微商分销模式的优势与特点

微商模式

伴随着移动互联网的发展，微商行业开始兴起。目前微商常用的运营模式主要有以下三种，如图3-6所示。

第一种，微商代理销售模式。该模式是目前微商市场中占比最大，也是最传统的运营模式，是在传统线下代理销售模式基础上衍生出来的。

第二种，微商分销模式是在电商分销模式基础上衍生出来的运营模式。

第三种，微商直营模式是在电商直营模式基础上衍生出来的运营模式。

图3-6　传统商业模式与微商模式

1.微商代理销售模式

1）线下代理销售模式

微商代理销售模式是在传统线下代理销售模式的基础上衍生出来的，做过实体生意的人都知道，在实体店能够买到的大部分的消费品，本身的渠道运营模式就是代理销售模式。线下代理销售模式，每个品牌划分层级和类型的方式都有所不同。按照代理层次可以划分为省级代理商、市级代理商、县级代理商；按照经销级别可以划分为一级、二级、三级经销商；按照区域代理人数，可以划分为独家代理和非独家代理。不同级别的代理商享有不同的产品价格折扣和其他一些优惠政策。

2）微商代理销售模式的概念

提示：各级代理商只能在自己管辖的区域进行招商和零售。

微商代理销售模式其实和传统线下代理销售模式类似，也划分为不同层次的代理级别，如图3-7所示。线下品牌代理级别的层次有区域概念，而微商代理级别的层次只是一个标签，不具有区域性，层级的叫法仅仅是为了区分不同的级别。

图3-7　微商代理销售模式

虽然有些微商品牌在代理层次上采用区域概念，如省代、市代、县代，但是这个区域概念仅仅是用来划分层级的标签。有些品牌层级划分为一级代理、二级代理、三级代理，有些划分为皇冠代理、银冠代理、铂金代理等。

3）微商代理销售模式的特点

微商中任何一个代理级别，其招商范围都没有区域性，假如某一位同学想做某微商品牌的市级总代，不同于线下模式，这位同学不需要选择一个具体的城市。微商可以招任意地方的人成为代理商，也可以把产品销售给任意地方的人。没有区域性是微商代理销售模式区别于线下代理销售模式的一个显著特征。

与传统的线下销售模式一样，微商的代理级别越高，投资额和拿货量越大，相应的货物单价越低。同理，级别越低，投资额和拿货量越小，相应的货物单价越高。

提示：微商代理销售模式，最大的特点是无区域性。

4）如何选择

在不同代理级别之间，究竟是选择零售模式好，还是选择招商模式好？下面将代理层级从高到低依次划分为高级别代理、中级别代理和低级别代理进行探讨。

对于高级别代理，建议招商为主、零售为辅。因为高级别代理拿货量相对较多，零售难以缓解囤货的压力，也不适合发展团队。而招商不仅可以快速销货，还可以快速发展团队，所以建议高级别代理以招商为主、零售为辅。

对于中级别代理，可以招商和零售同时进行、相辅相成。因为中级别代理拿货量适中，囤货压力也不是很大，所以建议同时进行招商和零售。

低级别代理由于处于最低层次，下面没有可招商的对象，只能集中力量做好零售，服务好自己的客户。

2.分销模式

1）电商分销模式

目前很多电商平台都有自己的分销系统，如天猫供销平台就是一个网络分销供货商。商家提交相关资质材料，申请加入天猫供销平台，申请成功后就可以成为平台的供货商。一些没有货源或是不想囤货的淘宝店家，可以申请成为这些供货商的分销商。天猫供货商会给每一个分销商品设定分销价格，分销商在淘宝上卖出产品后由供货商发货，淘宝店家赚取其中的差价。图3-8所示为电商分销模式。(www.xing528.com)

