建立全国代理店销售网络

大阪方面已经上了轨道，全国各地都还没有去开发，那么，东京和其他城市，也要按照大阪的模式去做吗？那是不行的。如果想在外埠推行这种方法，不论人手或资金方面，都有困难。由松下工厂直销，是下策，我决定征求各城市的代理店，由代理店去包办。

销售成绩已经在大阪获得证实。为了征求全国各地代理店，我刊登报纸广告。第一个来应征的人是吉田幸太郎君。我向吉田君详细说明大阪的推销经过和成绩。吉田君一听就了解，看看电池灯说：

“一定可以畅销。我愿意负责奈良县和名吉屋的代理权。”他立刻交出了200元的保证金。

最初，拼命说服批发商也行不通的，6个月之后却可以向代理店收保证金，这么一比较就觉得，做生意是很有趣味的工作。

吉田君有自己的独家路线，当天他把样品拿到名古屋去，立刻把名吉屋的代理店工作交给了认识的人，而收取了权利金数百元。对他那样敏捷的买卖手腕，我也吓了一跳。向吉田君买代理权的人，也是一个很有趣的人，他不是电器行，也不是脚踏车店，完全是外行人，可是很会说话，所以在名古屋推销得很成功，赚了不少钱。

后来代理店愈来愈多，制造方面也得建立大量生产的方针才行。为了减少销售事务的烦杂，我们开始减少批发商的数目。

就在这个时候，我们和大阪的山本商店谈妥，把大阪府下的总经销工作，一手交给了山本商店包办。

在此，让我来谈谈山本商店。

山本商店的老板山本武信，本来是以化妆品的批发兼出口为业，在大阪很有信用，生意也做得大，比松下工厂大得多。(www.xing528.com)

这位山本先生看了电池灯一眼，认为这个东西好，就跟我订了契约，使我内心非常敬佩。

山本先生跟我一样，10岁就到大阪船场化妆品批发商做学徒，从实际磨练学得生意窍门，他做生意很有自信，而且反应敏捷，是一个有眼光的人，为人重情义，喜欢帮助别人。他独立以后，旧东家没落，他负责抚养东家的儿子，帮他经营，真是讲义气的男子汉。

山本先生也跟我一样，没什么学历，可是他立志要做海外贸易，曾到南洋旅行七八次，也到过美国，把日本的商品向国外拓展。

我对山本先生最感佩服的是，他在欧战时期大量出口，非常活跃，也很赚钱，拥有不少的财产。战后出口停止，库存的东西降价，钱不能回收，开出去的支票快要有问题了，虽尽了最大努力仍无法挽救，到了这个地步，他下了决心宣告破产，就在退票的前几天，把所有的财产都交给银行处理，连太太的戒指和自己的金链都交出来。

普通人在退票之后，总是在银行有所要求下，才勉强提出一部分来，尽量稳藏财产。跟一般人比较，山本氏的确是伟大。我当时就想，如果我也遇到那种情况，是不是也能像山本氏那样敢于负责到底呢？

银行对山本氏的诚意也非常感动，主动给山本氏提供了许多援助，使他的事业能顺利过关。经过这一次考验，山本氏反而更增加了一层信用，终于能够突破难关，继续经营他的事业。

这件事情，非常值得我们负责经营企业的人学习。我和这位山本氏做了3年的生意，得到很多启发。松下电器能有今日的成功，山本氏功不可没。他唯一的缺点是非常任性。因此，常常和我起冲突，有时甚至激烈辩论到天亮。这大概是因为我们两个都太热衷于做生意的缘故吧。我把大阪府下的总经销，交给了山本氏以后，事业也更加顺利了。