制造和销售的关键在于配合和发展

话说回头，我们来谈经营方面的事。

跟山本商店订好契约之后，买卖很顺利。山本商店努力宣传，电池灯也就更为畅销，销售网愈来愈广。我们只要专心制造即可，比以前轻松多了。当时，工厂方面我根本不用伤脑筋。另一方面，配线器具的制造销售仍然照旧，虽然很忙，电池灯全部交给山本商店一手包办，突然感到一边的肩膀变轻。过了一阵子好舒服的日子，实在令人怀念。到今天，我一直都在持续奋斗，只有那一段时间过着怡然自得的日子。

想起当时，要发明一件东西，再把它制成商品，的确不是一件容易的事；生产之后的销售，更是难上加难。这是我从实际经验体会到的心得。

事业成功的关键，在于制造和销售的配合，两者相辅相成。

有人制作了相当优良的产品，因为销售方法不得当而失败；或销售方法适当，所卖的东西品质不良，因而前功尽弃的例子比比皆是。

我常看到有人制造了好产品，销售成绩却不佳。其实，只要改变一点想法就可以畅销的，叫我看得很不耐烦。我所说的“改变一点想法”，冷静地想起来，正是困难所在。多半拥有优良制品的人，常常自负过高，或认识不够客观，对制品的真价值产生误判，才想不出很好的销售策略。正确的价值判断，并不光看制品的好坏，也得考虑当时的业界情况，进一步再顾及社会的情势才行。要把个人的人生观融进去，再确定销售条件，而条件又能被业界所接受，这才可能成为畅销品。因此，要“改变一点想法”其实并不简单。然而，“改变一点想法”的功夫不到家，就不能算是一个成功的实业人。

我直到跟山本商店交易的前后，才稍微体会其中的奥妙。后来十年直到今天，这种修炼进步多少呢？实在是很有问题，还得继续努力才行。名演员的学习功夫是没有止境的，就是要学到死。我相信，我们实业人也一样，做生意的诀窍是终生学不完的。

1925年春天，我到东京联络处，看见当时新出品的真空管（我第一次看见），问宫本君一些细节。他说：

“真空管是H工厂最近制造出来的，在东京愈来愈受欢迎，这几个样品，我们要不要在大阪卖卖看？”(www.xing528.com)

我立刻感到这个东西有前途。

“好吧。你现在立刻到工厂跟他们交涉吧。”

“听说现在H工厂供不应求，在东京也不够卖，而且资金不够，所以没办法增加产量。”

“那么，我们先付钱好了。尽量叫他们多做。”

宫本君立刻就去。交涉的结果很圆满，先付了1000个的货款3000元。

我回到大阪，跟各批发店说：“H工厂的真空管由松下负责在大阪销售。请多多帮忙。”当时，真空管是稀罕的东西，尤其是缺货的时候，大家都很乐意订购。销了五六个月，松下电器整赚了1万元。真空管愈来愈多，制品也不断出现，价钱也愈来愈便宜。我发现已经没有可能让松下赚钱的余地了，虽然还可以继续卖，但是我下决心，要把所有的经销店无条件的让给H工厂。H工厂可以免费承受大阪的销售网，当然很高兴。经销店也没有意见。我经销真空管的生意，就到此为止。

松下电器主要作业是配线器具的制造和销售，我应该在这一方面努力求发展才对。这一回是由一时灵机，赚了1万多元，功成身退，博得了好名声。四五个月以后，由于兴旺期定价太高，收音机零件的价钱暴跌下来。以往赚了很多钱的工厂和商店都陷入了困境。松下电器却如前所述，把东京的东西最快介绍给大阪，于盛况期赚了大钱，在走下坡前就断然退出，没有受到任何损失，反而被业界称赞为“做得漂亮”。