电商直播模式
在互联网新媒体时代，随着直播平台的兴起，直播带货成了主要的流量变现方式，许多网红甚至明星都开始加入直播带货的队伍。
2020年5月6日，据人民日报报道，一季度，全国网络零售市场运行基本平稳，“宅经济”成为市场热点，商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。截至2020年6月，中国电商直播、短视频及网络购物用户规模较3月增长均超过5％，电商直播用户规模达3.09亿，较2020年3月增长4430万，规模增速达16.7％，成为上半年增长最快的个人互联网应用。
小贴士：穆胜，知名管理学者，北京大学光华管理学院工商管理博士后，管理学博士，穆胜企业管理咨询事务所创始人，互联网商业模式和组织转型研究专家，同时是几个互联网公司的天使投资人。
1.带货场景
穆胜提出了明星直播带货场景矩阵，分为4个不同的场景，如图3-13所示。
场景1：下沉代言广告。明星以影响力为品牌背书，让用户产生信任。
场景2：花车摆摊叫卖。明星直播拉来了粉丝用户，力图以自己的影响力促成粉丝购买。
场景3：品牌商业秀。产品有品质，直播间有用户，但由于缺少剧本，明星类似做了一场商业秀，成交量随机波动。
场景4：品牌商业秀+卖货场。优秀的剧本使主播自然地连接了用户与产品，不仅宣传了产品，还促成了交易，即品效合一。
图3-13 明星直播带货场景矩阵图
2.直播商业模式
1）直播间出品模式
这种模式也叫DTC模式，是操作难度最大、门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝对主播的信任以及对款式的认同。这种模式比较适合各类小商品、小日用品，对主播的名气要求比较高。
2）基地走播模式
小贴士：DTC（direct to consumer）是指直接面对消费者的营销模式。(www.xing528.com)
ODM（original desig nmanufacturer）是指由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。
OEM（original equipment manufacturer）俗称代工，品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道。
供应商搭建直播基地，主播在各个直播基地做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好准备，主播再进行实地直播。基地往往会协助主播“一唱一和”，采用好款惜售的模式，消费者容易冲动下单。这种模式最适合生产商做直销，如保健品、快消品、限量服装等，部分大宗商品如房屋、汽车等也可以采用这种模式。
3）店铺直播模式
主播对每一款在售产品进行介绍，或由观众在评论区留言，让主播介绍特定的款式。直播内容就是店铺的各个款式。这种模式适合有一定规模的品牌，尤其是服装、首饰等穿戴类商品。
4）直播砍价模式
主播拿到货主的商品后，将商品的优缺点分析给粉丝听，同时告诉粉丝商品的大概价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一致后，三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。观众喜欢围观砍价和成交过程，因而直播氛围较好。
5）商品秒杀模式
主播和品牌商合作，给品牌商带销量，同时给粉丝谋福利。这个模式容易形成头部效应，主播带货能力越强，越受商家青睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“上架费”和销售返佣。目前薇娅、李佳琦都采用的是这种模式。
3.网络直播监管
2016年9月9日，国家新闻出版广电总局下发了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，重申互联网视听节目服务机构开展直播服务，必须符合《互联网视听节目服务管理规定》和《互联网视听节目服务业务分类目录》等有关规定。
2016年11月4日，国家互联网信息办公室发布了《互联网直播服务管理规定》，该规定主要推行“主播实名制登记”“黑名单制度”等强力措施，且明确提出直播平台“双资质”要求。
2016年12月12日，文化部印发《网络表演经营活动管理办法》，对网络表演单位、表演者和表演内容进行了进一步的细致规定。
2020年11月23日，国家广播电视总局发布了《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，要求网络秀场直播平台对网络主播和“打赏”用户实行实名制管理。未实名制注册的用户不能打赏，未成年用户不能打赏。要通过实名验证、人脸识别、人工审核等措施，确保实名制要求落到实处，封禁未成年用户的打赏功能。平台应对用户每次、每日、每月最高打赏金额进行限制。
提示：国家针对网络直播出台了越来越多的规定，使网络直播环境越来越好！
模拟实战
请结合自身企业实际，分析适用的商业模式，并进行汇报。
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