创业融资准备及内部培训的重要性

融资准备工作必须从“内外”两大因素入手：一是做好内部建设，对企业现状和发展前景有清晰的认识；二是逐步了解外部的融资环境，并聘请专业融资顾问以获得帮助，为成功融资创造条件。

提示：做好融资准备工作，知己知彼，百战不殆。

1.制定融资战略

制定融资战略需要考虑的问题有融资的时机、所需资金的数量、采取的融资方式等。企业应根据不同的发展阶段来考虑所需资金的数量和融资的时机。融资方式的选择需要结合自身条件和各种融资渠道的风险、成本综合考虑。

2.资料与人员的准备

将企业的情况和融资计划整理成简明、有说服力的书面文档，可以凸显企业价值，使投资者通过相关材料对企业有清楚的认识，激发其投资兴趣。需要注意的是，随着各项融资工作的到位，内部操作人员专业素质的缺乏亦可能导致融资谈判失败，所以适时组织内部人员参加专业培训也是准备工作的重点。

3.聘请外部专家

企业家往往缺乏融资经验，也缺乏时间与精力，因此寻求外部人士的指点和帮助十分必要。聘请专业融资顾问应该是最好的选择，他们将站在企业的立场上，为融资的各个步骤提供专业意见，帮助企业选择正确的融资渠道和合适的投资者。

4.接触潜在投资者(www.xing528.com)

企业家和投资者之间是一种长期合作关系，相互之间需要达成充分的了解与信任。企业应在广泛调研的基础上，根据自身的发展模式和价值取向进行选择与接触。事实上，在与投资者的交流中，企业家往往能够获得很多有利于企业发展的宝贵建议。

案例讨论

3W咖啡——会籍式众筹

许单单从互联网分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人，他创立的3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万元。

那时正是微博最火热的时候，3W咖啡靠微博很快就汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等知名人士，股东阵容堪称华丽。2012年，3W咖啡引发了“咖啡馆”式众筹创业在中国的流行，几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。

3W很快以咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。3W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3W的股东，也就是说，不是有6万元就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3W打造的是互联网创业和投资的顶级圈子，这里面没有人会为了6万元未来可能带来的分红而投资，更多的是为了3W回报给股东的圈子和人脉的价值。

试想，如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么能赚回多少个6万元呢？同样，创业者花6万元就可以认识一大批同样优秀的创业者和投资人，既获得了人脉资源，也得到了学习资源。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万元可以买到的。

会籍式众筹在英国的MINT Club也表现得淋漓尽致。MINT在英国有很多明星股东会员，并且设立了诸多门槛。MINT曾经拒绝过著名球星贝克汉姆，理由是他当时在皇家马德里踢球，常驻西班牙，大部分时间不在英国，因此不符合条件。后来MINT在上海开办了俱乐部，也吸引了500个上海地区的富豪股东。