通用电气公司：拿出业绩才能立于不败之地

聪明的员工，从来不会夸夸其谈，也不会怨天尤人，遇到问题，他们懂得积极行动，用结果证明自己。

新员工进入通用电气公司，公司会告诉他们：业绩在通用电气公司的文化中非常重要。一旦你进入了公司，无论是来自哈佛大学，还是来自一所不知名的学校，也无论以往在其他公司有着多么出色的工作经历，一旦进入通用电气公司，都在同一起跑线上。

每个员工必须重新开始，从进入通用电气公司开始，衡量员工的是他在通用电气公司的业绩，是为通用电气公司所做的贡献，员工现在及今后的表现比他过去的经历更重要。

在通用电气公司，员工的升迁不是论资排辈，而是根据业绩和才能来决定的。才华突出的人很容易就能找到自己的用武之地，一夜之间连升三级早已不是什么稀奇事，韦尔奇当上首席执行官时也是年仅44岁。

现任通用电气公司杰夫·伊梅尔特在负责电气公司医疗系统时，曾经有一年业绩不太好。通过一段时间的考察后，韦尔奇告诉他说：“我们都很喜欢你，也相信你的能力，但如果明年你的业绩还不好，我们就必须采取行动了。”

当时杰夫回答道：“如果结果不尽如人意，您不需要亲自来辞退我，因为我自己会离开的。”结果，第二年，杰夫·伊梅尔特的业绩又重新提高了上去，并且业绩越来越突出。电气公司也给了他相应的回报，他的职位在逐级晋升。

在通用电气公司，这种例子不计其数。

可见，要获得晋升，获得他人的认可，最好的办法就是用结果说话。所有的老板都喜欢听到“放心，交给我了”之类的话，但更喜欢听到“任务已经圆满完成”。因为只有真正彻底解决问题才是关键，解决了问题就是执行有力，就是取得了成果。(www.xing528.com)

用结果代替自己说话，就是要拿出最有力量的业绩，那就是给你500万元推广预算，你能干出5000万元的业绩，为公司获得1000万元的利润，结果就是给你100万元的年薪，老板都觉得值，这也是你的价值所在。

这已经是苏菲的第三份工作了，她不明白为什么无论在哪个公司、从事哪一份工作，每到年底考核之后自己都会成为被炒鱿鱼的那个倒霉蛋。很多和自己学历相当，而且同一批进入公司的同事，现在都有了丰厚的业绩，而且在新的一年里都有望得到进一步的提升。

回首这一年自己的成果确实有些恼人，虽然自己也很努力，但是整整一年，自己都没接到什么大单，也许是整个行业都不景气的缘故吧。可是反观其他同事，他们的客户资源依然丰富，大家似乎整天都忙着和客户谈合作。同事的业务能力一直令苏菲羡慕不已，即使是最糟糕的去年也有一个同事签了好几笔大单。

苏菲找到了业务主管，希望主管再给她一次机会，她觉得主管并不是一个苛刻的人。主管了解苏菲的来意，只说了一句话：“你没有业绩，我也没有办法，因为公司要发展，不能让任何人拖后腿。”

还能说什么呢？苏菲只有黯然离开公司了。

实际上，苏菲的情况在很多员工身上上演，如何摆脱被淘汰的命运，唯一的办法就是拿出业绩，拿出结果。否则，不管你曾经付出了多少心血，做了多少努力，也不管你学历有多高，工作资历多老，人品如何高尚，如果你拿不出业绩，你就只能走人。

因此，我们必须勇于接受并且尊重这种现实——在企业和老板的心目中，你说什么不重要，重要的是你做了什么，做成了什么。所以说，要证明自己的能力，就必须用行动来表示，让结果说话。