尽职调查的关注要点和重点

尽职调查阶段，投资人要对创业者的商业模式、产品、商业计划书、定位等进行最终确认。下面是投资人在尽职调查中所关注的几个方面（见图2-2）。

图2-2　尽职调查的关注要点

1）团队是否强大、是否健康

如果创业团队比较小，天使投资人可能会约见每个成员。天使投资人会调查每位团队成员的智力、忠诚度、优点、弱点及团队合作和管理风格等。如果团队的功能不健全，或者在关键位置上有一个老爱唱反调的人，都会影响融资的成功率。

提示：尽职调查的目的是增进双方的相互了解，以便两者在未来更好地合作和发展。

2）产品或服务的准备(www.xing528.com)

技术方面的调查通常是从工程技术人员和产品营销人员身上开始的。天使投资人会评估创业公司的创业进程，也会评估产品。创业者所有的准备工作都是为了让天使投资人对其宣称的产品所具有的功能和质量达到百分之百的满意，研发团队还要确保产品将来能实现预期功能。最后，天使投资人还需要确认产品的知识产权保护状况。

3）市场大小和市场需求的确认

一个优秀的天使投资人可以从很多方面帮助创业公司，但是不能保证用户一定会买创业公司的产品。天使投资人会从创业者给的市场调查表中挑选一些潜在客户，跟他们谈话，了解市场情况。天使投资人也会利用他们的人际关系网，联系有关技术高手和业内人士来进行调查。不经历验证的痛苦，就没有成功的交易。

4）可持续的竞争优势

天使投资人要通过行业分析来确认创业者所拥有的差异确实是独一无二的，未来没有潜在的竞争者。

5）公司和财务状况

天使投资人需要了解创业公司的财务状况以及此前设立的里程碑的完成情况。天使投资人会查验创业公司之前已有的融资和股权情况，做一份精确的市场投资表。创业者的信用差、还有未了结的官司、没有偿付能力等都会增加融资失败的风险。