对于已经发生的应收账款,企业还应进一步强化日常管理工作,采取有效措施进行分析、控制,及时发现问题,提前采取对策。
(一)应收账款追踪分析
应收账款一旦形成,企业就必须考虑如何按期足额收回的问题。这样,赊销企业就有必要在收款之前,对该项应收账款的运行过程进行追踪分析,重点要放在赊销商品的变现方面。企业要对赊购者今后的经营情况、偿付能力进行追踪分析,及时了解客户现金的持有量与调剂程度能否满足兑现的需要。应将那些挂账金额大、挂账时间长、经营状况差的客户的欠款作为考查的重点,防患于未然。必要时可采取一些措施,如要求这些客户提供担保等来确保应收账款的回收。
(二)应收账款账龄分析
建立应收账款账龄是考查应收账款的账龄结构,即各账龄应收账款的余额占应收账款总计余额的比重。一般而言,客户逾期拖欠账款时间越长,账款催收难度就越大,成为呆坏账损失的可能性也就越高。通过对应收账款的账龄分析,能够掌握以下信息:有多少客户在折扣期限内付款;有多少客户在信用期限内付款;有多少客户在信用期限过后才付款;有多少应收账款拖欠太久,可能会成为坏账。
(三)催收拖欠款项
企业对存在不同逾期账款的客户应采用不同收款政策,通过制订一套完备的程序来催收账款,以减少坏账损失的风险。制订收款策略时应在收款费用和减少的坏账损失之间权衡。催收账款的程序一般是:
1.信函通知
当账款过期几天时,可以先向客户发送“温馨提示”,如果仍然没有收到付款,可以发出措辞较直率的信件。(www.xing528.com)
2.电话催收
在送出几封信后,给客户打电话催收。如果客户有财务上的困难,可能找出折中的办法,收回一部分货款要比完全收不回好。
3.个人拜访
企业促成这笔销售的销售人员可直接与客户面谈,协商解决。
4.委托代理机构催收
将客户的逾期账款委托代理机构办理,通常这样费用很高,为应收账款的15%~40%。因此,企业的应收账款可能遭受较大损失。
5.诉讼程序
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