金宇中：韩国纺织品出口巨额成功，成为全国纺织品输出大王

大宇集团是韩国最具实力的三大企业集团之一，拥有外贸、造船、钢铁、直升机、汽车、机械、建筑等数十个系列产业。然而大宇集团的崛起不过是短短二十年间的奇迹，在这段不长的时间之内，大宇集团的总资产达到80亿美元，年销售额达200亿美元以上，堪称韩国现代经济发展史上的奇迹。大宇集团的诞生源于其创始人——金宇中。金宇中没有万贯家财，也没有权贵亲友，所创造的大宇集团，完全是凭着他自己的智慧与勇气，白手起家、赤手空拳闯荡天下。金宇中最初卖过萝卜、做过报童……然而最后一跃而成“输出大王”、“速成财阀”、“金融鬼才”的世界著名企业家。金宇中的奇迹，并不是天上掉下的馅饼，而是与他自己的奋斗密不可分。

1936年12月19日，金宇中生于大邱的一个普通书香门第。小康的家境给予金宇中温和平安的童年。母亲的宠爱和父亲的教育给金宇中极大的影响。然而1950年朝鲜战争爆发后，金宇中的父母暂时离开首尔外出避难，金宇中的大哥二哥当时均在外读书，三哥也离家出走。家中仅剩金宇中和他的9岁弟弟以及7岁妹妹，生活非常困难。此时的金宇中才十四五岁，是首尔京畿中学二年级的学生。为了不让弟弟妹妹挨饿，他有了挣钱的念头。金宇中不成熟的大脑中闪过无数念头，他首先自己调制冷饮出售，不过由于自制的饮料味道不好，没有人买。弟弟妹妹们时常饿肚子，金宇中感到很难过。一天在菜园里浇水的时候，金宇中看到园子里长势喜人的萝卜，突然决定卖萝卜。他把菜园的萝卜拔出来捆好拿到市场上去卖，居然半天工夫就卖光了。过了几天金宇中又在离家较远的孤岛上发现了很多无主萝卜地，于是他又开始做起萝卜生意。

这时候，在外避难的母亲带来了坏消息：他们的父亲外出消失了。寒冬来临，家中没有任何取暖的东西，一家人无法在大雪纷飞的首尔住下去了。母亲辛苦地带着孩子们回老家大邱，希望能在老家得到亲属的救济。然而大邱的生活比首尔还艰难，母亲找不到工作，全家陷入走投无路的境地。金宇中勇敢地挑起全家生活的重担，去当报童卖报纸。金宇中在卖报纸的时候，就表现出与众不同的本领。金宇中不仅是当时最勤快的报童，而且在他卖报纸的时候还善于思考。报童们喜欢到离报社比较近的西门市场卖报纸，那里来往的本地人很多。金宇中却偏偏别出心裁，他发现较远的防川市场更加有利可图。因为在防川附近居住的人们大部分是躲避战火的北方难民。他们比本地人更喜欢看报纸，希望从报纸上看到自己家乡的消息。金宇中卖报纸的时候，并不像一般报童那样一边卖一边收钱，而是采用了先看报再给钱的办法。每天一大早拿到报纸后，金宇中总是急忙跑到防川市场，从市场的入口开始把报纸迅速发给面熟的老顾客，直到把一百份报纸分完之后再回过头来一一收钱。到了下午4点，已经卖完自己报纸的金宇中，又从别的报童手上低价买进报纸拿到市区的闹市去卖。晚上九点，他又等在风山洞邮局门口把剩余的报纸卖给下晚班的工人。采用这样高效的方法，金宇中一天能卖150到200份报纸，成为大邱出名的报童。很快他就成了大邱报童的领班人，每天取报纸分给报童，收领班费。此外他自己也外出卖报纸，赚钱养家糊口。

金宇中在卖报纸期间仍然坚持读书。家境稍有好转之后，他就返回首尔读书。1960年，24岁的金宇中以优异的成绩从延世大学经济系毕业，来到首尔实业株式会社工作。汉城实业株式会社主要经营韩国纤维制品进出口。金宇中主要负责纤维制品进出口业务，他大胆地从日本大量进口尼龙纤维制品，使汉城实业进口额激增。然而股票市场的混乱和货币改革，使得首尔实业株式会社陷入了困境。金宇中只有离开首尔实业来到英国留学。

金宇中决定借出国之机了解一下各国市场的情况。他沿途走访了香港、马尼拉、西贡、新加坡等地，每到一处，就坐上出租车，逛市场、跑商店、参观企业。经过观察与思考，他认为向新加坡出口纺织品有很大利润空间。于是他运用娴熟的推销技巧，与新加坡商人签订了34万美元的出口合同，然后果断地放弃了去英国留学的机会，怀揣巨额合同赶回首尔。经过努力，金宇中圆满地完成了这批巨额纺织品的出口任务，使首尔实业株式会社起死回生，进入全盛时期。金宇中乘胜追击，不断扩大出口市场。他在对外贸易当中恪守信誉，保证质量，交货准时，在东南亚一带声名大噪，被誉为“纺织品出口大王”。(www.xing528.com)

