呈交纪录片提案并集资优化方案

在全世界的纪录片交易市场，融资方式大同小异。

在美国，纪录片市场化运作方式一般有两种：一种像美国国家地理频道、美国探索频道这样的纪录片电视播出机构，它们没有自己固定的生产部门，而是面向全球的影视公司征集选题项目及制作团队，或者将自身开发的选题项目交由这些专业制作公司承制。由于这些播出机构拥有成熟的纪录片创作理念与产品标准，使专业制作公司能严格按照节目要求制作节目，保证了来自全球不同地域的社会力量制作的纪录片能满足其播放要求。中国中央电视台纪录频道也采用这种市场化运作方式。另一种生产模式是依靠播出机构内部的创作团队来完成纪录片生产，尤其是新闻类与纪实类纪录片。最著名的新闻类纪录片栏目是CBS的《60分钟》，它以纪实的方式讲述新闻故事，有固定的节目制作团队，依靠广告来维持节目运转。中央电视台科教频道《探索·发现》等纪录片栏目的生产运营与此类似。

法国纪录片的市场化运作方式相对小众且多元化：其一是依托7个电视频道和法德合作的ARTE文化台拍摄纪录片，播出时间为夜间两三点。其二是各类国家文化基金会和电影艺术机构投资拍摄的一些人类学、社会学和社会公益类纪录片，主要在图书馆、展览会、电影节等公共场合放映。另外，法国还有专门的纪录片影院。

可以看出，在全世界范围内，纪录片融资来源的渠道主要有：电视台、电影院线的专业纪录片播出机构；国家纪录片创作扶持基金；民间非营利性机构、基金会扶持基金；以众筹为代表的网络融资平台；电影公司或个人投资，等等。但其中绝大多数纪录片都依靠纪录片专业播出机构来投资生产及播映。这些播出机构的融资、发行、播映及销售渠道都比较完善，并有专门的节目营销部门来开发运营纪录片，它们的节目来源大致分为三类：

（1）播出机构寻找选题项目，依靠自己的力量进行投资拍摄。

（2）播出机构直接投资给选定的纪录片项目，向指定的纪录片导演或制作机构预买。

（3）播出机构向纪录片节目代理商购买。

近几年，欧洲地区制作纪实类节目的热情升温，东亚地区新兴纪录片市场正在崛起，美国独立电影纪录片屡获国际大奖，纪录片出现了跨文化、国际化、高投入、大制作的生产趋势，纪录片市场中的跨国合作趋势日益明显。纪录片的融资模式也呈现出多方合作、分散投资、降低风险、分享区域版权的新气象。越来越少的播出机构仅靠自身力量独立投资拍摄成本日益高涨的纪录片，转而在各种公开的提案竞标场所，寻找资源互补的投资者来共同拍摄。这样，在发现好的选题与制作团队的同时，也有利于找到长期稳定的合作伙伴，以谋求最大的市场收益。例如法国一家电视制作机构投资拍摄的四集纪录片《大自然的婴儿》，就是与法国电视五台、美国探索频道等四家机构联合摄制的。为了开拓更大的海外市场，该公司还把市场首要目标对准讲英语的观众，并与美国的电视节目代理商合作，利用美国本土的创作力量，在当地摄制了一系列纪录片，在英美国际纪录片交易市场上赢得了极大关注。中央电视台纪录频道也顺应这种国际选题跨国融资合作的潮流，与BBC联合制作了展现中国壮美自然生态的纪录大片《美丽中国》，与BBC、美国探索频道、法国国家电视台联合摄制了野生动物类纪录大片《非洲》。

对拥有优秀纪录片选题的机构或个人来说，时下最主要的筹集资金的方式是直接向纪录片专业播映机构，如公共广播电视网、有线电视网及互联网视频网站的创意生产部门递交项目策划书，但这需要提案人拥有足够的行业资源及人脉。同时，某些大型的提案制作计划会因播映单位无力独立完成而被拒绝。因此，参加各类纪录片电影节市场单元的提案大会，面向来自全世界不同播映机构的投资人统一阐述，成为许多提案人融资最重要的方式。

在国际纪录片提案预售领域，有几个较为重要的提案融资平台。欧美主要有加拿大热门纪录片节、荷兰阿姆斯特丹纪录片节、英国谢菲尔德纪录片节、法国国际阳光纪录片节等；亚洲主要有中国（广州）国际纪录片节、CNEX华人纪录片提案大会、新加坡亚洲提案大会、东京纪录片提案大会、釜山电影节纪录片提案大会、上海纪实频道MIDA导演计划及中国台湾地区新北市纪录片选题征集等。以下着重介绍几个主要的纪录片节。(www.xing528.com)

