郑周永：从紧急行动到竞标底价9亿美元

郑周永是韩国另一个神话的主角。他在短短几十年间创立的现代财团是韩国政治经济中的核心动力。然而，谁都想象不到郑周永当年竟然是一个吃了上顿没有下顿的穷小子。1915年，郑周永出生在朝鲜江原道一个贫苦的农民家庭。他小学毕业之后就不得不辍学，挑起了家中的经济重担。郑周永不愿意在贫穷的家乡庸庸碌碌地讨生活，于是想离开家乡寻找机会。然而严厉而保守的父亲坚决禁止郑周永离开这个家庭。郑周永三次瞒着父亲偷偷离家出走都被父亲找回来。有一次他竟然偷了父亲准备买田的钱到首尔打工，后来还是被父亲捉回家，痛打一顿关在家中长达一个多月。1934年，金刚山地区遭遇特大旱灾，庄稼颗粒无收；同时瘟疫流行，饿殍遍地。郑周永在如此困顿的局势下，再次请求父亲让自己外出谋生。一天晚上，郑周永扑通一声跪在父亲面前，含泪请求父亲放他去汉城闯荡。父亲终于同意了。

19岁的郑周永身无分文地来到梦想中的首尔。经过多方努力，他才在一个不起眼的小米店谋到了送米工的工作。招聘的时候，米店老板问他：“你的自行车骑得好不好？”根本没摸过自行车的郑周永想都不想，立即答道：“非常好！”老板很满意郑周永的答案，很高兴地收下了他。第一天上班，老板分给郑周永一辆自行车，上面高高地堆满了几袋大米和豆子。郑周永以为骑自行车一点都不难，模仿别人跨上自行车就拼命登车轮。结果他连连摔跤，大米豆子撒了一地不说， 自行车都被摔得七零八碎。郑周永知道自己闯了大祸，鼻青脸肿地回到米店长跪在老板身前恳求老板再给自己一个机会。老板被他的诚意和勇气感动了，留下了他。于是郑周永为了让老板放心雇用自己，没日没夜地练习骑车，每天只睡几个小时。不久，他的车技可以和最熟练的送米工人相比了。三百多斤的米袋对于他来说只是小问题。郑周永在米店里是个有心人，每天天不亮就等候在米店外面，等到米店开门的时候，他就进去动作麻利地把米店打扫得干干净净。外出送米回来后，他从不休息，而是认真地把米袋整整齐齐地堆好。他的勤快和吃苦耐劳被老板看在眼中，他很快被升为账房先生，管理整个米店的收支记录。这时候，他的佣金也大大提高，一年可以得到两千多斤大米——这可是他的整个家庭劳碌一年才能从田中辛苦收成的呀。从此，郑周永更加相信自己的能力。一晃三年过去了，郑周永在米店越做越顺利，和老板相处非常融洽。然而这时候，老板重病缠身，儿子又好吃懒做、根本不管自己家的生意。老板只有遗憾地关掉米店。郑周永失业了。

此时的郑周永已经谙熟米店的生意，并且与很多客户建立了良好的关系和信誉。于是，他筹集了一些资金，买下了原来的米店代替了以前的老板， 自已做起了米店生意。很快，他把自己的父母妻子弟妹全部接到了首尔，一起为米店的生意奋斗。然而当时的朝鲜国家动荡，一个小小的米店无法安稳地发展下去。1937年日本全面侵华战争升级，为了给军队筹集粮草， 日本下令朝鲜全国禁止粮食自由买卖，实行粮食配给制度。郑周永的米店只好关门。不过聪明果断的郑周永利用手头的一些积蓄，干起了汽车修理。他用仅有的资金开办了一家汽车修理公司。当时的首尔，汽车修理厂多如牛毛，但郑周永自有挣钱致富的高招。他发现汽车对于达官贵人们非常重要，每天的生活都离不开。老爷先生们要坐汽车谈生意参加社交活动，太太小姐们要坐车看电影去商场，小少爷们要坐车上学……如果没有汽车，达官贵人们的家中将会乱得一塌糊涂，许多活动都不得不停止。郑周永抓住了有钱人的心理，加快修车的速度。他的汽车修理工厂不分昼夜、没日没夜地修理汽车。别的工厂20天才修好的汽车，他们5天就能修好。顾客们都很满意郑周永的汽车修理厂，额外地给他酬劳。郑周永的生意越做越好。1945年春天， 日本军队开始节节败退。郑周永敏锐地看到日本必败的命运，预感到日本人可能会征调民用车充军，以便撤退军队和辎重。于是当年5月，郑周永把修理厂的汽车全部转卖， 自己则带着巨款和妻儿返回老家。半个月后， 日本人果然大量无偿征用民间车辆充军，而此时的郑周永正和家人在老家共享天伦之乐。

