实例：充分发挥人才作用

【实例一】据《说苑·尊贤》记载：“齐桓公设庭燎，为士之欲造见者。期年而士不至，于是东野鄙人有以九九之术见者。桓公曰：‘九九（何）足以见乎？’鄙人对曰：‘臣非以九九为足以见也。臣闻主君设庭燎以待士，期年而士不至。夫士之所以不至者，以君天下贤君也，四方之士，皆自以论而不及君，故不至也。夫九九薄能耳，而君犹礼之，况贤于九九乎？夫太山不辞壤石，江海不逆小流，所以成大也。《诗》云：先民有言，询于刍尧，言博谋也。’桓公曰：‘善！’乃因礼之。期月，四方之士，相携而并至。”齐桓公在宫廷前燃起明亮的火炬，准备日夜接待各地前来晋见的人才。虽然他求贤若渴，但是，不知什么原因，火炬整整烧了一年，都没有人上门求见。一时间齐桓公一筹莫展。有一天，京城东郊来了一个乡下人要求晋见齐桓公，声称自己有九九算术口诀的才能。齐桓公听说后觉得很可笑，于是派传令官告诉他：“九九算术乃是末流小技，也配拿来见君主吗？你还是赶紧回去吧！”乡下人回答：“我远道而来，是专门来为君主解决难题的。我听说宫前火炬燃了一年也没有人上门，这是因为君主是个雄才大略的君主，各地人才都自以为比不上他，怕在君主面前献丑被人讥笑，所以就不敢登门了。我的九九算术的确是微不足道的小技术，但君主如果能以礼待我，还怕那些有真才实学的能人不来吗？泰山所以高耸是因为它不排斥每一块小石头，江海所以深广是因为它积聚了每一条小溪流。《诗经》中说过，古代的英明君王有事都去请教砍柴打草的农夫，只有这样才能集思广益。”桓公听了这一段肺腑之言，深有感触地说：“真乃善言啊！”于是，以礼来招待这位东野鄙人。消息很快传开，一个月之后，四方之士，相继络绎不绝地来到了。

这段记载有以下几点值得注意。

第一，“庭燎待士”，反映了齐桓公对人才的重视程度。庭燎，古代庭中照明的火炬。《诗·小雅·庭燎》：“夜如何其，夜未央，庭燎之光。”《周礼·秋官·司烜氏》：“凡邦之大事，共坟烛庭燎。”郑玄注：“坟，大也。树于门外曰大烛，于门内曰庭燎，皆所以照众为明。”明宋濂《孔子庙堂议》：“古者朝觐会同与凡郊庙祭飨之事皆设庭燎，司烜共之，火师监之，其数则天子百，公五十，余三十，以为不若是则不严且敬也。”先秦时，人们大都重视等级礼仪，如果要迎接四方之士，就要用高规格的接待礼仪。当时的周王朝及各个诸侯国在朝觐、祭祀和商议军国大事时，就要在大庭中燃起火炬，也就是“庭燎”。庭燎之数要根据爵位的高低来定。天子为一百，公爵为五十，侯伯子男均为三十。春秋时期，各国之间竞争激烈，对于人才都十分重视，但是无论哪一个国家，均没有达到齐桓公的重视程度，为了招揽人才，齐桓公甚至公告天下对于前来投靠齐国的人才动用庭燎之礼。桓公为了显示自己求贤若渴的心情，用庭燎之礼来招待贤士，规格不可谓不高。

第二，老者的用意十分明显，他不是因为只懂得“九九”算术才来见主君的，他清楚庭燎招贤“期年而不至”的原因：君主如此大张旗鼓招贤纳士，使人以为齐桓公招纳的是高层次的拔尖人才，而许多人自度才识不及，故不敢贸然前来。他的“九九”算法不过小技耳，仍能得到君主的礼遇，那才能在“九九”之上者必然会信心百倍地前来应聘。齐桓公得悉“九九”老人的用意，茅塞顿开，隆重礼遇了“九九”老人。

第三，齐桓公不弃鄙劣，礼待东野之人事件，使其求贤若渴，举贤任能之名声远播国内外。很快，各地的贤人俊士便接踵而至，来到齐国。齐国的做法也启发了好多后世之人，比如战国时的燕昭王为了招揽人才，就设置黄金台以吸引各地人才前往，这与齐桓公使用庭燎之礼接待人才有异曲同工之妙。

