实用主题：蔡康永的成功之道

《蔡康永的说话之道》一战成名，其名人效应无可置疑。但康永并没有沿袭其他名人所惯用的写作风格，不是传记也并非随笔，而是“术业有专攻”，作为一个在“讲话”方面的成功人士来和大家分享他的成功经验，专业人士做了一件专业的事情^[19]。该书受众群体的定位也十分精准，目标受众群就是想要通过说话来改变个人形象的朋友们，这些朋友一般集中在初入职场的菜鸟或即将毕业的大学生。《蔡康永的说话之道》不仅仅是本明星书，同时也是一本工具书，他教会了职场新丁们该如何与人相处，同时该书又针对朋友之间，同事之间等讲话的技巧各方面娓娓道来。

必须承认，功利化阅读要占据阅读的很大份额。那么，制作出一个实用主义的书名，给人以“看了就有用，就管用”的感觉，就可以最大限度地吸引读者。众所周知，蔡康永虽然有很多身份，但最出名的一个身份，莫过于《康熙来了》的主持人。而大多数人对于主持人的印象，都是能说话、会说话，语言表达能力很强，并且能够在合适的时候说合适的话。而当今社会，面对来自各方面的压力，无论是在职场，还是在人际关系中，能够恰到好处的说话，已经成为一种不可或缺的本领。因此，蔡康永的这个书名起的十分到位，让人一看就懂要教什么。此外，书中的内容都是通过模拟场景来实现对话的，在对话中教会大家怎样说话处事，生动形象，十分容易记住。

类似的取得成功的书还有《很老很老的偏方，小病一扫光》——针对健康这件每个人的人生大事应运而生，用老偏方治小病，是极度的实用主义。《卷卷就能瘦》——给人的感觉是，极度简洁实用的减肥书，《全中国最穷的小伙子发财日记》传达了这样一种心理暗示：最穷的人也能发财，那么他的发财秘籍一定是放之四海而皆准的。我都没他穷，那么我用了这种方法，一定能发比他更大的财。简单来说，无论是一本什么书，感悟体、小说、情感，甚至是历史，只要你能在制作书名时，把它的使用价值挖掘出来，体现出来，这书就一定会销量大增。

推荐书评

“对方穿得很丑，我们也要‘昧着良心’称赞漂亮吗？对方煮菜难吃，我们也要‘昧着良心’称赞好吃吗？我大部分时候会建议：‘是的。’因为这事和良心实在没啥关系，却严重影响你的人际关系。别把良心消耗在这么表面的事上，良心没这么康价，如果真的在乎，用得到良心的地方多的是啊!”翻看蔡康永的微薄，总是会有那么一两段让你醍醐灌顶。最让我醍醐灌顶的恐怕就是这段了。像我这样一个内心柔软却嘴如蛇蝎的毒舌妇冷箭王，总是自命清高地不与人同流合污，从不轻易说出赞美别人的话，其实不过是自己羞涩的愚笨固执把自己包裹起来跟外界抗争，可事实就是蔡康永说的这个世界哪有那么多地方用到良心、灵魂这样的高贵的字眼!!

我不是每天盯在迅雷上必要看最新一期《康熙来了》的标准宅女，(你知道我认识多少每天盯在迅雷上必要看最新一期《康熙来了》的标准宅女嘛!蔡康永真是抚慰宅女寂寞夜空的一剂良方啊!)但却珍藏蔡康永所有的书，电视上的蔡康永，他自己都不认可自己这件事有多荣耀，在他看来他不过是大众传播的一个媒介而已，而在电视风光阅历背后那种看尽世界后淡然面对一切的距离感，正好在他的书里体现出来。《LA流浪记》是将年轻人在未知世界的勇敢与冒险，《有一天啊宝宝》把严肃基本的人生价值观化作了内心所有美好的小感觉，《那些男孩教我的事》告诉了我们爱和怎样去爱，而这本《蔡康永的说话之道》也是第一时间拿到手里，一个以说话为职业的人告诉你怎样说话。

这也是我书架上唯一的一本所谓的实用书吧!那些教人说话、教人上进、教人职场成功的书什么的，其实最讨人烦了!一股子的虚情假意，世俗功利，但蔡康永的这本教人说话的书却没有一丝这样的味道，因为蔡康永讲的不是说话之术，而是说话之道：“我的说话之道，就是把你放在心上。”蔡康永就是个说话把人放在心上的人，蔡康永身上看不出圆滑两个字，却是处处得体，主持节目的时候，和小S配合的天衣无缝，且永远不会抢白嘉宾；做演讲的时候从来都是讲故事多于喊口号；做颁奖礼主持独树一帜却不抢风头；哪怕是和记者做访问，每个采访过他的记者都会得到满意不空洞的回答，就连这次，周刊记者问他关于女人和内衣的话题时也能答得妙语如珠……不要把这一切归功于他幼年显赫的家世和良好的教育，而是在他这么多年靠说话为生的职业生涯里，他深深知道把别人放在心上，就像小S所说的：“跟康永哥聊天绝对不会被刺伤，还被他附带的一两句小夸奖逗得心花怒放，但又觉得那么真诚，不滑头，让人不爱都难!”