1945年朝鲜脱离日本的统治。在三八线还没有正式划定之前，郑周永经过深思熟虑，决定再赴首尔，重操旧业。1946年，郑周永挂出“现代汽车修理社”的牌子，生意蒸蒸日上。1947年，他又建立了“现代土建社”，开始土木工程的建设。从此郑周永开始重点投资建筑业，把“现代汽车工业社”和“现代土建设”合并为“现代建设株式会社”准备在韩国轰轰烈烈大干一场。然而时事多变，1950年6月25号，朝鲜战争突然爆发，朝鲜人民军横扫三八线以南。郑周永匆匆抛下首尔的实业和家人，与弟弟携带巨款逃往釜山。很快美国和“联合国”军队登陆釜山。机敏的郑周永意识到会有一场土建工程展开，于是大着胆子让弟弟进入美军军营。郑周永的弟弟郑仁永曾经在哥哥的资助下到美国留学，能说一口流利的英语。郑周永抓住这个机会，让弟弟和美军搞好关系，从而取得了美军营房及仓库的土建工程。郑周永从这里再次发家致富，其建筑实业越做越好。十几年之后，“现代建筑株式会社”成为韩国重量级的建筑公司之一，并频繁地活跃于世界各地。(www.xing528.com)

在郑周永的词典里永远没有“不可能”、“做不到”这样的词语，郑周永的大脑中只有这样一个信条：“想到就要做到”！1975年沙特阿拉伯准备兴建拜勒油港，公开向全世界招标。刚刚进入世界市场的郑周永铆足了劲要和德国、美国、荷兰及法国、英国等的建筑商一争高低。1976年初，他带着副手全甲元及现代造船厂厂长郑文涛等人来到沙特考察。在考察的紧张期间，郑周永同时放出烟雾弹迷惑自己的竞争对手，让对方以为自己的竞标价是16亿到20亿美元之间。欧洲建筑商放心了，不再紧张这个不起眼的韩国对手。然而此时，郑周永开始了紧急行动：他把自己的竞标价一降再降，从12亿美元降到9亿美元，最后准备降到8.7亿美元。副手全甲元极力反对，认为降到9.3亿美元已经是最低报价，足够获胜。郑周永听完全甲元的理由，只说了一句：“竞技场上的比赛除了冠军还有亚军、季军，而在投标之中只要不是冠军，就意味着永远的失败！”最终郑周永坚持9亿美元为竞标底价。1976年2月16日，应邀参加工程投标的十多家外国公司济济一堂，大家都志在必得。这就是鹿死谁手的关键时刻了！全甲元担任了现代建设的投标代表。投标开始了，一家一家的公司标价不断公开，每一家标价都高于郑周永预计的9亿美元，当报到最后一家美国布依埃尔德特建筑公司的报价为9.0444亿美元的时候，郑周永悬着的心终于落了下来。然而他还没来得及喘气，只见全甲元脸色苍白、踉踉跄跄地冲出会议室，一把抱住郑周永断断续续地说：“社长，社长，完了，我没有按照您的指示报价9亿美元，而是，而是自作主张报了9.3114亿美元，结果美国人是9.0444亿美元……”瞬时间，郑周永的脸色变得铁青，全甲元是他最信任最亲近的常务总裁，可是居然没有听从自己的话！全甲元的自作聪明毁灭了公司的最大生意！一切都晚了……就在两人相对无言，不知所措的情况时候，现代造船厂厂长郑文涛右手做着V字手势，激动不已地冲出来，边跑边喊：“我们胜利啦！我们胜利啦！”原来美国公司的报价分为两部分，一部分是水上工程部分，一部分是水下工程部分；而刚才全甲元听到的仅仅是水上工程部分。现代建设终于赢得了最后的胜利！

郑周永的建筑队伍永远是不畏困难勇往直前的。只要哪里有工程，哪里就有现代建设的身影。甚至中东战争的时候，不管外界的环境有多么恶劣、温度有多高，郑周永和他的建筑队伍始终工作10小时以上。即使在伊拉克与伊朗开战期间，其他国家的建筑公司都撤走了，郑周永的建筑公司仍然在枪林弹雨中施工。郑周永把这种无所畏惧的作风带到现代建设的每一个角落。他并不满足已有的成就，他要在现代建筑株式会社之下建立一个造船部，并把这个造船部的目标定为能够制造100万吨级油轮的世界第一大船厂。郑周永就在自己的梦想中不断创建一个又一个的神话。