制定有效的流量投放计划

◆ 任务描述

本店铺开店以来，店铺流量有较大提升，分析店铺中流量的组成，既可了解本店铺流量的来源，还可合理地规划本店铺的流量。完成这一任务后，我们将会分析店铺流量的结构，并能制订店铺流量规划方案，为优化流量做好总体的规划。

◆ 任务实施

淘宝店铺流量来源有很多，分析店铺流量并判断流量需求，是规划流量投放方案的前提。其基本流程图如图3-1-1所示。

图3-1-1　制订流量投放计划流程图

活动一　分析店铺流量来源

1.店铺流量

店铺流量是买家访问店铺的访客数，即某时间段内该店铺被买家浏览的次数。流量按是否收费分为免费流量与付费流量，根据流量来源的位置则分为站内流量与站外流量。店铺流量来源见表3-1-1。

表3-1-1　店铺流量来源

做一做

请根据表3-1-2的描述，填写其流量来源。

表3-1-2　流量来源信息表

2.查看流量来源

淘宝网提供的查看流量来源的方式有生意参谋、阿里指数。生意参谋是淘宝官方提供的免费数据分析工具，下来将介绍使用生意参谋查看流量的方法。

①打开“个人店铺”→“营销中心”→“生意参谋”，如图3-1-2所示。

②打开“生意参谋”首页选择“PC流量”，查看PC端、无线端的流量来源。图3-1-3为2020年1月6日店铺流量截图。

图3-1-2　点击生意参谋按钮

图3-1-3　店铺流量分类显示

做一做

仔细分析图3-1-3，填写表3-1-3中的内容。

表3-1-3　店铺流量分析

③查看流量地图，分析各类流量的数量。单击“生意参谋”→“经营分析”→“流量地图”，如图3-1-4所示。

图3-1-4　流量地图(www.xing528.com)

试一试

查看自己店铺的流量来源，并分析流量跳转路径。

④分析流量转化率。单击“数据中心”→ “生意参谋”→“交易”→“交易概况”，如图3-1-5所示。

图3-1-5　交易概况

做一做

分析图3-1-5，完善表3-1-4中的信息。

表3-1-4　店铺转化率分析

活动二　规划流量投放方案

1.规划投放流量流程

制订店铺流量投放方案及优化流量均需根据本店铺的销售额、客单价、单数、访客数、自然流量、付费流量等数据确定其值。其流量规划关系图如图3-1-6所示。

图3-1-6　流量规划关系图

2.规划流量投放方案

下面将以本店为例，介绍流量投放方案的制订方法。

（1）分析店铺流量概况

劳动节即将来临，本店铺计划2021年5月销售额突破10 000元，根据生意参谋的数据分析，现本店铺的客单价为36元/人，转化率为5%，店铺现有流量为60个。

（2）规划流量投放比例

计划每天付费引入流量100个，其规划见表3-1-5。

表3-1-5　2021年5月流量规划表

做一做

某服装店铺计划于2021年情人节（前三天）销售商品12 000元，其店铺的客单价为248元，现店铺平均日流量为50个，计划投入1 400元在情人节（前三天）引流，请为该店铺做一份“流量规划表”，将信息填写在表3-1-6中，并阐述其理由。

表3-1-6　某店铺流量规划表

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