在参加长沙全国书市的生产经营会上，我要求各编辑室要拿出一些可能会造成影响的图书。可惜，时间已经迫近，新书太少，临时准备不可能，只能把《牵手》《突出重围》，还有也是新出版的《巴尔扎克全集》，新获奖的《全元戏曲》这些已经闹腾过的半新书拿来跟湖南读者再闹腾一下。当时出版社还是紧巴巴地过日子，舍不得花钱把作家请来。湖南当地倒是有合适的作家，譬如王跃文，可是《国画》被叫停，成了我们一次很大的损失。最后定下的主打新书是从俄罗斯引进的一本纪实文学《瘾》，是一位走向新生的戒毒者自述。我让策划室联系长沙市戒毒所，我们要去那里送书，开展一次公益活动。
我这个思路有点儿出乎大家的经验之外。我说，这就等于给图书做社会广告。
我还有一个计划也有点儿出乎大家的经验之外。我提出要在书市期间跟湖南作家开一次座谈会。人民文学出版社有一个优良传统，是组稿要覆盖全国优秀作家，既然全国书市开到了人家家门口，咱们得跟当地作家有一个交流。我说，这就等于是一次集体组稿，也是一次品牌宣传。
特别出乎大家经验之外的是我对书市宣传的设计要求。我要求策划室负责宣传的几位员工提前三天到达长沙。书市开幕时间是9月24日，我要求他们21日到，然后22日召开人民文学出版社新闻发布会，主题是介绍带到书市上来的一大批好书。一时间大家都有点儿愕然不解。我说：“我们不仅知道书市的订货功能消失，其实还知道书市期间的新闻宣传基本上是自说自话，没人有时间有心情看别家出版社的新闻，那么，现在要弄清楚，我们的新闻宣传是做给什么人看的，我看真正有需求的是当地读者，是当地爱书的读者。可是，书市期间新闻太拥挤，也不利于引起注意。不如我们提前发布新闻，主要给当地媒体喂料，书市服务的是当地读者，咱们就盯准这个来做宣传。”
在长沙市戒毒所举办图书捐赠活动
果然，策划室按我的要求提前到达长沙，去到书市组委会办公室，当地同行大为惊诧，媒体记者也很兴奋。湖南卫视负责书市报道的记者组把咱们的人请回到长沙机场的到达厅出口，重新拎着一包样书走出来，给他们补拍一个现场镜头。当晚新闻播放：第十届长沙全国书市第一批客人今天抵达长沙。
在长沙全国书市上，出版社各项计划都实施得有条不紊。首先，发行部、策划室做了一个省钱的广告，他们设计制作了几把大太阳伞，放置在展馆外的广场上，伞面是白底蓝字，印上了“人民文学出版社”几个大字和一些出版社品牌书刊的书影，十分醒目。9月的长沙依然炎热，阳光灼热，许多读者聚集在太阳伞下躲荫，成了书市上的一道风景。在长沙戒毒所，我们送上俄罗斯纪实文学作品《瘾》。很难想象这样一本翻译作品对于这些戒毒青年有多少用处，可是，十余位漂亮的戒毒女孩的文艺节目表演，给我们留下了深刻印象；而湖南的新闻媒体跟踪报道，相信会让读者对人文社又有了新的认识。湖南作家座谈会大体上开成了联谊会，可是也很有实效。在会上我是第一次见到作家阎真，我知道他已经在人民文学出版社出过一部长篇小说《曾在天涯》，建议他继续给我们写。他说他正在写。此后不久，他的新作《沧浪之水》（当时的书名是《动物卡通》）书稿就寄交给了长期与他联系的责任编辑杨柳。(www.xing528.com)
人民文学出版社在长沙全国书市上的行动，算是形成了一个初步的模式。及至2000年10月的南京全国书市，新任副社长刘国辉带队提前到南京举行新闻发布会；2001年9月的昆明全国书市和2002年10月的福州全国书市，副总编辑刘玉山带队打了前站，给这些省会城市带来小小的惊喜，总之，出版社对于全国书市已经心中有数，知道该如何设计人文社在书市上的活动。展会前的新闻发布会自然让当地读者感觉到一番新气息，又由于事前有了准备，在书市上名牌书《哈利·波特》和“中学生课外文学名著必读丛书”自然很具气派，一批新书《橘子红了》《大宅门》《梅次故事》《历史的天空》《闯荡金三角》《惊天铁案》《星球大战》等很有一番热闹场景。为了省钱，又为了造势，策划室设计了十部书的小广告牌，雇请了十位漂亮女大学生，让她们举着小广告牌在展场里列队游行而过，很有生气活力，也还吸引眼球。
如此这般，这就形成了所谓的人民文学出版社的“全国书市战略”，人文社有了自己的参展模式。我在全社大会上做过一番表述：
尽管全国书市已经成了出版社的鸡肋，可是还在一年一度地举办，这时候我们就要做一番扬弃，既然订货功能基本消失，可书店的业务人员还要来，那就要抓住机会跟他们进行本版图书销售情况的交流，注意听取他们的意见，不要不理睬人家，毕竟还是合作伙伴呐。全国书市现在剩下来的是展示和零售功能，那我们就要认真做好这方面的事情。展示和零售为什么人服务？读者，那我们就要重点做好读者服务工作。一定要趁着全国书市在当地召开，让当地读者注意到人民文学出版社，想方设法给他们留下深刻印象，要让他们长久地记得人文社曾经在这里有过独特表现。全国书市一年换一个省份举办，如果我们在每一届书市上都能跟当地读者有过亲密接触，那么，十几年几十年下来，岂不是会有十几个几十个省份记住人民文学出版社的品牌！这就是我们的“全国书市战略”！
作者与中国出版工作者协会主席于友先等在全国书市上
后来，在2004年广西桂林全国书市前，中国新闻出版报记者王坤宁就这个话题采访我，写出的题目为《中国出版集团的“全国书市战略”》。那时，我已经转到人民文学出版社的上级单位中国出版集团工作，中国出版集团正在按照我的“全国书市战略”的思路，在更高层次上开展为当地读者服务的活动，2008年在第十九届郑州全国书博会上创立了首届读者大会。读者大会现在已经发展成为全国书博会上的规定节目，改由国家新闻出版广电总局和中国出版集团公司联合主办，许多受到读者追捧的著名作家一旦来到大会现场，必定引爆读者激情，王蒙、杨振宁夫妇、吴敬琏、张贤亮、莫言、迟子建、李佩甫、梁晓声、张炜、曹文轩、余秋雨、张海迪、席慕蓉、傅高义、阎崇年、易中天、杨红樱等相继来到过读者大会，倘若不是因为有舞台和观众席中间的间隔，一定会有更多的激情场面出现。一个“全国书市战略”的长期坚持，终于让几乎成为鸡肋的全国书市变得可爱起来。
作者接受记者采访
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