优化商品类目与标题的策略和方法

◆ 任务描述

买家在淘宝网搜索商品时，会通过在搜索栏输入关键词查找商品；淘宝网则根据买家输入的关键词，猜测买家的购买意图，对卖家店铺中与关键词类目相同、相近的商品进行排名，再将商品展现出来，让买家挑选、购买商品。商品的类目准确、标题好，与搜索的关键词匹配度高，搜索排名就靠前，获得的流量也就多，权重就大。因此，小林决定优化店铺中的商品类目与标题。完成这一任务后，你将掌握优化商品类目和优化商品标题的方法。

◆ 任务实施

在淘宝网中，优化商品类目和商品标题是优化搜索流量的有效方法之一，如图3-2-1所示。

图3-2-1　优化搜索流量流程图

活动一　优化商品类目

淘宝网的商品信息存储在数据库中，当买家在淘宝网站上输入关键词搜索商品时，系统会根据关键词猜测买家想要购买的商品，然后在系统中查找商品。在查找商品时，会先检索关键词所属的类目，因此商品的类目必须准确，如果类目不准确（如食品类的商品放入了服装类），即使商品标题做得再好，也不能获得展现权。

1.了解数据的存储结构

商品有多个信息，为了有效地管理商品信息，在数据库中，常见的数据库存储结构见表3-2-1。

表3-2-1　数据存储结构

2.修改商品的类目

优化商品类目可获得搜索流量。每一个商品对应一个最优类目，淘宝优先匹配最优类目。

当确定要优化商品的类目时，需要到“千牛工作台”中修改商品类目。

①进入商品类目修改界面。打开“千牛工作台”，单击“宝贝管理”→“仓库中的宝贝”，可查看店铺中未发布的宝贝。

②选择需要修改类目的商品→“编辑商品”，进入到发布宝贝页面。

③单击“切换类目”按钮，在对话框中重新输入关键词后搜索，选择优化后的类目，再次发布商品即可，如图3-2-2所示。

图3-2-2　重新优化类目

做一做

请为表3-2-2中的商品选择最优类目，填写在表格中。

表3-2-2　确定商品类目

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【友情提示】　错放类目将导致搜索流量流失。

活动二　优化商品标题

因购买人群喜好的变化，商品会随着买家的喜好发生变化，搜索商品的关键词也会随时发生变化。因此，适时优化商品标题能增加更多的自然流量，增加商品的权重。优化商品标题的流程如图3-2-3所示。小林将对手撕豆干的标题“重庆卤香手撕豆干 散装零食香干豆腐干”进行优化。

图3-2-3　优化商品标题流程图

1.搜集热搜词

搜集热搜词时，可以通过生意参谋、直通车、阿里指数等工具查看近期的热搜词、关键词，查看排行靠前的商品名称。还需要查看淘宝的搜索下拉框出现词语，这些词语是近期的热搜词。下面将通过阿里指数和淘宝的搜索下拉框来搜集关键词。

①打开阿里指数，在搜索栏中输入“豆干”及“豆腐干”，如图3-2-4所示，搜集其对应的搜索关键词，见表3-2-3。

(www.xing528.com)

图3-2-4　阿里指数搜索下拉框页面

②在阿里排行页面，将近期的热搜榜、商品交易排行榜、商品流量排行榜（见图3-2-5）中与本商品相关的关键词整理出来，见表3-2-3。

图3-2-5　阿里指数中的豆腐干产品流量排行榜页面

③打开淘宝网，在搜索栏中输入“豆干/豆腐干”，如图3-2-6所示，将与商品相关的关键词记录下来，见表3-2-3。

图3-2-6　淘宝搜索“豆腐干”的页面

④分析热卖商品的标题。通过关键词搜索商品后，在弹出的页面中选择排行靠前、销售量高的产品，如图3-2-7所示，分析商品的标题，将自己商品中没有的词语提取出来，见表3-2-3。

图3-2-7　关键词“豆腐干”搜索产品排行榜

表3-2-3　搜集整理关键词

2.筛选关键词

筛选搜集到的关键词，保留搜索人气高、转化率高、点击率高、交易指数高、直通车出价高的词语，删除没有流量、没有转化率的语句。表3-2-4为删除部分关键词后留下的关键词。

表3-2-4　筛选关键词

3.组合关键词

在组合关键词形成商品标题时，删除长期没流量的词或是有流量没成交量的词，保留流量转化较好的关键词，拓展流量和转化都不错的关键词，添加下拉框变化的词、飙升词、潜力词。

小林的商品为“重庆卤香手撕豆干 散装零食香干豆腐干”，现在加上筛选出来的关键词，组合出新的商品标题。

①删除没有流量的词语。分析商品标题中的关键词，标题中有“重庆”“卤香”“手撕”“豆干”“散装”“零售”“香干”“豆腐干”，经过店铺中的数据分析，“香干”基本上没有给店铺带来流量，因此决定删除此关键词，保留其他词语。

②拓展流量和转化都较好的关键词，即加上搜集到的原标题中没有的关键词。这些词语有：小包装、休闲食品、手工、小吃、豆制品、重庆特产、渝记。

③组合商品标题，按紧密排列、空格无关、顺序无关的规则进行排列，标题最多只能有30个汉字（即60个字符）。按商品标题的组合规则，新组合的商品标题为“重庆特产渝记手撕豆干小包装豆腐干手工豆制品卤香零食休闲食品”，共29个汉字。

4.分词测试

在对新标题进行分词测试时，先对核心的关键词进行测试，然后选择2~3个关键词组合后再进行测试，可以形成二级关键词、长尾词，通过搜索这些关键词查看自己店铺商品的排名，从而确定标题的优劣。针对小林的商品标题“重庆特产渝记手撕豆干小包装豆腐干手工豆制品卤香零食休闲食品”，可以拆为表3-2-5中的词语来测试。

阅读有益

知识链接

表3-2-5　商品标题分词测试表

做一做

上网查一查表3-2-6中的商品，搜集本产品近期的热搜词、关键词，将其填写在表格中。

表3-2-6　填写商品关键词信息