第四，齐桓公不但用庭燎之礼这样礼节性的仪式欢迎各地人才，同时也注意为前来的人才解决实际的问题：他专门指定了隰朋负责管理接待来自东方各国的人才，指定宾胥无管理接待来自西方各国的人才；下令全国各地的驿站要接待好前来投靠的各地人才；下令凡是国内的官吏引荐其他国家的人做事，如果引荐得好，就有赏赐，而引荐得不好，也不追究责任。正是因为齐桓公对于人才的重视，各国的人才纷纷涌到齐国，国都临淄成为当时人才流动的重要基地。

【实例二】据《战国策·齐策》记载：“淳于髡一日而见七人于宣王。王曰：‘子来，寡人闻之，千里而一士，是比肩而立；百世而一圣，若随踵而至也。今子一朝而见七士，则士不亦众乎？’淳于髡曰：‘不然。夫鸟同翼者而聚居，兽同足者而俱行。今求柴葫、桔梗于沮泽，则累世不得一焉。及之睾黍、梁父之阴，则郄车而载耳。夫物各有畴，今髡，贤者之畴也。王求士于髡，譬若挹水于河，而取火于燧也。髡将复见之，岂特七士也。’”淳于髡一天之内向齐宣王引荐七个人。齐宣王说：“您过来，我听说千里之内有一位贤士，这贤士就是并肩而立了；百代之中如果出一个圣人，那就像接踵而至了。如今您一个早晨就引荐七位贤士，那贤士不也太多了吗？”淳于髡说：“不对。那翅膀相同的鸟类聚居在一起生活，足爪相同的兽类一起行走。如今若是到低湿的地方去采集柴葫、桔梗，那世世代代采下去也不能得到一两，到睾黍山、梁父山的北坡去采集，那就可以敞开车装载。世上万物各有其类，如今我淳于髡是贤士一类的人。君王向我寻求贤士，就譬如到黄河里去取水，在燧中取火。我将要再向君王引荐贤士，哪里只是七个人。”

这段记载有以下几点值得注意。(www.xing528.com)

第一，“物以类聚，人以群分”。齐宣王请淳于髡为他推荐德高智广的人才，一天之内，淳于髡就接连不断地荐举了七名。齐宣王感到十分惊讶，向淳于髡请教：“俗话说：‘人才难得’。在方圆一千里以内，能够发现一个贤才，就算很不容易了；在上下百年的时间里，能够出现一个圣人，也是难能可贵的了。可是，你居然一天不到黑，就向我介绍了七个贤才。这样看来，贤才岂不是有点太多了吗？”淳于髡回答很精彩：“世界上的一切事物，无不是同类相聚的，当然各种人物也不例外。我大小总可以算得上一个贤士吧，与我接触的贤士何止七个、八个？您让我给您举才荐贤，就仿佛在河边取水，拿火石打火一般，当然容易多了。”

淳子髡的一番话，形象生动、晓畅明白地揭示了人才问题的一个规律。我们不妨再列举中外历史上的一些事实，作为淳于髡高论的佐证。即如中国文学史上，就颇多一些人才团体，诸如“建安七子”“竹林七贤”“唐宋八大家”“苏门四学士”等，不胜枚举。倘若将这些现象联系起来看，它不是很耐人寻味吗？

这些现象本身，似乎可以说明“人才团”“人才群”“人才链”是发现人才的一个重要途径。人才在一个时期、一个部门、一个集团甚至一个家族中相对集中地涌现并非没有缘由。人才的出现不仅与社会的政治经济形势这个“大气候”密切相关，也与个别条件、环境的“小气候”关联颇深。譬如，“建安七子”青史留名，曹操的唯才是举、招揽人才的方针政策应居首功。尽管因为政治的原因，他后来把“建安七子”之一的孔融杀了，但作为政治家、军事家和文学家的曹操，为了建功立业，毕竟网罗天下人才，开创了一代文风。此外，由于意趣相投，有才之士在一起互相砥砺，切磋琢磨，不仅能张扬志气，也能增强竞争意识，推动学术研究的深化和人才更快地走向成熟。这也可算是“人才群”出现的一个原因吧。所以，从淳于髡一日荐七贤的佳话中，我们至少可以得出这样一个结论：抓住“物以类聚，人以群分”这个规律，努力为人才群的成长创造环境和条件，那么，在国家建设的伟大事业中，当会有成批的人才一浪高过一浪地奔涌而来。

