聚美优品：娱乐营销的领先者

聚美优品一直是中国电商界娱乐营销的翘楚，聚美优品CEO陈欧也曾多次公开表示，聚美优品从诞生的第一天起就在做娱乐性的营销，这成为聚美优品能够脱颖而出的关键。之所以这样做跟聚美优品销售的产品有关。网购护肤品和美妆一般都是年轻的女性用户，她们除了平时的工作生活外更需要的是轻松休闲的体验。聚美正是抓住了这个特点，进行了三部曲的娱乐营销。

首先我们来看看，陈欧参加的娱乐节目。从2010年10月开始，陈欧先后参加不同媒体的70多期节目。陈欧自2011年3月27日加盟天津卫视《非你莫属》，之后几乎每一期都出现。陈欧为什么要选择这个节目，从笔者分析来看，一方面是因为用网购化妆品的人的年龄层次一般来说在18岁到25岁，是人们刚刚绽放美丽的时候，而这个年龄段的人最关注的无非就是找工作的事情，所以非你莫属的受众定位也正是这类人群，关注时尚、同时关注就业。另外，《非你莫属》这个节目邀请的都是一些名气大的公司的CEO或者人事经理，看起来离人们生活很远，但是经过网络的造势和电视的传播，就能够拉近人们的距离，说夸张点，有一种走下神坛的感觉，让人们能够进行话题讨论，去关注这个公司。再加上陈欧本身的形象很好，很多网购化妆品的女性在这个年纪很容易追星，而陈欧年纪轻轻做到很成功的位置本身就是一个造星的过程，自然受到人们的追捧。陈欧接下来还出现在湖南卫视的《快乐女生》，还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目《天天向上》等等。

除了陈欧亲自参加娱乐节目外，聚美优品还在各种电视、电影上植入广告。最典型的当属于微电影《女人公敌》的软性植入广告了。娱乐营销要想深入人心，就必须分析用户在哪里，她关注的是什么节目。《女人公敌》这部剧正是尝试在电影上提升公司的美誉度，让更多人知道有聚美优品。聚美优品市场部负责人表示：“《女人公敌》其实是聚美开年后新版企业宣传大片的延续，陈欧体中的很多经典台词在影片中都能找很相应的折射。而片中的职场狐狸精们也在用行动为自己正声，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。可以毫不夸张地说，《女人公敌》简直就是陈欧体定制版的微电影。”^[22]除了《女人公敌》，还有618猫狗河马大战的《快到怀里来》3D广告短片，都让人感受到了聚美式“无娱乐不营销”的精神。(www.xing528.com)

最后值得一提的是2011年起聚美优品每年一次举办的“聚美优品美妆风尚大典”。这是一个国内最具权威性的年度美妆时尚评价活动，参与者一般为娱乐界、时尚界、造型界、商界的众多名流、明星、明媛和精英人士。聚焦中国最具时尚引领意义的美妆品牌、时尚人物，并最终以“用户最喜爱的品牌”和“年度风尚美妆人物”等形式对其进行提名和颁奖。这个活动不仅吸引女性观众去关注自己喜欢的娱乐明星、时尚潮流和美妆品牌，更重要的是通过这个大典使更多人知道了聚美，也吸引了用户到聚美上去购买自己最喜爱的品牌。