免费游戏与个性化增值服务的价格策略优化

关于《英雄联盟》的价格及定价策略，是关涉到《英雄联盟》市场营销中游戏盈利方式的一个重要环节，因而不可不提及。像大多数游戏一样，《英雄联盟》选择的价格或费用策略首先是“游戏免费”策略与模式。游戏免费相对于收费游戏，最大的优势就在于它允许用户免费进行游戏体验，再决定是否从潜在玩家成为真实玩家，在无形中能够吸引更多用户，获得更大的市场占用率。再者，游戏免费这一“天下有免费午餐”的价格策略，可以通过游戏免费吸引到巨大的用户数量，为游戏通过其他渠道如道具收费等进行盈利等未来市场发展打下基础。

作为一款游戏产品，与其他游戏一样，《英雄联盟》不可能是真正意义上的完全免费游戏，它必然是要以赚钱为最终目标的，因而《英雄联盟》在游戏免费的外表之下，采用“道具收费”模式。但它的“道具收费”又不同于早期的“道具收费”模式，早期的“道具收费”一般都是游戏到一定阶段之后，非付费玩家也必须支付一定的人民币购买相关的道具才能继续体验游戏，否则只能终止对这款游戏的体验，说到底也就是游戏公平程度低，商业化程度很高。《英雄联盟》的“道具收费”是对这一弊端的一次修正与补充，它是在尽量保证竞技性游戏的公平游戏环境之下，玩家利用游戏金币或人民币可以购买英雄人物、皮肤、符文及其他道具，进而可以获得差异化游戏体验与增值服务的模式。说到底，《英雄联盟》的商业化程度较低，不似早期“道具收费”模式中不花钱游戏不能一路玩到底的情形。(www.xing528.com)

具体来看，《英雄联盟》的“道具收费”策略首先体现为英雄人物的收费，游戏运营官方为了让玩家能够顺利地开展与进行游戏体验，官方一开始就提供了一定数量的各种特性的免费英雄，并且每周都进行更换，但同时玩家可以追求差异化服务体验，可以购买除这些免费英雄人物之外的其他人物，购买的方式有两种：游戏币和人民币，但一般玩家可以通过在游戏中获得的金币进行购买，不一定非得进行付费购买。其次，《英雄联盟》这一游戏最大的经济收入来源是游戏中的英雄皮肤收费模式(英雄皮肤是游戏中为英雄人物所设计的造型与特效，类似于QQ中服装秀)，而且如果玩家想要为自己的英雄人物配上独特的皮肤效果，则只能通过购买获得。但同时游戏的官方商城中通常会有英雄皮肤的限时打折期，在一些节假日期间，这种打折促销优惠幅度更大。再者，玩家若想要提高游戏效率与游戏可玩性，可以在游戏中自行购买符文、双倍经验卡等一系列其他道具，也可以只用游戏中获得的金币购买，但这其实能在一定程度上催生玩家金钱层面的付费消费。