国际牌干电池承造工厂的销量飙升

1930到1931年，严重的不景气仍然继续，经济正是多事之秋。松下电器幸亏获得全体员工通力合作，在那一段不景气的时期中，收买了桥本电器，进入人造树胶界，也开拓了收音机的新领域，不断向前迈进。

销售中最大宗的国际牌电池灯，在不景气时，反而因为它的经济效用高，造成了销路良好的情形。在另一方面，同业竞争也年年增加。在东京、大阪产生了十几家的竞争敌手。其中以关西的朝日干电池和小森干电池，是最强劲的对手。因此，我们特别在宣传广告和开拓销售网上，下了很大的功夫。竞争者的增加，反倒促使大家更加认识并需要电池灯。国际牌干电池灯的销售量，在激烈竞争中，一天比一天增加。到了1930年，虽然已达到月产电池灯10万多个、干电池50多万个的数量，仍然供不应求。

至于干电池，当时在松下还没有自己制造，全部都是由东京的冈田工厂承造。冈田前面已经介绍过，一开始就请他们承造，由于销售量每年增加，幸得工厂的倾力配合，增产再增产，到了1930年，冈田工厂已经没有办法达到我们的需求量。我们和冈田工厂商量之后，便在大阪再找一家合作。

我经过详细周密考虑之后，选定了大阪小森干电池制造工厂为对象（当时是大阪最优良的工厂之一，同时也是松下最大的劲敌），我直接拜访了负责人小森氏，坦白告诉他：“小森君，国际牌干电池因为销售量巨额增加，冈田干电池工厂一家已无法供应我们的需求，所以，我们必须寻找另一家合作。你我二人是同业，也是彼此竞争的对手。不过，为了双方的利益，我们最好能够携手合作。不知道你们愿意不愿意承造我们的干电池？”

小森氏因我去找他合作而感到万分惊异，一时愣住了。可能是由于我坦白诚挚的话，令他觉得放心。他也非常坦白他说：

“你的意思我明白了。我们愿意做你们的卫星工厂。”我听了以后，觉得非常愉快。然后我说：“让我看看工厂好吗？”(www.xing528.com)

我在工厂里绕了一圈，大概了解一下他们的工作情形。当时，厂里有100名员工，个个都热衷于自己的工作。但是，从工厂的经营方面来看，我发现尚有许多应该改进的地方。于是对小森氏说：

“从今以后，不再是小森干电池，而是要制造电池界响当当的国际牌干电池。所以请你务必下决心，在改良品质方面多加努力。同时请你重新计划，至少要达到目前生产额的三倍，若只是使用目前的工厂，无法应付我们的需求，请你马上投资盖新工厂和购置新设备。你一定要有诚意和决心来实现，否则，你做我们的卫星工厂，却无法达到我们需要的目标，那对我们一点用处也没有。你能发誓办到吗？”小森氏很爽快地回答说：“既然如此，我愿意发誓，保证一定做到。”至于交易的价格，我诚实比照我们和冈田干电池工厂交易的价格达成交易。

虽然很容易地成交了，实际问题还是存在于小森氏方面。小森氏非把原销售店处理好不可。例如，和经销商交涉、尾款如何处理、产权何时移转等细节，都由当时小森干电池工厂营业部主任吉田幸太郎全权代理。吉田君以前是独资经营松下代理店，后来将代理店关闭，三四年前到小森干电池工厂担任营业部主任。所以，吉田对松下的实际情况也很了解。在处理松下和小森间的细节问题，得到了许多便利。

小森氏根据这个契约，很热心地计划、筹备增加生产。在丰崎地方买了1800坪的土地，盖了1300坪的工厂，不但增加了设备，也增加很多员工，成立了强大坚实的阵容，成为名副其实的国际牌干电池承造工厂。

这位小森氏，从青年时代起，便从事于五金行的工作。经过几年努力工作之后，获得一笔为数可观的资产。在西宫有一座豪华住宅。五金行因某些原因结束营业，干电池则因有朋友劝他做，他投下一笔数目庞大的资金经营。虽然他并不是真正的内行人，但和其他干电池制造者相比较，不论人品或资产，都胜人一筹。他也是一位虔诚的佛教徒。他不是把干电池当做他的饭碗，他只不过是站在资本家的立场投资罢了。对松下的经营方针，他从不提出反对意见。他常常表示，这个工厂最好由松下先生自己来经营。