激发他人积极付出的互惠互利之道

有的人在求人办事时会抱着“有事有人，无事无人”的态度，他们把他人的帮助看作理所当然的行为，当自己的诉求得到了回应、把自己的事情办好之后就不再理睬对方了。有着这样心态的人大多数都会被人抛弃，当他再次需要帮助的时候，相信是没有人给予帮助的。其实，在日常交际中，人与人之间的交往是建立在互惠互利的基础之上的，没有互惠互利，就没有互信互助。鉴于人们这样的心理，对方在面对你的诉求的时候，其实很想知道你是否有一定的“利用价值”，换句话说，对方的帮助会不会换来一点回报。因此，在求人办事的过程中，如果你的言语中透露出了自己的“利用价值”，大多数情况下，对方都会乐意帮助你的。所以，作为提出诉求的一方，我们应该尽量展现自己的“利用价值”，以此获得他人的帮助。

三国时期，邓芝受命出使东吴。他到了东吴，孙权怀疑他此行的目的，因此不肯接见。过了两天，邓芝给孙权写了一封书信。孙权一看，只见书上写道：“臣今到此，非但为蜀，并且为吴。若大王不愿见臣，臣就走了。”孙权犹豫不定，一些大臣也都想刁难一下邓芝。后来，孙权采纳了张昭“先给邓芝个下马威”的意见，在殿前放一个沸腾的油鼎，命武士各执兵器，站立在两侧，召邓芝入见。

邓芝听孙权召见他，便从馆舍出来，毫无惧色，昂首走入大殿。邓芝进入殿内，就对孙权说：“我特为吴国利害而来，大王却设兵置鼎，以拒一儒生，可见大王度量太小。”孙权听后，觉得很惶愧，忙令人赐坐。邓芝问道：“大王欲与魏和呢？还是与蜀和呢？”孙权说：“孤非不欲和蜀，但恐蜀主年幼国小，不足敌魏。”邓芝侃侃道：“大王为当世英雄，诸葛亮亦一代豪杰。蜀有山险关隘，吴有三江，若互为唇齿，进可兼并天下，退可鼎足峙立。如大王甘心事魏，魏必然会征大王入朝，索王子做质子，一不从命，便起大兵讨伐，那时蜀国再顺江东下，臣恐大王两面受敌，江东之地不能复有了，请大王熟思!”为赢得孙权的信任，表示自己的诚意，邓芝又说：“若大王以为愚言是不可取的谎言，吾愿立即死在大王面前，以杜绝说客之名。”说着，撩起衣服，佯装作向油鼎跳去。孙权忙令人将邓芝拦住，请入后殿，以上宾之礼相待。

在整个谈判中，邓芝言语中透露出蜀国因地势险要而有一定的“利用价值”：“诸葛亮亦一代豪杰，蜀有山险关隘，吴有三江，若互为唇齿，进可兼并天下，退可鼎足峙立。如大王甘心事魏，魏必然会征大王入朝，索王子做质子，一不从命，便起大兵讨伐，那时蜀国再顺江东下，臣恐大王两面受敌，江东之地不能复有了，请大王熟思！”最终邓芝凭着敏捷的思维和伶俐的口齿，说服了孙权。

1.给对方一点好处(www.xing528.com)

当你求人办事的时候，不妨给对方一点好处，这样对方也会从中获得一些恩惠。例如，“你过来我包你车费，还管你食宿，咋样”“只要你给我把这件事办好了，我就送你最喜欢的包包”“前天我妈妈才从老家带来了一些特产，你过来拿点过去吧。”

2.表明自己的回报之心

在寻求帮助的时候，最好能让对方觉得当他以后有困难的时候，你也一定不会袖手旁观，这样一种互惠互利的“承诺”，会让对方觉得你还是有“利用价值”的。当然，作出的承诺就要做到，否则有可能会失去这个朋友。