我说：“经销商应该是独立自主的经营体，必须主动去努力，才能增加收益。如果一味地依赖松下电器，情况当然得不到改善。”
“然而，经销商和松下电器虽然是不同的经营主体，但却是共存共荣、密切结合的合作对象，经销商不赚钱，就等于松下电器不赚钱，不可以弃大家而不顾。”
“导致这种情况的原因，固然由于日本经济衰退，但大家多年来经营顺利产生的安逸感，也是一个主因。在责备经销商依赖松下的心理之前，松下电器本身也该立即改革，以解除危机。”
热海恳谈会后，我在8月1日宣布亲自代理因病休职的营业总部部长，设法解决问题。
经销商制度是合乎时代要求的正当制度，如能正常经营，一定能确保合理的利益。但如今的缺点是有些地方根本尚未设立经销商，成为销售的死角；已设的经销商，常被营业所强迫买下产品，失去自主的销售意愿。而经济好的时候，营业所分发经销商货品，已成了一种例行公事，各事业部和营业所也缺乏积极开发的意愿，形成经销商被动接受，而不是主动批购的买卖方式。为了摒弃依赖心理，养成独立打开困境的决心，消除赤字经营，就得改革经销商体制。
我提出新的销售体制，有以下三个要点：
第一，普设经销商，消灭死角，充实全国销售网。(www.xing528.com)
第二，加强事业部自主责任，为了使经销商主动开展活动，改为“事业部直销制”，营业所只作辅导工作及收款业务。
第三，分期付款业务移转给一般经销商，营业所从事征信及收款业务。
此一新体制，目的在于发挥自主性的销售活动，并谋求经销商收益提高及经营安定。松下电器内部，也借此强化事业部的自主责任经营，同时反省自己有没有产生安逸的想法？有没有向经销商强迫摊配产品？对客户有没有不亲切或回避责任的言行？是否忘了自己是生意人？是否因为业务扩大，失去了自主性和机动性？大家要一条心，为着新制度上轨道而努力。
我下决心，为了新制度重建成功，即使牺牲松下电器三年利益也在所不惜。因此再三与经销商、代理店聚会，务求他们对新制度充分理解并合作。起初大家纷纷反对，我从各种角度剖析利弊，企图说服他们，有一次甚至花了四小时，最后他们终于满意地接受。我说：
“我并不希望大家存着为松下抬轿子的心理，好像对我说：‘松下加油！’并且高举双手帮我的忙：‘因为他那么热心，所以不要反对他算了’，这样的盲目赞成，会把事情搞砸，既然赞成，希望你们都伸出双手，共同携手好好去干，除非是这样的赞成，否则就不是真正的赞成。”
这就是我向大阪1200家经销店老板诚恳相求的态度。恳谈会一共举行了两次，我以同样的态度诚心诚意跟他们谈，本来激烈反对的人，终于明白了我所说的道理，愿意为此一制度的成功全力以赴。
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