加拿大热门纪录片节是北美地区一年一度规模最大的纪录片节，1993 年由加拿大独立制片协会创立。该纪录片节于每年的4月底至5月初在加拿大多伦多市举行，它的宣传口号为“大声秀出你自己”，鼓励纪录片行业人士积极互动参与，并根据整个纪录片的工业流程，为内容生产提供一整套专业推广与发布的机会。该纪录片节包括竞赛单元与论坛单元，并专门为参与的提案设立优秀提案奖。每年进入纪录片论坛单元预售的纪录片选题约有30部，接受来自欧洲、澳大利亚、美国和加拿大超过100家电视机构的公开审阅与提问，其中每年都有超过60%的提案成功获得资金赞助。对所有纪录片买家和卖家来说，这里既是诞生符合市场需求的纪录片杰作的摇篮，也是有关北美地区的社会、文化和时政类选题的纪录片进入国际化传播的最佳渠道。

成立于1988年的荷兰阿姆斯特丹纪录片节是全球最具影响力的纪录片节之一，每年从全世界范围内3 000部以上的纪录片中挑选出250部优秀作品开展竞赛，并开创性地建立起纪录片提案论坛，被各大电影节纷纷效仿。由于该纪录片节的提案论坛创办最早，又设有针对第三世界国家选题拍摄的专项基金，其国际化程度及世界影响力最大。该提案论坛偏重于深具创意的纪录片选题，强调导演的风格构思与真知灼见。纪录片具有真实的特质，但创作者要想表现对世界的洞察，必须寻找富有表现力且饱含历史文化价值的纪录片形式。荷兰阿姆斯特丹纪录片节寻找的选题必须具有时代紧迫性与艺术批判性，同时能为纪录片传统引入新视野与变革，为历史提供一面镜子，以引发受众思考。

这个在英格兰第四大城市谢菲尔德举办的纪录片节是世界三大纪录片节之一。每年，全世界有60个以上的国家超过3 500名电影人参加，其中有个重要的纪录片单元叫“给电影找市场”。组委会安排全球各大纪录片电视机构的采购方与提案人进行面谈，以实现资本与提案人的直接对话。该电影节也设有提案论坛，每年选出十多个优秀选题项目进行资助。2013年奥斯卡最佳纪录片《寻找小糖人》，最初就是以提案竞赛的方式在谢菲尔德纪录片节上获得资助的。该纪录片节每年都会确立一个主题，例如2014年的主题就是关注传统媒体与新媒体的故事。

法国国际阳光纪录片节成立于1990年，目前已发展成为欧洲最大的纪录片电影节，是世界上最具影响力的纪录片投资、制作、播放、发行的合作制片平台和成片交易市场之一。组委会为了培育亚洲纪录片市场，加强亚洲纪录片与欧美纪录片制播机构的国际合作，2010年创办了亚洲阳光纪录片大会，并于2014年在成都、2015年在厦门成功举办。在提案论坛单元，来自40多个国家的近千名纪录片专业人士将开展优秀提案竞标、针对目标选题的深度调研会、播映方与提案人的一对一会晤等活动。该纪录片节致力于为全球纪录片制作人与制作机构打造全新的合作体系，为纪录片投资方、发行方、导演、专业顾问与买家搭建沟通的桥梁。

中国（广州）国际纪录片节创办于2003年，是国内集节目评奖、市场交易、业内交流、提案论坛、国际培训和公众展播六大内容于一体的专业纪录片节。每年吸引超过80个国家的3 000余部纪录片参会，并与多个国际纪录片电影节建立长期合作关系，为中国纪录片融入国际纪录片市场体系，构建全球化产业链条搭建起优质的交流平台。2012年，中国（广州）国际纪录片节首次设立“金红棉奖”，向全世界广泛征集优秀纪录片作品与提案，全面提升了中国（广州）国际纪录片节的产业化程度与品牌价值。2015年，中国（广州）国际纪录片节已发展成为亚洲征片数量最多、规模最大的纪录片节，更促成了近200家电视机构参与纪录片成片与提案项目的市场交易，签订合约价值达数亿元人民币。中国（广州）国际纪录片节的市场单元包括“提案预售”“纪录片商店”“买家与制片人面对面”“国际纪录片节目交易市场”等。其中，“提案预售”环节参照国际纪录片节的成熟模式，为大批中国本土纪录片导演提供了赢得国际联合制作融资的机遇，并资助了像《归途列车》《造云的山》《我的诗篇》等许多优秀纪录片作品。每年，评审委员会在参加预售的提案中选出30部参加预售单元的答辩，接受来自全世界的数十名知名买家的合作征询与讨论。目前，已有近百部纪录片提案通过中国（广州）国际纪录片节的提案平台获得了国际联合制片与海外基金会资助。

