讲究商品包装装潢的心理需求优化

游客在博物馆复制品、纪念品商店里购买商品时，认真挑选，仔细鉴别的目的之一，就是希望所买到的商品包装能够在他们使用和消费这种商品时，提供某种方便条件。简单地说，这些顾客对商品包装的要求是方便、安全、实用。因此，只要商品包装能够满足他们的此种心理需求，他们就认为是好的包装。消费者的这种讲究实用需求的心理状态，主要包括以下几个方面：

1．方便使用、方便送人、方便收藏。

即指顾客希望商品包装能为自己的消费提供使用上的便利。因而，在包装材料的选用，包装造型的优化，包装拆卸、开启的简便等各方面设计，均要注意考虑到适合消费者的实用需要，力求具有科学性和实用性。

2．安全可靠。(www.xing528.com)

即指针对某些需要带保护性商品的包装而言。一些商品因其自身的属性需要密闭储存，也就要求用于这些商品的包装必须坚固结实，密闭可靠，携带安全。顾客购买挑选这些商品时，除了关心商品的质量、价格、数量外，对包装物的安全性能尤为关切，对包装是否安全可靠的心理就更为突出。更能消除顾客的疑虑，使顾客买时不担心，携带时放心，以稳定顾客的惠顾动机和重复购买行为。

3．定量配套。

即指按商品使用的需要，按量包装或将用途相同而种类不同的商品组合包装。此种包装的显著特点是能适应不同消费层次的消费心理特征，便于消费者按需购买，为消费者提供方便。定量配套包装商品，能增强消费者对商品的信赖。使消费者在选购商品时不存顾忌，心绪稳定。例如，根据不同消费者的消费需要，将商品分为不同规格、不同分量、不同大小的包装，在柜台货架上分开陈列，明码标价，使顾客在柜台前选购商品时一目了然，目标明确。将不同类型的商品配套组合包装出售，能适应顾客求新、求全的心理，减少不必要的接待话语。又如，前面讲的文物复制品——西汉石辟邪兽，可根据顾客不同的需要，制作成大、中、小型的石辟邪兽复制品，满足不同层次的顾客购买需要。