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第五版全国巡回签名售书的优化措施

时间:2023-07-16 理论教育 版权反馈
【摘要】:在《十万个为什么》新世纪版出版的时候,1999年底至2000年初,我应少年儿童出版社之邀,领衔为《十万个为什么》新世纪版举行全国性的签名售书。《十万个为什么》新世纪版被少年儿童出版社列为重点推销图书,于是精心策划了全国性签名售书活动。签名售书确实是一项有力的促销手段。在上海,《十万个为什么》新世纪版签名售书,读者排队长达两千米!

第五版全国巡回签名售书的优化措施

在《十万个为什么》新世纪版出版的时候,1999年底至2000年初,我应少年儿童出版社之邀,领衔为《十万个为什么》新世纪版举行全国性的签名售书。在短短几个月里,我作为《十万个为什么》的主要作者,在北京、上海、广州、深圳长沙、沈阳、成都、济南、西安九大城市举行规模盛大的签名售书活动,使我整天处于飞来飞去的“空中飞人”状态。

我破例答应少年儿童出版社的要求,是因为我毕竟与少年儿童出版社有着多年的友谊,我平生第一本书就是由少年儿童出版社出版的。多年来,我得到少年儿童出版社的诸多帮助。正因为这样,少年儿童出版社打出“王牌”——请我的恩师曹燕芳打电话给我,要我无论如何答应下来,我只得从命了。

也真巧,当时担任少年儿童出版社发行部经理的正是曹燕芳的女婿陈瑞。

我记下了当时为《十万个为什么》新世纪版的签名售书行程:

1999年9月23日,在上海图书馆出席上海《十万个为什么》新世纪版座谈会

1999年9月24—26日,飞往长沙出席全国书市,并为《十万个为什么》新世纪版签名售书

1999年10月16—18日,飞往北京,在劳动人民文化宫、王府井新华书店为《十万个为什么》新世纪版签名售书

1999年10月22—24日,飞往广州、深圳,在广州书城、深圳书城为《十万个为什么》新世纪版签名售书

1999年12月24—27日,飞往沈阳,为《十万个为什么》新世纪版签名售书

2000年1月6—8日,飞往成都,在成都购书中心为《十万个为什么》新世纪版签名售书

2000年1月8—10日,从成都飞往北京,再去济南,在山东省新华书店为《十万个为什么》新世纪版签名售书

2000年1月15日,在上海为《十万个为什么》签名售书

2000年1月20—23日,飞往西安,在“世纪金花广场”为《十万个为什么》签名售书

少年儿童出版社进行了认真的策划。每到一地,总是在当地最大的新华书店、书城、购书中心拉上红色大横幅,门口挂上彩色大气球,播音员在现场不断地进行鼓动性广播,报社、电视台、电台记者进行现场采访,读者排起了长龙……每一回签名售书活动都搞得轰轰烈烈,热火朝天。

少年儿童出版社如此热心于签名售书活动,不言而喻,是为了促销。市场经济席卷中国,每一家出版社都在追求最佳经济效益。《十万个为什么》新世纪版被少年儿童出版社列为重点推销图书,于是精心策划了全国性签名售书活动。(www.xing528.com)

签名售书确实是一项有力的促销手段。在上海,《十万个为什么》新世纪版签名售书,读者排队长达两千米!在深圳书城,读者的队伍从二楼一直延伸到底楼的人行道,在人行道上排起了长队。

印象最深刻的是在西安市中心钟楼旁“世纪金花”广场,我在短短的两个半小时,签售了近500套《十万个为什么》新世纪版——相当于6 000来册,总码洋达8万多元人民币。这在收入并不太高的西北地区,是难得的销售记录。当时气温是零下5摄氏度,那么多读者排长队购买《十万个为什么》新世纪版,令人感动不已。原本以为西安地处西北,西安读者大都会买168元一套平装本,不料大多数读者争购218元一套的精装本。西安读者说,《十万个为什么》常看常新,买精装本可以长期保存,更加耐读。

就我所见,在中国大陆东南沿海地区签名售书,效果要比北方好得多。在沈阳,在济南,一般都只保持在一次签名售书销售一百多套、一千多册的纪录。

其实,签名售书的促销效果,并不在于当场销售多少,而是在于扩大影响,提高图书知名度。每到一地,出版社和当地的书店总是遍请当地的传媒,广泛进行报道。比如,在成都,当地各报发表了十几篇关于签名售书的报道,各电视台也大力报道,形成“地毯式轰炸”般的“媒体大战”。这些报道,等于做了免费广告。在广州和深圳进行签名售书之后,两地追加订购了一万多套、十几万册《十万个为什么》新世纪版,比签名售书时当场的出售量高了几十倍。

1999年9月叶永烈在长沙第十届全国书市为《十万个为什么》新世纪版签名售书

配合签名售书,少年儿童出版社为《十万个为什么》新世纪版制定了巧妙的广告语:“一辈子忘不了,几代人用得着!”春节临近之际,则又提出:“今年送礼送多少?送‘十万’正好!”

在短短四个多月中,少年儿童出版社出版的《十万个为什么》新世纪版,销售了30万套,即360万册,总码洋达5 000多万人民币!虽然与过去发行一亿册相比,这印数不算很多,但是就当时中国图书市场而言,已经是超级畅销书了。

不久,《十万个为什么》新世纪版的销量突破40万套。经过几年的销售,最终达到发行50万套,亦即600万册。

畅销书总是笼罩着盗版的阴影。不法书商紧盯着《十万个为什么》。《十万个为什么》新世纪版从1999年9月上市之后,在短短四个月中,就发现有五种不同的盗版本。

《十万个为什么》新世纪版作为一套有12分册的大型图书,盗版不那么容易。可是,盗版本印得跟正版本相差无几,连包装盒也一起被盗版。盗版者用扫描输入,因此宣称:“盗版本《十万个为什么》新世纪版没有一个错字,除非正版本本来有错字!”盗版本《十万个为什么》新世纪版每套只卖100元以至几十元人民币,比正版本便宜多了,而且装帧质量也不错,严重地影响了正版本的发行。少年儿童出版社悬赏50万元人民币“捉拿”盗版商,但一直无眉目……

据少年儿童出版社统计,全国各地图书市场现身的盗版本不下七八种,盗版本遍及除青海、西藏、新疆、内蒙古以外的所有内地省份,盗印图书总码洋在4 000万元左右,给少年儿童出版社造成的经济损失达数百万元之巨。

[1]这一段话是钱永刚教授在2010年10月审阅《钱学森》清样时亲笔加上去的。

[2]赵兰英.共和国明天的一块科学基石——写在《十万个为什么》新世纪版出版之际[N].北京:人民日报,1996.

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