参与淘宝官方营销活动的优化方案

◆ 任务描述

除了店内促销活动，小林还积极地报名参加淘宝的官方活动来提升店铺的流量和销量。比起卖家自己店内的促销活动，淘宝官方营销活动针对性更强，活动力度更大，更能够引起买家的关注。通过本任务的学习，我们将了解淘宝官方的一些营销活动，并学习报名参加淘宝营销活动的方式。

◆ 任务实施

进入淘宝网“卖家中心”→展开“营销中心”→单击“活动报名”，进入淘宝官方营销活动中心活动列表页，可查看本店铺能参加的淘宝行业营销活动，如图4-2-1所示。

图4-2-1　淘宝官方营销活动中心活动列表页

淘宝官方营销活动分为淘宝大促、行业营销活动、品牌活动、无线手淘活动和去啊旅行活动等，各类卖家可以选择相应的活动类目进行报名。

活动一　了解淘宝营销活动

淘宝营销活动由官方组织，更能得到买家认可，活动期间也能得到官方的流量支持。对于一些中小型店铺来说，可以通过这些淘宝官方活动很好地提升店铺的流量和销量，权重排名也能得到提高，从而形成良性循环；对于大型店铺来说，更要参加活动，因为这些活动能带来的营业额是非常巨大的。

店铺报名参加官方营销活动时，需要满足活动报名资质且店铺中有属于活动类目的商品才能成功参加。营销活动报名基本流程如图4-2-2所示。

图4-2-2　淘宝营销活动报名基本流程

活动要求的报名规则和商家资质可以进入该活动进行查看。以行业营销活动为例，单击页面上方的“行业营销活动”，再选择左侧的“家居百货”行业，单击活动列表的第一个活动“淘宝住宅家居产业带招商”右侧的“立即报名”，进入该活动详情页面，如图4-2-3所示。

图4-2-3　行业营销活动列表页

活动详情页中包含活动的招商报名时间、活动开始时间、活动结束时间、活动介绍、报名资质、活动规则、活动答疑等内容，如图4-2-4所示。

如需查询具体哪一条资质不符合，可单击“规则&资质”查看，如图4-2-5所示。

如果店铺符合报名资质，报名前也应仔细阅读活动详情、活动规则、活动须知等内容后，再决定是否参加该营销活动。

图4-2-4　营销活动详情页

图4-2-5　营销活动规则与资质要求

做一做

登录淘营销中心，查看该店铺能够参加的营销活动。

活动二　参加“淘宝618”（狂欢日）

2020年“淘宝618”是集全淘宝之力让消费者全民疯抢商品的节日，被打造成与“双11”相呼应的消费者狂欢节，也是上半年淘宝的一次全平台大型活动。“淘宝618”活动分有主会场、分会场和外围会场，所有活动商家必设玩法有包邮（部分类目除外）、跨店满减、店铺红包等。

阅读有益

1.查看“淘宝618”活动时间

进入“卖家中心”→“营销中心”→“活动报名” 进入商家营销活动中心，查看官方大促中的“淘宝618”（狂欢日）的商品申报时间、活动预热时间和活动开始时间，如图4-2-6所示。

图4-2-6　淘宝商家营销活动中心

2.报名参加“淘宝618”（狂欢日）

报名参加活动前应准备好活动商品，一般可选择具有“应季”“热销”“折扣多”“好评”等特点的商品。做好清点商品库存、编辑商品属性、确定活动价格等准备工作。

商品准备完成后，单击“淘宝618”活动右侧的“查看详情”进入活动详情页面，单击不同的活动流程，可以查看该阶段的常见问题解答，如图4-2-7所示。

图4-2-7　“淘宝618”活动详情页

单击活动右侧的“现货申报”按钮，进入“淘宝618”活动报名页面，如图4-2-8所示。

单个商品最终只能参与一个会场的活动。如果单个商品已经报名行业会场活动且审核通过，则该商品不能报名参加外围活动。但单个商品报名了外围活动后，仍可以继续报名参加行业会场活动，只是审核通过后，商品参加的外围活动会被清退。

图4-2-8　“淘宝618”活动报名页面

以活动外围会场报名为例，选择活动商品所在类目“生活百货”，在出现的活动右侧单击“去报名”按钮，进入“淘宝618（狂欢日）-生活百货-外围”页面，如图4-2-9所示。

