小森氏：干电池工厂直营，松下电器事业重要一环

国际牌电池灯在1930年，月销20万个，电池也月销100万个。这个数额在当时电气界是相当了不起的。销售量能够达到如此地步，当然是广告宣传方面开拓了新市场和改良品质方面拼命努力的成果。可是，我认为最重要的是每一次的价钱都要定得恰到好处。

到底我们定价的变化怎样呢？当初发售国际牌电池灯的价格卖给代理店，每个1.25元；电池是0.25元。后来月销达一万个以后第一次减价，电池灯减为1元，电池减为0.22元。到了月销额达到5万10万时，再次减价。1930年，终于达到20万个的目标。电池灯减价为0.60元，电池减为0.16元一个。就这样子，销售量愈增加，价格就成反比例降低。这是松下电器始终贯彻的根本方针。我们根据适当利润决定销售。松下电器所有的制品。多依照此原则，不受同业竞争者的价钱所影响。

我曾经听到某公司为了拓展销路所采取的手段——不论成本多少，以比成本低的价格打倒同业，然后再提高价格，以便垄断市场利益——感到非常愤怒。像这样的干法只是搅乱业界，妨害社会健全发展，根本不是正确的生财之道。因此，松下电器每次的定价，都是依照成本，加上一定的利之后才确定。这在前述卖收音机时，已经提过了。这正如同福特汽车公司的做法。

在短期内销售量能够急速增加，虽然是很多因素促成，然而影响最大的因素还是不断地配合产量的增加而自动减价，使得消费者能够以最低、最便宜的价格购买。一再增产的国际牌电池灯，到1937年，已经减价到一个0.30元钱，电池0.10元钱。这个价钱比蜡烛还便宜很多。

在如此状态下，1931年销售量更为增加。按照这样的比例增加，应该可以增加到月销150万才对。另一方面，竞争也愈来愈烈。不过，由于干电池的实用价值愈来愈普遍，还有市场扩张的希望。将来干电池一定能成为家庭必需品。于是我在1931年，计划将电池灯和干电池再度减价，同时做一次大宣传来刺激消费者的购买欲。我相信，现在是最好的时机。电池灯的减价可以由松下自己决定；干电他的减价却不行，必须先经过冈田和小森的同意。我找他们二位来商量。

“为了开拓永久性的坚实市场，我要把目前干电池的价格降低，使得各家庭都能以轻松的心情购买，来达到促进干电池销售量的目的。价钱虽然降低，然而，销售量增加，利润依旧不减。请二位务必赞成。”

冈田先生明白了我的意思，很快地表示同意。因为冈田以制造电池做为他的终身事业。只要销售量增加，表示事业的拓展，会带给他比收益更高兴的成就感。他愿意与松下合作到底。但是，小森氏的想法却不一样。小森氏，如前所述，并非把心力全部投注于干电池。他只不过是一位普通的投资者罢了。所以他对我说：

“松下先生要那样彻底地做事业，是一件很好的事。可是在我小森的立场，有资金和员工的问题。我觉得如此做，有一点冒险。因此，我需要好好考虑。”

过了两三天以后，他的回答令我觉得意外。他说：

“现在电他的价钱已经降到很低，你要再降价，实在是一件不容易的事情。依照你的方针，要减价并不是不可能。可是，我们必须考虑到将来不景气更为严重时以及竞争更为激烈的情况。因此，把每一个售价降低，然后增加生产，我不喜欢草率地去做，我负不起这个责任。然而，当我和你交易之后，对你种种做事的作风我非常钦佩。为了贯彻你做事业的精神，不如把我的工厂转让你。那你就可以去达成大量生产、大量减价的理想经营了。老实说，对于工厂经营，你的确是个中好手，比我高明多了。如果你把这个工厂接受下来的话，一定能够发展，全体员工也会乐意接受你的指导。我的年龄已经相当老了，也许现在正是我退休的好机会。”(www.xing528.com)

小森氏可能是考虑到松下和小森本身将来的事情，所以有了如此的结论。

我设计的电池灯，经过苦心努力，终于有了今天的成就。但其中的消耗品——干电池，一开始就请冈田供应，直到现在，我和冈田二人，肝胆相照，合作无间。尽管我知道干电他的需要量大，可是我一次也没有想过要自己经营。1930年，增加小森工厂时，也是事先征得冈田的同意。现在小森突然要我直接收买他的工厂，这是我压根儿也没想过的事。所以我觉得非常意外。当我小心考虑小森的建议之后，从扩展事业的观点来看，觉得十分合理。同时也知道他的建议是善意的，我很高兴。不过，要是我自己经营，就会变成冈田的同业，冈田的立场不得不替他考虑不可，我决定将这一切原原本本告诉冈田。他若同意，我便把小森的工厂买下来，我先把这个意思告诉小森。当天晚上便搭乘夜快车赶往东京。

时间是1931年9月。这个时候，上一代的冈田悌藏氏已于二个月前去世。工厂里的大小事情，都由冈田氏夫人处理。这位太太前面已经提过，是位很能干的太太，对做生意非常有兴趣。我直率地将小森氏的建议告诉她。这位夫人立刻回答说：

“松下先生，那是非常好的事情。以你今天的立场，很重要的产品——干电池，全部让人承包是不对的。你早就该直接经营。今天既然由小森建议，可以说是时机已到。请不要顾虑冈田，痛痛快快放手去干吧。”这真是令人感激并觉得是很了不起的意见。

这位太太，另外还告诉我干电池经营的种种经验之谈，作我将来工作的参考。她的一番好意是我终生难忘的。

9月20日，我们把小森工厂买下来了。做梦也没有想过干电池工厂的直营，终于要实现了。收买下来的工厂，我们把它改称为“松下第八工厂”。小森的员工，没有任何人辞职，全部加入松下的工作阵容。我们并没有派遣新的人员加入松下第八工厂的经营，一切都由原来小森的员工照旧经营。

这时候工厂方面的负责人是X氏，经营方面是Y氏。我为了想把松下的经营方针灌输给他们，连续两个月，每天都拨出两小时的时间去新工厂巡视。只要发现缺点，便要他们改善。我把要点告诉他们，然后把所有的事情交由他们二位全权处理。过了不久，工厂景象一新。员工的工作效率显著增进。事情一切准备妥当，我们执行电池降价。结果在市场上引起了相当大的回响，使得又便宜、又方便的干电池，普及到全国各个角落。

干电池的事业，就如此一年一年地发展，成为松下电器的重要事业之一。后来1943年，第八工厂改组为独立的“松下干电池股份公司”，资本额也高达650万元，是日本同业界的第一大公司。