人工引导：打造有效口碑传播效应

现代社会已然不再是“是金子就会发光”的时代，一款网络游戏开发出来之后，面临的首要问题便是推广与宣传，而要让更多的人知道你的游戏，就需要恰当的营销策略与宣传推广手段，三国杀开发出来之后也是如此。游戏产品与其他产品相比，很难做到一锤子买卖，在更大程度上是一种体验性产品，用户可能需要亲身体验或试玩过游戏之后，才会决定是否成为其真正玩家以及购买与否。因而对目标人群进行有意向地引导，让他们认知、接触、体验游戏，才有可能迅速并且更有效地营销产品。

三国杀的三位始创成员当时都还在北京上学，没有更多的资金去做推广，不可能像其他的游戏公司那样打广告、做宣传，在这样的情况下，低成本的人工式营销成了三个始创者的无奈选择。三位始创人员采用初创团队人工式地手把手教人玩的推广方式，并锁定最初的目标营销人群——高校社团的活跃分子与都市白领群体，通过手把手地引导高校学生和都市白领进行游戏体验试玩，对他们进行玩法上指导与帮助，让他们更好地理解游戏规则，并及时与体验者进行心理上的沟通，获得更好的游戏体验，据传三国杀最初的核心团队与元老级玩家都是手把手带过几百人的功臣。这一过程也让这些目标玩家群体参与到三国杀游戏的品牌推广营销过程中来了，更为之后进一步的低成本人工引导体验式营销打下了基础。(www.xing528.com)

自第一批体验用户被带出来并成为活跃玩家之后，三国杀一传十、十传百，形成口碑传播效应，在高校学生与白领阶层中迅速流行起来，并且形成了玩家与非玩家、高级玩家与初级玩家“传、帮、带”的局面，活跃玩家与资深玩家自发地成为了游戏进一步营销传播的免费推广者。这种基本上不需要投入营销费用，手把手教人玩的最直接、最原始的人工引导体验式营销却让三国杀的玩家群体进入高速增长阶段，形成了病毒式的链式传播效应，在一年多的时间里，三国杀一步步走向更多不同的群体，创造千万元的营销业绩，在竞争激烈的游戏市场中成为黑马，异军崛起。