与赞助人的合作所遇到的问题完全不同于与电视台的合作。在与电视台合作中，电视台一般已经对影片内容以及拍片的情况有了一些想法，但是与赞助人的合作却是另一回事。
什么是你真正要去面对的呢？要对个性问题有所准备，但是，这只是开始。
赞助人也可能对影片提出一些建议，只是他们可能还没有把握。许多赞助人仍然认为拍片需要很多的钱，甚至他们就是同意拍一些东西，但却对计划也表现出很冷漠。这就意味着你要想方设法去争取。类似的，很多赞助人会要求马上看到影片的具体结果。你必须说服他们实际一些，因为时间的长短对影片的效果有着很大的影响。
赞助人常常会告诉你，他们觉得影片很好，被影片所感动。这些当然很好，但是我建议，不要忽视这一点：影片是为观众拍的，不是给赞助人看的。英格兰最好的影片制作人之一安东尼 · 杰伊（Antony Jay）曾经这样向我解释：
你不是为了公司制作一部影片，而是为公司将要向他们播放的那些人去制作的。你不是为了取悦总经理或者总裁的，你的工作是去捕捉和抓住人们的注意力。这些人不一定是你的推销对象或者宣传对象，而是一些只想消遣半小时的人们。
如果观众感到很好，并被影片所感动，这才是赞助人追求的效果，这才是真正有价值的影片。(www.xing528.com)
与赞助人可能会发生四种类型的争执：
第一种争执是异端性。尝试一下新东西，变得有一点不同寻常，影片使用一点新手法，你会发现赞助人可能已经抓狂了。
第二种争执是一览表问题。你制作的是企业或者医院的影片，赞助人可能要你提到所有的部门和设备，或者企业的所有产品和分支，但是这会彻底破坏影片。
第三种争执是关于大人物的争执。出于良好的动机，有人会请你在影片中放入公司的头脑们，比如董事会成员、主要的贡献者、富有的亲戚，等等。你应该问问自己，列出这些人的名字对影片是否有帮助，还是只是在取悦老板。
最后，你必须去与委员会抗争。所有的赞助人都喜欢委员会，但是，记住流传最广的一句话：骆驼是委员会设计出来的马。一定要避开委员会，根据委员会的指导去制作影片，这是通向灾难的一条捷径，我非常清楚这一点。
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