利润预测的方法及其应用技巧

利润预测是按照企业经营目标的要求，通过对影响利润变化的成本、产品销量等因素的综合分析，对未来一定时间内可能达到的利润水平和变化趋势进行的科学预计和推测。

利润预测是实现企业经营目标的重要环节，准确的利润预测对企业的生产经营和投资决策有重要的作用。一方面，销售预测和成本预测是利润预测的基础，企业在利润的敏感性分析过程中，通过分析有关因素变动对利润的影响程度，可以进一步挖掘提高销售额和降低成本的潜力点，并采取一定措施加强利润管理，从而提高企业的盈利能力。另一方面，实现利润最大化是企业的根本目标，准确的利润预测可以为企业的各项决策提供依据，从而做出最优的经营和投资决策。

利润预测的方法主要有本量利分析法、倒求法、比率法、利润增长比例法等，本教材主要介绍本量利分析法、销售利润率法。

1.本量利分析法

本量利分析法就是利用商品销售量（额）、固定成本及变动成本与利润的变动规律对目标利润进行预测的方法。目标利润是指在一定时期内争取达到的利润额，反映企业一定时期内财务状况、经营情况和经营效益的预期目标。本量利之间的关系，用公式表示：

【例4-7】A企业计划年销售A产品4 000台，每台售价600元，单位产品变动成本400元。全年固定成本总额500 000元。

要求：（1）预测该企业计划期的目标利润。(www.xing528.com)

（2）若要保证目标利润300 000元，则其目标销售量应为多少？

2.销售利润率法

根据销售收入利润率，预计的销售收入可确定目标利润。其计算公式为：

【例4-8】A企业的销售收入利润率大约为20%，经预测计划的销售收入为3 000万元，则其计划期的目标销售利润为：

目标销售利润=3 000×20%=600（万元）

销售利润率使用的前提条件有两个：一是销售预测已完成，并且准确；二是销售收入利润率较为稳定，能够反映企业未来经营趋势。