第二，这个故事反映出两人对“贤士”不同的认识和心态。齐宣王对人才求全责备，当然发现不了人才。淳于髡正是抓住宣王在对人才问题上的片面性，开导他应从实际出发，识才，用才。古人云：“玉人之所患，患石之似玉者；相剑者之所患，患剑之似吴干者。”这是《吕氏春秋·疑似》篇中一句名言，其意思是：琢玉的匠人最担忧的是像玉一样的石头，相剑的人最担忧的是有像吴干那样的劣剑。这两句话常被用来比喻忠奸相混，贤愚相杂，不易识别。然而，“玉石相类者，唯良工能识之。”意思是说，玉和石的样子相像，只有技艺精良的人，才能识别出来。如果从识人角度来说，是讲只有远见卓识的人，才能从平庸的人中发现人才。事实也正是如此，尤其是在人才未识之前，如“良玉未剖，与瓦石相类；名骥未驰，与驽马相杂”。即好玉没剖出来时与瓦石相混在一起，如同一类；千里马没有奔跑时，与跑不快的马杂混在一起，分不出好坏时，更需要良工巧匠那样的贤才，才能识别出贤才与不肖之才，有用之才与无用之才来。假如“买玉不论美恶，必无良宝矣；士不论贤良，则无士矣”。这就更说明买玉不识别好坏，必然没有珍宝；选拔人才不进行识别，不论是否贤良，就没有贤才。既然识别人才是如此重要，我们就需要有识贤的贤才。如果没有识贤的贤才，那种“山中荆璞谁知玉，海底骊龙不见珠”的局面和现象是不会自动消失的。一旦有了贤才，“瞻山识璞，临川知珠”的奇迹就会出现。也就是说，贤者即有慧眼者能远看山崖，就可以看出山上有璞；面对河川，就可知水中有珠。换言之，善识人者能于众人之中发现贤能，有慧眼者能识奇才于未露头角之时。

第三，善识人才者，应时刻保持清醒头脑，有自己的独立见解，不受他人言语所左右。在中国历史上，像淳于髡这样别具慧眼的人也大有人在。晋代的皇甫谧亲自为无名青年左思所写的《三都赋》作序，使之名噪洛阳。唐代诗人顾况提携白居易于未名时；鲁迅举荐了萧红、萧军、柔石、叶紫、章靳以；巴金发现了曹禺的过人才华；赵树理对陈登科一篇错别字连篇的稿子格外器重，从中发现了作者未经雕琢的杰出文学才能。以上事例说明，“终是君子材，还须君子识”。贤明的人才，终究要贤明的人去发现。平凡的人，难以发现杰出的人才。因为历史经验也反复证明：“高世之器，非浅俗所能识也。”正因为杰出的人物，鄙俗的人是不能发现的，所以能够担任起识别人才的人，自身必是非同凡响的人。

对于已成名的人才，不跟在吹捧赞扬声的后面唱赞歌，而应多听一听反对意见；对于未成名的人才所受到的赞誉，则应留心在意。这是因为，人云亦云者居多，大家说好，说好的人越发多起来；大家说孬，说孬的人也会随波逐流。所以，用人者如果听到大家对一位普通人进行赞扬时，一定要引起注意。古往今来许多人才都是用人者听到别人的选举而得知的。周文王也是在百姓的赞誉声中得到渭水边的贤才姜太公的。刘备就是听到人们对诸葛亮的赞誉而“三顾茅庐”请得贤才。这样的人才多出身卑微，而出身卑微的人一旦受到人们的赞誉，就是其价值得到了“民间”的承认，用人者就要大胆启用。

被埋没的人才有如待琢之玉，似尘土中的黄金，没有得到公众的承认，没有显露出自己的价值。若不是独具慧眼的识人者是难以发现的，因此，沙里淘金需心细，否则金子很容易从你的指间漏出。潜人才虽处于成长发展阶段，有的甚至处在成才的初始时期。但既是人才，就必然具有人才的先天素质，或有初生牛犊不怕虎的胆略，或有出淤泥而不染的可贵品格，或有“三年不鸣，一鸣惊人”之举，或有“雏凤清于老凤声”的过人之处。总之，既是人才，就必然不同常人之处，否则就称不上人才。一位善识人才的“伯乐”，正是要在“千里马”无处施展腿脚之时识别出它与一般马匹的不同，若是“千里马”已在驰骋腾越之中显出英姿，何用“伯乐”识别。不光知心，还要知人的气质类型。什么样的工作，需要什么气质的人来做合适，大有讲究。