图4-2-9　生活百货外围会场

选择“淘宝618（狂欢日）-生活百货正向”活动，在页面右侧可以查看活动详情、活动规则和要求商家参加活动需要具备的资质。符合活动要求的店铺，可以单击页面下方的“去报名”按钮转向报名页面，如图4-2-10所示。

根据报名步骤，在报名页面中根据提示了解活动详情后，单击“下一步”按钮设置店铺玩法，提交店铺素材，如图4-2-11所示。

图4-2-10　生活百货正向活动报名页面

图4-2-11　提交店铺素材步骤

在提交商品步骤中，单击“选择商品”按钮，选择参加活动的商品，如图4-2-12所示。(www.xing528.com)

图4-2-12　提交商品步骤

在可选商品列表中，勾选符合条件准备参加活动的商品，再提交。如果商品太多不易选择，也可以直接进行搜索，如图4-2-13所示。

图4-2-13　选择活动商品

提交活动商品后，在商品列表右侧，还可以进行“查看商品详情”“编辑商品”和“撤销报名”操作。单击“编辑商品”进入活动商品编辑窗口，如图4-2-14所示。

图4-2-14　活动商品列表

“淘宝618”（狂欢日）活动要求设置活动商品的名称、价格、白底图等内容。根据促销方案完成设置后，可勾选“请确保无误后提交小二审核”提交商品，如图4-2-15所示。

完成提交商品的所有操作，最后单击“下一步”按钮就完成了活动报名，如图4-2-16所示。

完成活动报名后，需要淘宝审核通过才可以参加。在淘宝商家营销活动中心，单击左侧的“已报活动”可以查看所有已报名的活动信息，如图4-2-17所示。

图4-2-15　设置商品活动价格

图4-2-16　完成活动报名

图4-2-17 　已报活动列表

3.营销活动准备

在报名成功后到活动开始前的一段时间，做好活动准备工作是营销活动成功开展的重要保证，如提前设置快捷回复、提前打部分包裹、准备好快递单、检查打印机、安排好活动期间人员等。卖家可在店铺装修、店内活动、关联营销等方面做一些准备工作。● 做好营销计划。通知老顾客活动的消息，如会员、粉丝等。

● 装修店铺。装修时做好详情页优化，页面中尽量包含关联销售、宝贝展示、宝贝说明、宝贝细节图、购买注意事项、服务承诺保障等内容。最好在详情上说明活动的优惠力度等，增加转化。

● 准备好商品库存。活动报名时的数量并不等于自己的库存，因此一定要清点库存，并了解工厂的库存。设置好各个款式和尺码的实际数量。

● 保证商品在售。要注意商品上下架时间，确保商品活动期间在售，还可以调整商品的上下架时间，提高高峰流量展示的机会。

● 设置好关联宝贝。活动没有结束前，买家选择活动商品后，也能够看到关联宝贝，这时候关联宝贝的转化也是相当不错的。

想一想

营销活动开始后，还应做哪些方面的工作呢？

◆ 项目小结

对于中小卖家来说，一定要把握好淘宝免费提供的推广方式。合理运用营销工具，开展各种营销活动，是所有卖家都应认真对待的工作。通过参加营销活动可以带来多方面的价值：吸引众多的新客户、扩大品牌知名度、清理库存等。电商每年可能会办很多场活动，但并不是每场活动都是成功的，在营销活动期间还应注意以下几点：

①在活动开始前，制订切实可行的活动方案，根据方案逐步执行营销活动。

②对活动过程中，严密监控并及时调整活动设置、调动各方资源支持营销。

③活动结束后，对活动进行分析总结，为以后的活动提供经验。

◆ 项目检测

一、选择题

1.下列不属于“三宝一券”的工具是（　　）。

A.优惠券 B.店铺宝 C.淘金币活动 D.单品宝

2.以下更能提升引流能力的方式有（　　）。

A.设置会员价 B.发放裂变优惠券

C.开展限时特惠 D.发放满就送券

3.单品宝的优惠方式不包括（　　）。

A.打折 B.促销价 C.满减 D.会员价

4.搭配宝中，除了一个主商品外，最多能设置（　　）个商品作为搭配商品。

A.1 B.3 C.8 D.10

5.下列不属于搭配商品之间可以采用的策略是（　　）。

A.热销款+滞销款 B.需求关联 C.提高客单价 D.功能互补

二、填空题

1.单品宝的优惠级别有商品级和________级。

2.搭配宝支持________和自由搭配。

3.搭配宝活动时间最长可以设置________天。

4.根据营销活动所占资源，可将活动分为主会场、________和________。

◆ 项目评价