识人之明，运用智慧择贤

有人总结胡雪岩笼络人心的秘诀：烧冷灶、趋热门、捧场面、行贿赂、讲义气。其实“智慧”二字能更贴切地概括胡雪岩的用人之道。烧冷灶比的是眼光，是识人的本事；趋热门是必经之路，拼的是谋略；捧场面是艺术，看怎么能捧得不漏痕迹；行贿赂在当今时代是犯错误，但在那个时代确实是简便易行、打通关节的好手段；讲义气是大气、有心胸、肯花钱。这些都是智慧的表现，而能将这么多智慧集于一身，这个人非胡雪岩莫属。胡雪岩除了在官场、洋场这些方面将其用人智慧展现得淋漓尽致外，在其自己的钱庄、丝业、当铺等业务中也熟练使用。用天下之智赚天下之财，这也是胡雪岩最大的本事。

胡雪岩有一套自己的选人观、用人观。首先要考验耐性，其次要考本行，只要他准备用这个人，就会把所用之人的后顾之忧全部解决，让这人一心一意地与其一起做事，而且在人格层面上他会让手下有种平等感。当然，他对这些人品行上有“不可拆烂污”的要求，对他们意志力也会加以验证的。

在用人的过程中，胡雪岩对用人大有领悟。“原来一个人最大的本事就是能用人。用人先要识人，眼光、手腕两样俱全，才智之士，乐于为己所用，此人的成就便不得了了。”中国古代兵书将人分为“智者、勇者、贪者、愚者”，四类人都有不同的志向：智者，追求建功立业；勇者，实现凌云壮志；贪者，谋求功名利禄；愚者，不惜牺牲生命。善于用人的将帅就要根据每类人的特点发挥其优势，人尽其用。胡雪岩真正做到了“因人致用”，不仅能用其智，用其勇，甚至敢用其缺点。(www.xing528.com)

曾有人说，所谓成功，就是在最大程度上满足了他人的需求。利他的范围越大，就越接近世俗意义上的成功。反之，想要在越大范围内成就自己，就越需要得到来自更多人的力量和认同。所以，利他精神发展到极致终究是成就自己。胡雪岩识人、用人、成就人，最终成就自己，获得成功，这给我们以深刻启迪。