CNEX华人纪录片提案大会（CCDF）由北京国际交流协会影像文化委员会与香港CNEX视纳华仁基金会等多家基金会共同创办。由于其高效整合了海峡两岸的纪录片产业资源，资助并制作完成了《音乐人生》《千锤百炼》《不老骑士》等优秀的纪录片，CCDF正发展成为亚洲最具潜力的提案大会。CCDF的宗旨是用影像带动思考，以思考触发影像，关注在全球化变迁的大背景下，中国社会经济发展的巨大变化。为此，CCDF每年都面向华语纪实影像的提案人征集纪录片选题，并组织十余位国际著名纪录片评委进行评审，最终选出十个优秀选题资助完成拍摄，以一年十部、十年百部的规划，记录下华人社会发展的轨迹，打造全球华人纪实影像资料库。CCDF的独特之处在于，每年都根据特定的主题征集选题，从2006年第一届以讨论财富分配与社会价值为核心的主题“钱”到2016年关注时代与个体之信用的主题“承诺与担当”，CCDF始终恪守以影像书写历史的纪录片使命，紧扣时代主题，打造华人卷轴史篇。2010年后，CCDF愈加国际化与规模化，并开设了专门的提案培训坊，吸引了更多的国际电影节以及BBC、CCTV9、NHK、半岛电视台、美国探索频道等各大纪录片电视机构的参与。

全世界的纪录片提案大会形式几乎相同，主要是由提案人在规定时间内，公开地向由纪录片播出机构、制片方、出品方及公益基金会组成的投资方进行选题阐述，推销自己的选题内容、卖点、创意形式、拍摄方案、周期及预算，回答投资方提出的各种问题，以找到对选题感兴趣的投资方或联合出品方，最终解决纪录片的投资、预售及播出的问题。提案过程分为三个环节，分别是提案人主题陈述、播放选题片花、接受投资方的现场问答。为提高沟通效率，提案现场的三个环节是非常紧凑且相辅相成的，总时长一般控制在15分钟以内：提案人陈述7分钟，片花展示3分钟，现场问答5分钟。过程环节与节奏由提案大会的现场主持人来把控，以保证在每届大会中，从数百份纪录片提案中精选出的进入现场答辩环节的提案人能够充分、高效地宣传与展示自己的选题。在这短短的15分钟内，提案人的履历与创作经验、选题的创新之处与制作亮点、投资方的实力与诚意都可能对交易产生影响。一般来说，广播公司与电视播出机构不会专门为了某一特定题材而去指定导演，也不会选择题材相似的选题。因此，提案人应尽可能了解近几年纪录片题材的内容与趋势，防止选报的提案与投资方已经运作的项目类似。

在欧洲，比较流行纪录片提案预售的交易方式，只要题材具有市场吸引力，成功率还是非常高的。纪录片提案预售的流程一般是：投资方预先为提案人注入一部分启动资金，用于项目开发及拍摄。同时，投资方会委派一个类似执行制片人的角色，不定期或定期地对纪录片创作团队的工作进行跟进与监督。投资方会根据项目合同及拍摄进度分批次投入资金，直至纪录片通过审查验收之后再结算尾款，以控制项目风险。纪录片的提案预售交易强调的是一种互相信任的合作关系，投资方对预售方的监督方式灵活多样。以预售给BBC的纪录片提案为例，提案创作团队与BBC的制片人沟通的焦点主要集中于节目叙事的走向与视听节奏的把握上，诸如故事的进展是否符合BBC受众的收视心理，哪些内容是BBC受众不易理解的部分，需要作出某种形式的解释，哪些话题是BBC受众不愿看到或触碰的，等等。在经过买卖双方不断沟通之后，投资方可以对预售纪录片提案项目进行质量控制，以保证最终成片符合目标市场的收视需求。美国国家地理频道、欧洲文化电视台、德国电视二台以及法国新频道电视台等许多欧美国家重要的电视机构都是采用这种提案预售、联合投资、分批付款、及时沟通的项目运作方式，将纪录片推向市场的。正是受纪录片的这种市场属性的影响，提案人需要根据市场的不同与审美的变迁，不断调整、拓展选题范围。只有这样，纪录片提案才能不断推陈出新，实现安全立项。