投标报价的策略与评估

投标报价是投标书的核心组成部分，招标人往往将投标人的报价作为主要标准来选择中标人，同时也是招标人与中标人就工程标价进行谈判的基础。 因此，报价的策略、技巧、标价评估与决策是做出合适的投标报价以至能否中标的关键。

（1） 投标报价的主要依据

一般来说，投标报价的主要依据包括以下几方面内容：

①设计图样；

②工程量表；

③合同条件，尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定；

④相关的法律、法规；

⑤拟采用的施工方案、进度计划；

⑥施工规范和施工说明书；

⑦工程材料、设备的价格及运费；

⑧劳务工资标准；

⑨当地的物价水平。

除了依据上述因素以外，投标报价还应该考虑各种相关的间接费用。

（2） 投标报价的步骤

做好投标报价工作，需充分了解招标文件的全部含义，采用已经熟悉的投标报价程序和方法；应对招标文件有一个系统而完整的理解，从合同条件到技术规范、工程设计图纸，从工程量清单到具体投标书和报价单的要求，都要严肃认真对待。 其步骤一般为：

①熟悉招标文件，对工程项目进行调查与现场考察；

②结合工程项目的特点、竞争对手的实力和本企业的自身状况、经验、习惯，制定投标策略；

③核算招标项目实际工程量；

④编制施工组织设计；(www.xing528.com)

⑤考虑土木工程承包市场的行情，以及人工、机械及材料供应的费用，计算分项工程直接费；

⑥分摊项目费用，编制单价分析表；

⑦计算投标基础价；

⑧根据企业的管理水平、工程经验与信誉、技术能力与机械装备能力、财务应变能力、抵御风险的能力、降低工程成本增加经济效益的能力等，进行获胜分析、盈亏分析；

⑨提出备选投标报价方案；

⑩编制出合理的报价，以争取中标。

（3） 投标报价的原则

建设工程投标报价时，可参照下述原则确定报价策略：

①按招标要求的计价方式确定报价内容及各细目的计算深度；

②按经济责任确定报价的费用内容；

③充分利用调查资料和市场行情资料；

④依据施工组织设计确定的基本条件；

⑤投标报价计算方法应简明适用。

（4） 国内工程投标报价的组成和计算

《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》（以下简称《办法》）第五条规定：施工图预算、招标标底和投标报价由成本（直接费、间接费）、利润和税金构成。 其编制可以采用以下计价方法：

①工料单价法。 分部分项工程量的单价为直接费。 直接费以人工、材料、机械的消耗量及其相应价格确定。 间接费、利润、税金按照有关规定另行计算。

②综合单价法。 分部分项工程量的单价为全费用单价。 全费用单价综合计算完成分部分项工程所发生的直接费、间接费、利润、税金。