实现目标时的能量积累

执行贯彻的过程是要耗费意志力的。

如何做到在执行中积累能量，保持持续的斗志？

常打小胜仗！

从制定目标到实现目标，中间到底经历一个什么样的过程？是一个痛苦的博弈，如同登山般克服千难万阻吗？

很多成功人士都说这样一句话：成功实现目标靠坚定不移的意志力。与一般人比较，成功人士的意志力确实要高出许多。但是这不代表意志力是永恒不变的。恰恰相反，意志力是会耗尽的，就好比肌肉的力量，劳作时间越长，肌肉力量越弱，意志力也如此。实现充满巨大挑战的目标的过程，是一次艰难的“万里长征”，非超出平常的意志力不可。

实现目标要付出努力，巨大的目标就要付出艰苦卓绝的努力。从一般角度，实现目标过程是耗费人的“精气神”的，是带有巨大的能量损耗的。这就好比运动会消耗热量，思考会消耗精神。但是反观这些意志力强的人，你会发现，他们不是不损耗能量，而是会在损耗能量的同时，积累能量，吸取养分，从而新增出持续的意志力。

举个简单的例子：跑步。一般情况下，跑步会越跑越累，这是正常情形。现在我教你一个方法，可以让跑步变得相对轻松。很简单，你设置几个阶段里程碑，比如跑够5分钟时（此时正是你上气不接下气时），你在头脑中对自己说，“太好了，我的脂肪消耗了5%。在往前跑五分钟，就会消耗脂肪10%。”等到跑到10分钟（此时腿部酸痛），对自己说，“太好了，我的大腿有反应了，大腿在变得坚韧和苗条。”跑到20分钟时，对自己说，“太好了，我的身体比昨天又强壮了。”

这是什么原理，意念转移？不是！阿Q精神吗，不是！那是什么？其实是在消耗能量的同时，积累能量。让自己在实现目标的行动中，积累成功的喜悦，从而不断增加实现目标的能量。(www.xing528.com)

以本人为例，迄今为止，已讲解绩效增长模式课程10年，200多期，但是每一次都让我充满干劲和斗志。按理说，一件事情做了100遍，会相当烦，但我却越做越有干劲，越做越有激情。因为我发现了一个秘诀，那就是享受过程，在授课过程中寻找到成功的喜悦点，不断积累和增加自己的能量，让我在讲课前充满期待，讲完课后感受喜悦。举例来说，每次讲课前，我都期待把最新的观点和学员分享，在分享过程中，我期待和寻找学员收获后的眼神，当学员被我的新观点震撼时，他的反馈让我兴奋。同时在授课过程中，我又积极寻找学员的高见和贡献，譬如某个学员突然提到一个观点，而这个观点或角度是我自己从来没有想到过的，那么对我而言太兴奋了，很有收获。授课结束后，学员的感言和分享，又会加持我的努力。这就形成一个积极的能量累加循环。

足球比赛中有这样一种情况，如果一个球队在一场比赛中，大比分输给对手。那么他下次比赛的结果，是胜多还是输多？结果显示，输的比例更高。这就是所谓的输癖。所谓“总打败仗的队伍没有士气可言！”要改变这种情形，唯一的办法不是说教，也不是总结失败的教训，而是让部队打些小胜仗，积累能量，累积信心，从而实现逆转。

远大目标实现时，也一样。要分解成若干小目标，每实现一个小目标时，就是打了一个小的胜仗，不断累积能量和信心，在凝聚力量实现下一个小目标，如此持续，成功就会成为一个习惯。

败军之将，难以言勇，一个总打败仗的队伍是没有士气可言的。要激活员工，不是靠枯燥的说教和声嘶力竭的呵斥，也不是靠空口无凭的承诺和煽风点火的疯狂。实际上，言传身教，行动大于一切，事实胜于雄辩，要想真正激活员工，正确的做法是：带领员工常打小胜仗。怎么做呢？

我喜欢军事，喜欢研究历史。抗日战争期间，面对武器火力和战术素养非常强的日军，我军不是选择阵地战对抗，而是搞地道战、破袭战、地雷战等多种形式，开辟若干小战场，打赢局部小微战争，以此提升士气激励斗志。同样道理，企业内部要攻坚克难，要塑造积极的士气氛围，选择些能够打赢战争的局部战场。比如：销售部以月为单位，攻坚某个市场，打场小战争；销售小组以周为单位，攻坚某个客户，打场小战斗；员工以天为周期，设置一个小目标，每天打完50通电话。二线部门，尤其财务、人力资源等，以项目为单位，搞好这个月的大型团队活动与培训，这些都是战场和局部战争选择。

选好战场后，对每一场小战斗也要全力以赴，打赢小胜仗。战前要推演，做好详细准备工作。比如一场三天的大型会议销售活动，前期要做充足准备，要进行职责分工，有些人负责会务，有些人负责酒店，有些人负责客户联系，有些人负责现场成交，形成一个精干的战斗小分队，并且在会前进行充分预演。会中，每天早上碰头，白天执行，晚上复盘，把握战斗的每个小细节，运用“目标－措施－评估－激励”的绩效飞轮方法，围绕目标找方法，落地执行加跟进，检查评估及复盘，及时激励打胜仗。会后，即时进行复盘总结经验教训，并对优秀和标杆进行奖励表彰，让员工在打赢战争中收获胜利的喜悦。

成功是一个不断累积的过程，通过项目式操作，里程碑奖励，挖掘员工潜能，持续提升员工的自我信心，员工正向积极的氛围就会逐步生成。在一家市政工程企业，为了激励各个项目岗位，比如技术员、预算员、统计员、安全员等，我搞了一场连续三次周期一年“亮剑工程”：以每个季度为周期，每个员工进行“亮剑”，上台分享一个季度以来自己的工作成就，包括硬成果和软成果。所谓硬成果，是经过自己努力，为公司开源、节流、成本降低、效率提升、质量提高等有数字的成果；软成果是为达成目标的工作方法、技术方式、制度流程等经验分享。分享完后由评委评分，按照综合得分进行排名，季度前三名者给予3000元、2000元、1000元的奖励，同时得分进行累积，第一名给予30积分，第二名29分，第三名28分。连续PK进行三个季度，单次积分累积汇总形成总得分，决出总冠军、总亚军、总季军，不仅给予年度物质激励，而且优先晋升。这种操作，每个员工一年中有三次机会，哪怕打赢一次，也是信心和士气的累积。