使用直通车进行精准推广的优化方法

◆ 任务描述

小林开展淘宝客推广后，店铺的流量、转化率、销售额都得到了提升，店铺的等级也提高了，现在小林决定开展直通车推广，获取更精准的流量。完成这一任务后，我们将能开展直通车推广。

◆ 任务实施

直通车推广，首先要了解直通车推广规则，然后再新建直通车推广计划，最后查看直通车推广结果，如图5-2-1所示。

图5-2-1　直通车推广流程

活动一　制订直通车推广计划

1.了解直通车推广

直通车推广是淘宝网站内按点击率（CPC）付费的营销推广工具。淘宝网根据推广商品的综合得分（出价*质量分）来确定推广商品的排名。直通车的花费与成交额的关系如图5-2-2所示。

图5-2-2　直通车推广投入产出指标图

在商品质量分一定的情况下，直通车中商品的出价直接影响直通车的成交额，商品的出价越高，其排名越靠前，进而点击率和转化率也越高，最终，直通车的成交额也就越高。直通车推广的优势如图5-2-3所示。

2.制订直通车推广计划

（1）分析店铺的流量来源

在开始“直通车”推广前，卖家首先要分析店铺近期的流量情况，再确定投入的预算资金，最后制订直通车推广计划。

图5-2-3　直通车推广优势

做一做

打开店铺，查看“生意参谋”中的数据，分析访客数、人均浏览量、下单买家数、销售额等数据，将其填写到表5-2-1中。

表5-2-1　店铺数据来源统计表

（2）制订流量投放计划

根据对店铺数据的分析及商品的销售情况，小林决定选择本店的特色产品“豆干”“开心果”和“每日坚果”作为推广产品，推广费用为350元，请参照表5-2-2中豆干的推广计划填写开心果与坚果的推广计划。

表5-2-2　直通车推广计划表

活动二　创建直通车推广计划

1.参加直通车推广

在千牛卖家工作台左侧导航栏中，单击营销中心下的“我要推广”，进入推广界面，选择“淘宝/天猫直通车”，如图5-2-4所示。

图5-2-4　千牛卖家工作台页面

2.设置直通车推广计划

①在营销场景选择中，选择自定义场景；推广方式选择“标准推广”→“自定义”；单击“下一步”按钮，进入推广设置，如图5-2-5所示。

图5-2-5　营销场景和推广方式选择

②进入推广设置，确定计划名称，设置每日限额（30元），选择投放方式（选择智能化均匀投放），如图5-2-6所示。

图5-2-6　投放设置(www.xing528.com)

③设置“投放平台”，如图5-2-7所示。

图5-2-7　设置“投放平台”

④设置“投放地域”。根据自己的情况选择投放地域，这里选择经济较为发达的地域，如图5-2-8所示。

图5-2-8　设置“投放地域”

⑤设置“投放时间”。对访客信息进行分析，分析多数访客访问平台的时间段，以此确定直通车推广的投放时间，如图5-2-9所示。

图5-2-9　设置“投放时间”

⑥添加关键词。根据产品的类目，直通车会根据访客的搜索关键词为卖家推荐推广关键词，卖家可以选择推荐的关键词，也可以自己指定关键词，如图5-2-10所示。

图5-2-10　添加关键词

⑦修改出价和匹配方式。选择智能出价，设置最高溢价为30%，如图5-2-11所示。

图5-2-11　溢价设置

⑧设置推广人群。选择更多精选人群，进入添加访客人群，这里以选择类目笔单价在0~50元、18~24岁、月均消费在300~749的女性为例来设置推广人群，如图5-2-12所示。

图5-2-12　添加访客人群

⑨单击创建完成，完成推广，如图5-2-13所示。

图5-2-13　创建完成

做一做

完成直通车初期推广中关键词的出价比，填写表5-2-3。

表5-2-3　直通车初期推广

阅读有益

活动三　查看直通车推广结果

在使用淘宝直通车为店铺进行推广的时候，还需要不断优化直通车的数据，使推广效果变得更好，达到利润最大化。下面将讲解查看“直通车”推广数据的方法。

打开淘宝网站，进入千牛卖家工作台，找到推广功能，选中“直通车”选项，进入到直通车功能界面，选择左边工具栏中的“工具”下面的“流量解析”，进入流量解析界面，在关键词框中输入关键词，单击“查询”，即可查看“直通车”推广后的情况，如图5-2-14所示。

图5-2-14　直通车推广数据

阅读有益

图5-2-15　直通车优化内容

查看直通车数据后，需要优化直通车推广计划，对直通车的投放关键词、商品出价、商品标题、投放时间等参数进行修改，主要优化的内容如图5-2-15所示。