改变电影营销观念，满足市场需求

现代社会的资源过剩，导致这个时代是以消费者需求为导向的市场竞争，如果电影企业想做“大哥”，保持之前的我有什么就卖什么，我说什么就是什么，那就无异于自取灭亡。要想在今天中国的电影市场上立足，首先必须遵循市场营销的黄金法则。传统的市场营销的黄金法则是4P，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)；现在又有4C，即沟通(Communication)、便利(Convenience)、成本(Cost)、顾客(Customer)；或是4R，即关联(Relevance)、反应(Reaction)、关系(Relationship)、回报(Return)。

作为一种娱乐产品，电影既具有商业性，也具有艺术性。不顾市场需求一味搞创作，或者单纯追求商业而忽视艺术，在当今市场经济条件下恐怕都是不行的。所以，我们的电影一定是符合市场需求的。作为一个以拍摄电视剧起家的导演，冯小刚在自己的创作实践中得出了这样一个结论：“我首先考虑是否有市场，没有市场说明老百姓不喜欢看，我就不会拍……我拍的片子就喜欢一竿子扎到老百姓里头。这不是一味向观众倾斜，这是在市场经济的条件下必须考虑的因素。否则你拍电影就可能血本无归。”^[5]于是，冯小刚始终遵循着“观众喜欢什么，我就拍什么“的原则，采用一种平民化策略，讲述老百姓自己的故事，以满足普通市民的观赏需求。

介于信息技术的发展使得消费者的行为习惯发生了剧变，目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则(Attention［关注］、Interest［兴趣］、Desire［渴望］、Memory［记忆］、Action［行动］)逐渐向含有网络特质的AISAS(Attention［注意］、Interest［兴趣］、Search［搜索］、Action［行动］、Share［分享］)模式转变。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“S”——Search(搜索)、Share(分享)的出现，指出了互联网数字时代下搜索和分享的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。顾客不仅可以通过网络主动获取信息，而且可以成为发布信息的主体。信息发布由从前的B2C——由商家向消费者发布的模式转化为B2C2C——由商家向消费者发布之后，消费者向消费者发布与共享的模式。(www.xing528.com)

由此可见，现在的电影营销模式更是以观众为中心、以争取观众为目的，所以，电影制作方在进行影片宣传推广时，必须改变之前的大批推送式宣传理念，改由有目的地投放，根据影片的内容选择目标受众，有预谋地使用宣传策略，才能达到事半功倍的效果。