电商的巧妙战术：价格永远是一张得牌

打折书是亚马逊网站刚开张时最大的卖点。网站在1995年刚一推出，贝佐斯就将所有的东西都打折出售以招徕顾客。最畅销的前20种书以7折出售，经销商仓库里的30万种书都打了9折。这种折扣是经常性的，亚马逊图书促销专题版块，为客户提供最新、最全的图书打折信息，让客户以更低的价格买到更多的好书。2014年在卓越亚马逊的促销中心，有的套装书打折低到1折。

亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者，价格低永远是它的一张王牌。利用这张王牌换来顾客的青睐，顾客的青睐给予亚马逊极大的竞争优势，反之，亚马逊以价格上的折扣回馈给顾客。这样一个良性循环，愈加发展了亚马逊。亚马逊作为一个零售商，充分发挥了零售商的经营策略：低价格促销，以量取胜，四两拨千斤。实惠的价格是亚马逊聪明的经营策略。

亚马逊的价格折扣策略对不同的图书有不同的细分：亚马逊特别选定的图书，将给40%的折扣；一般的精装本可打30%的折扣，平装本则为20%折扣。作为一个零售商，一个以利益为重的商家，不可能真的为了招揽顾客就把自己弄得伤筋动骨。什么图书打不打折扣，打多少折扣，打多久折扣，相信亚马逊都有仔细计算过。毕竟无论打多少折扣，亚马逊始终是要赚钱的。(www.xing528.com)

亚马逊还有一个让人津津乐道的地方，那就是它与各出版商的关系。神奇的是，各出版商都极乐意给亚马逊极优惠的订货价格。亚马逊正是利用这种得天独厚的优势来打“价格战”，争取每一位顾客。那么秘诀在哪呢?亚马逊是怎么就让出版商“屈服”的呢?原来出版商出版一本书的印数需要提前数月确定。印数少了还好，至少不亏本。印数多了就卖不出去了。所以，出版商都会尽量鼓励零售商多多地订货，以提高潜在的售出量。鼓励的方式就是允许进货书店退回未售出的书。但是这样一来出版商就要承担退货的风险，退货量越大，亏损的情况就越严重。亚马逊对于出版商能够做到承诺：退货量为零。在出版商看来，对亚马逊出货多少就意味着卖出去多少。这是个神奇的网站!出版商愿意给亚马逊极优惠的订货价格也就不足为奇了。