效益。此外，出版社为美国好莱坞大片《哈利·波特与魔法石》的引进也提供了支持。好莱坞制成大片的消息传来，我国是否引进，中影公司正在研究中。中影公司来电话请王瑞琴去介绍《哈利·波特》小说。我说太好了，好好说，只说小说好看，不能说不好看，就是要促成他们购进影片，这将意味着这部小说会与电影持续地引进伴生销售。事实上王瑞琴的介绍不仅很成功，后来中影公司还追着请她提供各种资料。影片上映前，编辑室、策划室又主动与他们联合制作电影海报，图书与电影互动，市场一时又掀波澜，双方各得其所。不是说这一切只是为了多卖书、多赚钱。试想，在全球性的文化交流、信息传播越来越便捷的时代，当世界上很多国家的孩子都在影院里对着银幕上的哈利·波特开心大叫的时候，我们中国的孩子怎么可以毫不相干呢？当然是不可以的。为有益的文化交流做贡献，这是我们出版人应尽的义务和职责。
在上海举行《哈利·波特》研讨会
我特别要强调一点，介绍以上促销情况，并不意味着仅此而已，我们时时还在琢磨着新的行动。譬如，我就曾给J.K.罗琳小姐发信，邀请她到中国来与众多热爱她的哈利·波特迷见面，可以想象，那是一个多么刺激的促销宣传活动！她回话是目前暂时未做计划安排。我要说的还是前面那句话：出版不息，促销不至，要把促销进行到底。我们知道，一般商品在市场上都有一个生命周期，大体是以下五个阶段：开发期、上市期、增长期、成熟期、衰退期。我们的努力是要使得我们出版的图书在市场上的增长期和成熟期尽可能地延长，而延长的最好的办法就是运动，生命在于运动！永远记住这句至理名言。
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