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初创企业降低成本的实用方法

更新时间:2025-01-12 工作计划 版权反馈
【摘要】:经过再三衡量,霍先生选择县级代理商级别。投资者在选择目标市场时,最好选择经济处于上升期,离省会城市、一线城市较近,并且有大量优惠创业政策的市场。因为除了企业要求的条件低,当地的创业成本也较低,而且市场对于一些新奇特产品接受程度较快,利于开拓市场。模拟实战1.模拟创办的企业涉及哪些成本?

1.借助创业园

追踪案例:天津的郑小姐大学毕业后,相中了一个刺绣项目。她考察了市内很多繁华地段的店铺,但由于租金太贵,并均要交付一年的租金,而不得不放弃。最后她来到妇女创业园进行考察,没想到,创业园不但为她免费代办个体工商执照,还能提供很多优惠政策,且租金也不贵。郑小姐只交了半年租金以及首批进货费,共计2万元便开业了,比在其他地段开店便宜了近3万元。

结果:郑小姐的小店开张后第二个月就盈利了。

提示:目前全国近百个城市都有针对草根投资者的创业园区,在创业园区里投资者可以最大限度地享受政策优惠(包括贷款优惠)。

适用领域:适合各类创业项目。

2.转租带照商户

追踪案例:河北省的王女士通过朋友介绍,转租了一家原本经营不错的礼品商铺(含营业执照),王女士用来经营草鞋礼品店。商铺位置不错,尽管租金不低,但比王女士重新找店铺、装修、办照便宜了近3万元。

结果:由于商铺位置不错,两个月后,王女士的小店便开始盈利,现在每月都有近万元的纯利。

提示:这个方法不仅节省了投资者前期寻找场地、办理开业手续等的时间和费用,也能对店铺的人流量有直观、明确的了解。目前市场中有很多商铺可以买卖以及租赁,并且经营的证照齐全。这个方法在华南、华中地区十分流行。同时该方法利于投资者前期考察,如店铺地理位置优劣、商铺规模大小、竞争对手密集程度等情况。

适用领域:需要开店经营的项目,如餐饮、服装、饰品等领域。

3.利用行业资源

追踪案例:广州的于先生原在某品牌4S汽车店从事采购工作,对业内很多研发机构、生产企业很熟悉。同时他对产品运作也了如指掌。目前市场上的汽车养护产品多数是贴牌产品,即品牌企业研发一款产品后,交给加工厂生产,生产出来的产品贴上品牌标识发往各地的零售终端。后来,于先生寻觅到一个汽车养护项目,利用工作资源,找到一家加工厂加工产品。这个方法让他省去了近10万元的建厂以及购买设备的费用。

结果:由于工作原因,于先生有着丰富的销售渠道,很快他的产品凭借过硬的质量、低廉的价格打开了市场。

提示:这种方法存在较高的隐形门槛,即投资者必须在业内有较为雄厚的人脉关系,并熟知业内的各种资源(如加工、销售、研发),否则很难实现低成本创业。

适用领域:各种加工类项目、经销类项目。

4.利用地域差

追踪案例:广州的徐先生准备投资一个环保建材项目,他通过调研发现,在广州建厂至少需投资50万元,但徐先生没有这么多钱。后来,他通过朋友了解到,如果在山东建厂,费用仅需20万元,当地还有优惠政策。同时,山东省还是该项目主要原材料的集散地,原材料采购成本也较低。综合计算下来,比在广州建厂便宜了40多万元。(www.xing528.com)

结果:由于徐先生利用了不同地域经济水平的差异,大大降低了建厂初始投资成本,让他有更多的资金投放在宣传和招商上。

提示:目前国内各地经济水平差异较大,一些经济欠发达地区为了发展本地经济,对于投资者有较大幅度的优惠,如可以免息贷款等。

适用领域:生产类项目,如建材、环保、服饰、电子产品、家居日用品等领域。

5.走虚拟路线

追踪案例:福州的廖小姐选择经销某高端家居用品,为了节约创业成本,她决定走虚拟化路线:一是从网上向企业进货;二是开网店销售产品;三是利用网站宣传产品;四是在网上雇伙计。廖小姐告诉记者,利用网络销售比开实体店整整节省了8万元。不少投资者都清楚开网店节约成本,但是廖小姐的另外三个渠道就需要介绍了。第一,现在很多企业为降低成本,也开始开网店,批发价格要比实体店低一半以上;第二,通过论坛、网站发帖子宣传产品,这样的宣传成本要比发送传单、做广告便宜95%;第三,现在淘宝网推出了一项业务,就是有人专门负责向买家推荐商家的业务,往往一个人会负责上千个商家的业务,因此每个商家的投入会很低,比实体店雇伙计便宜80%以上。

结果:廖小姐在淘宝网已经成为皇冠级卖家。

提示:投资者为了提高工作效率,一般选择下午3点至5点,晚上8点至12点上线做生意,因为这两个时间段均是网民上网的高峰期。另外,现在很多人都选择网上创业,竞争较为激烈,投资者最好主动出击,通过论坛加强宣传,否则仅靠买家主动发现,难以成功。

适用领域:经销、代理类项目。

6.农村包围城市策略

追踪案例:湖北武汉市的霍先生相中了某环保建材,想进行投资。他了解到,企业对省级城市代理商要求较高,单是资金就需要50万元,可霍先生手里并无这么多资金。而县级城市代理商的要求相对较低,只需要投资15万元,霍先生可以承受。经过再三衡量,霍先生选择县级代理商级别。

结果:由于该县级城市正处于经济大开发阶段,霍先生的产品比较好卖。仅一年时间,他已经收回了前期的15万元投资。霍先生的下一步计划是拿下武汉的代理权。

提示:这个方法比较适合经济较发达的二三线城市投资者使用。投资者在选择目标市场时,最好选择经济处于上升期,离省会城市、一线城市较近,并且有大量优惠创业政策的市场。因为除了企业要求的条件低,当地的创业成本也较低,而且市场对于一些新奇特产品接受程度较快,利于开拓市场。

适用领域:各种代理加盟类、招商类项目。

模拟实战

1.模拟创办的企业涉及哪些成本?

2.请讨论创办的企业如何有效降低成本。

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