图3-8　电商分销模式

2）淘宝客模式

除了天猫供销平台外，淘宝客模式的应用也较为广泛。淘宝客模式是一种按成交计费的分销推广模式，这群推广者常常被称为淘宝客。人们可以从淘宝客专区获取商品推广代码或链接，任何买家通过推广链接进入淘宝卖家店铺完成购买后，淘宝客就可获得由卖家支付的佣金。简单来说，淘宝客就是帮助卖家推广商品并获得佣金的人。图3-9所示为淘宝客模式。

图3-9　淘宝客模式

3）微商分销模式

微商分销模式是在电商分销模式和淘宝客模式的基础上衍生出来的。微商分销模式是品牌商借助分销平台招募分销商，通过设置相应的佣金返利，让分销商在朋友圈销售产品的一种模式。具体的操作流程是，品牌商在分销平台上发布相关产品，然后招募分销商，分销商通过各种渠道推广产品，分享产品链接，买家通过分销商提供的链接购买产品后，品牌商负责发货和售后，最后分销商获得佣金。

真正的微商分销模式是通过分享有价值的产品或服务而获取佣金收益的模式。图3-10所示为微商分销模式。

图3-10　微商分销模式

提示：

警惕：有一些人打着所谓“微商分销”“消费投资”的旗号，利用高额返利，多级多层返现返利等行为实施诈骗。

（1）风险回报。在代理销售模式中，由于要囤货，代理商投入的资金相对较多，不论囤货多少，都要承担一定的风险。分销模式最大的优势在于无须囤货，也不需要负责发货和售后等烦琐的事情，相对于代理销售模式而言，微商分销模式的风险相对来说较低。想得到什么样的回报，就要承担什么样的风险，在风险与回报之间究竟选择哪种模式，需要创业者评估自己的能力和承受力。

（2）从业人群。微商人群有全职和兼职之分，如果想把微商当作全职工作，那么代理销售模式更加适合；如果想把微商当作一份兼职来做，分销模式更加适合。因为分销模式不需要负责发货和售后等烦琐的事情，不会过多妨碍正常工作。

3.直营模式

1）电商直营模式

如图3-11所示，在电商直营模式中，电商具有去中间化的特点，它减少了传统线下代理销售模式中层层代理的环节，转而由品牌商或供货商通过电商平台直接将产品销售给消费者。

图3-11　电商直营模式

2）微商直营模式

如图3-12所示，微商直营模式是在电商直营模式的基础上衍生出来的新模式。微商直营模式和电商直营模式一样，减少了微商代理销售模式中层层代理的环节，转而由品牌商或供货商通过移动社交工具直接将产品销售给消费者。凡是利用移动社交工具，将产品直接销售给消费者的模式都可以定义为微商直营模式，这里的产品包括有形的商品和无形的服务。

图3-12　微商直营模式

微商直营模式下的产品具有广泛性，因为任何一款产品都可以在微商直营模式下运作。只要产品是借助移动社交工具销售出去的，这款产品就是直营模式下的产品。直营模式下的微商想把生意做好，需要有一支强大的横向团队，通过各种引流渠道去积极地布局信息流，在团队成员的相互协作下，做好客户的售前和售后服务，从而实现客户的复购和转介绍。随着移动互联网的发展和普及，微商直营模式下的产品品类将越来越广泛，比如各种农副产品、水果、蔬菜等都可以通过微商直营模式销往全国各地。

小贴士：在微商实际运营中，微商代理销售模式、微商分销模式和微商直营模式可以灵活搭配使用，也可以结合实体和电商模式进行协作。

4.不同微商模式比较

微商分销模式是通过分享有价值的产品或服务而获取佣金；微商代理销售模式，最大的特点是需要选择代理级别。这两种模式更多的是由品牌商来统筹运作，产品具有渠道唯一性，不是供应电商渠道的产品，也不是供应实体渠道的产品。当然，这两种模式的产品都可以通过电商和实体渠道销售出去，但这并不是品牌商规划的销售渠道，而是代理商拓展的销售渠道。