所以，在这一集里，我们学到的让说话变美味的醍醐灌顶味的说话之道有很多!翻看这本书是轻松和愉悦的，学电影出身的蔡康永太会讲故事了，日常生活中的典型细节被他轻而易举地捉了出来，化身ABCD的凡人故事，每个故事都是日常不会说话的症结所在!看完这本书，你才会知道自己因无知和害怕而固守的高姿态是多么的没必要，生活并不是要一意孤行撞了南墙不回头才是唯一的正解，学会庖丁解牛难道不也是一种智慧吗？蔡康永教会给我们的不仅仅是说话之道，还有成长之后的一些释怀。

蔡康永总是在面对媒体的时候说“电视不是我做过的最有意义的事情，只是我做过的最被人知道的事情”，他说自己其实是在一条小马路上走路的人，但却被《康熙来了》这盏大马路上的路灯照亮，这不过是一个美丽的意外。如今，随着网络的发达，蔡康永开始散发他原本在小马路上的光芒。他的微薄只有七十几篇，但点击量仅次于姚晨排名第二，他的七十几篇微薄没有一篇是“放狠话，傍明星，晒生活”的“三俗体”，都是隐约的故事和道理，有“你很重要，你就是你能拥有的全部”这样《写给残酷世界的善意短信》，有“享有比拥有更重要”这样《写给未知恋人的爱情短信》，有“一朵花一直迟疑着要不要开”这样《没人在乎的小报道》……“一朵花开了，然后没人看到就凋谢掉，一只小鸟在森林里唱了很好听的歌但没人听到，在没有人见证的情况下，这样的事情到底存在还是不存在？”这个问题是蔡康永经常会问的，也正是有这样的疑问，蔡康永没有一开始就去做电影，或者当作家。他通过电视传媒把自己的人生照亮之后，开始逐渐去做些更有影响力和有意思的事情，正如他所说的：“需要出现在众人面前的前面东西，我在这个年纪把它玩掉。等到我已经厌倦出现在众人面前，厌倦了五光十色的热闹的时候，还留了一个好玩的东西可以玩。”——据说他要去真正的拍电影了，他在过着越来越属于自己的人生吗？

在多年前第一次采访蔡康永的时候，他在送给我的书上写了一句话：“你心中的那朵花，一定会开的。”当时觉得特别感动：“他是怎么知道我心中有朵没开的小花的呢？”如今也许我心中的那朵小花依然没有开，或者开了也依然没有被别人看到，但自己已经不会再纠结这样的事，只要内心有足够好的阳光空气和水，那么一切都是快乐坦然的……

这些都是蔡康永教我的事。

郭小寒from《北青周刊》——摘自豆瓣书评^[20]

参考书目：

李鲆，《畅销书浅规则——成就畅销书的116个细节》，世界图书出版公司北京公司出版，2013年2月第一版

［美]罗伯特·西奥迪尼，《影响力》中国人民大学出版社，2006年5月第一版

［美]艾瑞里，《怪诞行为学》，中信出版社，2010-09-01

［美]格里格·津巴多，《心理学与生活》(第16版)中文版，人民邮电出版社，2003年10月

张文红，《畅销书案例分析》，知识产权出版社，2013年8月

张文红，《畅销书理论与实践》，中国传媒大学出版社，2011年1月

【注释】

[1]《访谈间专访光线传媒刘同》，http：//men.sohu.com/20110214/n279330245-2.shtml(www.xing528.com)

[2]倪成，《〈谁的青春不迷茫〉：半年销售如何突破百万?》，《中国出版传媒商报》，2013-8-9，第7版

[3]《〈西游降魔篇〉作者今何在：人人心中都有“西游”》，http：//tech.xinmin.cn/internet/2013/03/03/18964552.html

[4]许安安，《莫急莫慌，青春自有节奏》，http：//book.douban.com/review/5731294/

[5]初学者，《杜拉拉的“OrganizationAwareness”》，http：//book.douban.com/review/1363654/，2008-04-26

[6]《张嘉佳〈非诚勿扰〉忆吊丝时光情书告白刘银艳》，http：//ent.qq.com/a/20140306/011227.htm

[7]陈颖青，《一本书为什么而卖(上)》，《出版参考》，2008年第21期

[8]《中国六城市读者调查报告》，《中国图书商报》，2003-5-16，第10版

[9]李鲆，《畅销书浅规则》，世界图书出版公司，2013年，第66页

[10]微博作家张嘉佳“睡前故事”出纸质书，签售半天卖七千!http：//www.booknn.com/news/201312/21/zx-in-360.html

[11]张艳，《“张嘉佳“睡前故事”快讲完了》，《扬子晚报》，2013-7-14，B01版

[12]岛石、谭潭，《美国畅销书主体：悬疑小说中国畅销书主体：青春文学》，《中国图书商报》，2007-1-23，第A03版

[13]薛蕾，《青春文学图书市场分析》，《中国新闻出版报》，2008-4-9，第011版

[14]李鲆，《畅销书潜规则》，世界图书出版公司，2013年第47页

[15]藤堂非，《从你的全世界温暖路过》，http：//book.douban.com/review/6380678/，2013-11-06

[16]李鲆，《解读封面密码：畅销书封面制作的13条军规》，《中国图书商报》，2012-6-5，第21版

[17]阿欠，《不算书评的书评》，http：//book.douban.com/review/6355226/

[18]薛梦莹，《〈蔡康永的说话之道〉的成功营销》，http：//hlj.rednet.cn/c/2013/12/18/3227930.htm

[19]薛梦莹，《〈蔡康永的说话之道〉的成功营销》，http：//hlj.rednet.cn/c/2013/12/18/3227930.htm

[20]《那些蔡康永教我的事》，网友poorwind根据《北京青年周刊》郭小寒2010年11月5日发表的《那些蔡康永教会我的事》有所增减