这么说来很简单，可是制造和销售过程，也有各种事件发生。
1923年3月，终于依照研制完成的样本，去开始制造了其中大部分的零件，松下工厂没有设备，只好向外订购。
订购的第一件，是木造箱子，没有现货，可能要找木器行订做。
木器行也得找制造木箱的，到哪儿去找呢？完全不知道。
“先找木器行吧。”我们翻遍电话簿上的广告栏，又到各处去打听，找到了两三家。
我立刻把做好的样品，拿出来给木器行的人看，开始谈订做事宜。木器行第一次做这种生意，所以一再考虑，不肯爽快地答应。再说，数目只有一两百个，他们也不肯。这就使我头痛了。
后来我一再向对方说：“这的确是有价值的实用品，可以大量销售，起初也许是新型，比较贵，可是将来本钱一定可以补回来而有余……”最后才有一家若松木器行答应了。
可是对方却说：“那么，你们一个月要订做多少个？不预先说好，我们无法准备材料。数量少的话，也没法算便宜。最初一两个月只能算是熟悉工作，并没有钱赚。你说有发展性我相信，我们的设备也要改，所以要保证每月的数量才行。”
这是合理的要求。产品我虽然有信心销出去，确实的数目却估计不出来。要长期固定每月数量是很困难的，因当时松下电器还没有什么名气。何况是非同业的木器行，自然不知道我们的信用，叫他们便宜，就得在比较确实的条件之下订做才行。不论如何，我决定每月订做2000个。
于是木器行按照每月做2000个的步骤去准备。我虽然有把握，却也很担心。
铁器部分没有什么麻烦，有的订做，有的自己做。
心脏的干电池最要慎重。那是因为电池灯所以会失败，除了灯的构造有问题之外，最大的因素在于干电池本身品质不良。因此，干电他的好坏，可以决定这个灯的成败。
用什么牌的电池才好呢？当时在关西地方，一流的电池是朝日干电池，在东京是冈田干电池。其他还有四五家一流厂牌。我进一步去调查，才发现二三流的干电池工厂竟有50家之多，这使我大吃一惊。
朝日子电池当时是关西唯一的制造商，态度骄傲，恐怕谈不成。
东京一流的干电池，也跟朝日一样，生意很难谈成。不得已，只好从二流干电池厂商里，挑一家最好的来。我在东京搜集十多家干电池成品，热心地加以比较研究，认为小寺工厂的制品最可靠，就跟他们开始交涉。小寺工厂也很乐意的答应了。
电池订购的交涉，比木器行简单，我很高兴。(www.xing528.com)
箱子和最重要的电池都解决了，零件也准备好了。
“现在要开始组合啊！”同年6月中旬我们开始制作。组合工作的负责人是宫本君。
“终于要开始销售了！”一推出去，大家都会乐意来买吧？赶快送出去卖呀。可是，纸盒迟了两天才送来，说明书迟了三天才送来，真是急死人。终于在6月底，一切都准备就绪，开始销售。
我自己送货到H商店去，向老板说明特点。
我心里期望他会这么说：“这个很不错，可能很畅销。”出乎意料，老板却说：“听你的说明好像很不错，可是卖得出去吗？电池灯毛病很多，信用很坏，恐怕不大好卖，尤其是你用的是特殊电池，买不到备用品。如果路上电池用光，附近买不到，那就很不方便。这个东西，恐怕很有问题。”
构造特殊，而且耐用，实用价值高，价钱又便宜。他怎么反而说有问题呢？我心里很愤慨，可是，不能说“莫名其妙”！这实在是做生意难过的地方。我起先的热情消失了。只告诉他：“请卖卖看吧，我放一些样品在这里。”这么一来精神就消沉了，可是信心依旧。
我继续在大阪各经销店跑。一家又一家，使我很吃惊，怎么每家都不感兴趣呢？而且说的话都一样：
“因为使用特殊电池，所以买的人不方便。买不到备用电池，恐怕就很难卖出去了。”到了这个地步，简直是穷途末路。怎么都把优点说成缺点了呢？
大阪不行，到东京去看看。到东京的各经销店去走一道，结果还是一样，大家都说不好销，都没有人愿意订购。
到这时候，我为这个结果惊讶不已。
这怎么行呢？车灯是真的不行吗？我又做了一次反思，可是怎么也想不出不能销的道理来。批发商都夸大缺点，而不肯看优点，不，反而把优点当作缺点来看呢。这是一种误解。批发商大看重标准型电池了。如果转向电器行以外的外行人，或脚踏车店，不会太顾虑电池问题，反倒会比较客观地看这个电池灯吧。也许走脚踏车店路线，去开拓销售网更好呢。
我暂时放弃了电器行，改向脚踏车店推销。
脚踏车店没有我们的经销店，所以不大熟。他们不认识松下电器。如果说明不适当，恐怕比电器行更难交涉。这么一想，就更紧张了。“非拼命不可”，如果脚踏车店也卖不出去的话，一切都完了。
六月开始制造的成品，已经有了2000个库存。我们跟木器行有契约，不久就会积下3000或4000个。如果再拖延，电池也会损伤，非想办法不可，这是一定可以卖出去的东西。只因为大家不知道它的真价值。我一定要想办法让脚踏车店知道。
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