1967年，金宇中离开汉城实业株式会社，与自己的好朋友赵东济、李雨馥等人联合创办了大宇实业株式会社。金宇中在自己31岁的时候，开始了创业生涯，也开始了艰难的奋斗历程。大宇实业成立的第二天，金宇中就踏上了出访东南亚的征途。金宇中站在开往印尼轮船的船头上，心中充满了对未来的雄心壮志。当年的5月，金宇中同泰国进口商做成了第一笔生意，拉开了大宇实业欣欣向荣的序幕。第二年，金宇中又获得了自由女神的青睐。大宇实业在美国的出口业务极其兴旺，年出口额猛增至292万美元。不到两年，金宇中的成功引起了韩国上上下下的轰动。也是在这一年，金宇中在第五届出口日纪念大会上荣获了总统颁发的产业勋章，大宇实业也成为出口增长有功企业。从此大宇实业开始青云直上。70年代之后，金宇中干脆抛弃了中间商，直接与美国纺织品进口商进行贸易，敲开了美国纺织品市场的大门。1972年大宇实业的出口额已经高达5000万美元，位居全国第二。金宇中成为韩国最著名的“纺织品输出大王”。不过金宇中的步伐并没有因此而停止。1974年，大宇实业株式会社对外出口继续增长，大宇实业的资本比起八年前增加了800倍！到80年代中期的时候，大宇集团已经和现代集团、三星集团共同鼎立韩国。

然而鲜花掌声最多的地方，也往往潜伏着黑洞和陷阱。危机悄悄地降临了……金宇中自负创造出一个又一个奇迹，野心勃勃地准备继续创造另一个“世界经营”的奇迹。在金宇中1993年宣布自己关于世界实业的梦想时，大宇实业只有150个海外分公司。然而不过短短6年的时间，大宇实业海外公司就扩张到600多个——几乎每周都要增加一个海外企业。金宇中乐此不疲地用辛苦积攒下的资本为自己缝制了一件华美的巨大长袍。当他的亲朋好友劝他不要在“滥铺摊子”的时候，金宇中勃然大怒，拂袖而去。他根本听不进别人的逆耳忠言。他认为：大宇实业就是市场占有率至上，海外公司越多就会给大宇和韩国带来越多的经济收益。金宇中的一意孤行使得自己身边的劝解越来越少。此时此刻，大宇实业的经营管理方式也开始出现诸多问题。

大宇实业是典型的财阀集团、家族企业，在管理企业上采用的是个人决策和个人控制，根本没有现代企业管理的结构。大宇实业的发展，在初期阶段完全是由金宇中勤奋开拓、事必躬亲创造出来的。从创业时期的纺织品贸易到后来的“世界经营”海外工厂建设，没有一件事不是由金宇中策划决定，并亲自督行。甚至在大宇实业处于顶峰的时候，金宇中有三分之二的时间都飞行于世界各地，根本不能回家。金宇中的行事方法，在大宇实业的初期，为企业注入了强大的兴奋剂，提高了决策效率。但是随着企业经营的多样化，以及经济全球化速度的加快，金宇中个人的智慧和精力无法再成为庞大企业的燃料。金宇中的果断、 自信，变成了武断和自负。事事躬行与独断专行实际上只是一纸之隔。金宇中完全扯破了其中的薄纸。大宇公司被金宇中的野心和自负带入了一个无形的泥沼。1997年，金宇中准备在乌克兰建立汽车厂，遭到公司其他董事和高层管理人员的反对。然而他一意孤行，把两亿多美元投入到乌克兰，结果由于需求不足，使得这次投资完全失败。金宇中为了掩盖自己投资项目的失败并营造经济假象获取当地的贷款，他甚至不惜将国内生产的整车运到乌克兰边境，拆散之后在送到当地工厂组装。金宇中为了自己的“世界经营”已经完全失去了理智！1997年韩国经济危机之后，国内的所有大财阀基本上都收缩战线，进行内部调整；然而大宇实业却仍然固守陈规，进行借贷经营，维持金宇中自己的扩张梦。1998年，韩国政府提出“五大企业集团进行自律结构调整”方针之后，其他企业集团都开始重点改善财务结构，努力减轻债务负担。而大宇实业再次逆时而动，继续发行大量债券。当年大宇实业发行的债券高达七万亿韩元，并收购了“双龙汽车”。这时候，大宇实业的债务危机已经初露端倪，在各方援助之下才勉强渡过难关。1999年3月，金宇中再次作出错误的决断，这个决定让大宇实业终于尝到失败的滋味。金宇中认为自己的企业规模庞大，政府不会弃而不管。于是他不顾举债累累，再次扩张公司，收购三星汽车。此时债券银行已经严重警告过大宇实业。4个月之后，背负近800亿美元债务的大宇集团不得不开口向政府紧急求援。大宇神话开始动摇，大宇实业风光不在。