不收款导致企业持续发展困境，如何化解应收账款风险

企业进行生产活动，主要目的是为了最终将产品销售出去，获取资金，然后再进行下一轮的生产，也就是前面说过的现金循环路径。但是，现在大多数企业都会采用赊销的方式来吸引顾客，也就是销售了商品，先确认为应收账款（伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权），等到款项收回时，再计入银行存款或库存现金项目。所以，这里就存在一个问题，即应收账款收回需要一段时间，这段时间里付款人是否能够及时足额地将款项支付完。如果能，则企业可以顺利实现真正意义上的销售；如果不能的话，则企业需要对这笔款项计提坏账准备，款项拖的时间越长，最后可能形成无法收回的死账，企业的利益并没有真正实现。有相关数据表明，我国企业应收账款总量达到5.5 万亿元人民币，占企业总资产的30%左右，而大多数中小企业资产价值的60%以上是应收账款。

针对以上企业应收账款高居不下的原因，可以从两个方面来看：一方面是由于整个市场的竞争氛围非常激烈，而企业要在市场中生存下来，必须拓宽销售渠道并扩大销售份额，也有利于增强企业的竞争能力，所以，这就常常迫使企业跟随市场形势，不得不采用赊销即发放信用的方式去争取尽量多的客户，扩大在市场中的占有率，但因为我国整体的市场信用体制不是很健全，加上有些企业还款的意识和积极性不强，故意拖欠账款，导致企业应收账款高居不下，甚至越积越多，坏账风险也越来越大；另一方面是企业自身出现了问题。很多企业为了增加销售份额，对那些有良好销售业绩的员工给予很高的业绩奖励，这就形成企业的发展只重销售而严重忽视了包括应收账款管理在内的内部管理，长此以往，企业会因资金短缺而无法持续发展。(www.xing528.com)

因此，总经理应将应收账款管理作为企业资金管理的一项重要内容，因为它直接影响到企业正常的经营资金周转和经济利益的实现。尤其是针对企业应收账款管理上可能存在的种种风险，应结合企业自身的实际情况，建立应收账款的风险防范机制，从源头上化解应收账款风险。