商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。商业模式的价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合方式，形成了不同的商业战略。无数的创业者充满热情地去创业，但是因为缺乏正确的思路，缺乏创业方法的指导，80％的初创企业无法活过3年。它们最缺乏的就是软实力，软实力才是企业成长的关键点。
1.创业的初始阶段
创业者必须进行市场定位并适时进行调整，以保证自身生存。在这一阶段，创业者通过对行业以及国情的研究、解读，把握创业机会，构思商业创意，形成一个可行性商业计划，并通过整合各方面的资源，创立一个新企业，开始进入创业初始阶段。创立企业后，创业者需要明确企业是为谁服务的，客户的价值在哪里，怎样实现客户价值。因此，创业企业需要进行客户价值挖掘，发现客户的价值所在，形成一个持续有效的需求搜集体系。而在明确了客户价值之后，企业需要有获取客户信息、实现客户价值的途径，从而通过实现客户价值来实现自身的盈利。因此，创业企业在这一阶段必须开始构建一个独特的商业模式，进行商业模式创新，使创业企业与行业内其他企业区别开来，只有这样，企业才能生存，安全度过生存期。创业初始阶段的商业模式路径如图3-1所示。
图3-1 创业初始阶段的商业模式路径
2.早期成长阶段
创业企业在经历重大的市场变化以及财政、资源得到充分利用后，会得到快速的发展与成长。创业者在创业初期构建了一个初步的商业模式，经过创业阶段的发展，企业内外部环境都开始发生变化，市场竞争也愈加激烈。在这种情况下，创业企业要想保全自己，并得到快速的发展，必须根据内外部环境的变化不断创新自身的商业模式，形成一个动态的、完整的、独特的商业模式。这个商业模式要能够引导企业未来的发展方向，为创业企业在早期发展阶段赢得独特的竞争优势，并使企业获得成长资源，为企业带来早期的快速成长。早期成长阶段的商业模式路径如图3-2所示。(www.xing528.com)
3.晚期成长阶段
在晚期成长阶段，创业企业在发展的同时，要不断根据内外部环境调整自身的商业模式，使之能更好地为企业服务。在形成一个比较成熟的商业模式后，企业就可以复制该商业模式，如在其他地区开始新业务后，就将成功的商业模式应用到其他行业，以此来扩张企业规模。晚期成长阶段的商业模式路径如图3-3所示。
图3-2 早期成长阶段的商业模式路径
图3-3 晚期成长阶段的商业模式路径
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