诱人心动的欲言又止：达成SEO效果

当我们在描述一些诱惑的时候，如果表现得欲言又止，就能牢牢地牵动对方的心。否则，我们一下子说出那些所谓的名利诱惑，那对方就会觉得索然无味，也提不起内心的兴趣。古诗“犹抱琵琶半遮面”为什么有这样吸引人的意境？那就是当一件东西半遮半掩的时候，其实是最迷人、最容易打动人心的时候。实际上，说话也是同样的道理，当我们说到诱惑的关键处的时候，欲言又止，对方肯定会紧紧追问：“到底是什么东西呢？”

谈判实景

为了公司的进一步发展，李总急需银行一笔贷款，可是，由于之前的贷款还没有还完，这次很难从银行里贷款。就在李总愁苦之际，朋友帮忙出了个主意：“银行的王行长说不定可以帮你一把，你们不是也有几面之缘嘛，这样，你约个时间，邀请他出来喝酒吃饭，趁着席间送点礼物，再提出自己的难处，这样，他一定会帮你的。”说完，又补充了一句：“对了，听说这位行长别的不喜欢，就喜欢酒，你先买瓶好酒，在酒桌上顺势送给他。”可是，这酒怎么送呢？李总想出了一个妙策。

过了几天，李总借着增进感情的幌子请出了王行长，另外还有公司的几位同事，大家都是熟人。在席间，王行长主动问起了公司的状况：“李总，你公司最近发展的怎么样啊？”李总满口叹气，不言语，这时，秘书走过来耳语了几句，李总两眼发亮，兴奋地说：“王行长，今天真是个好日子啊，这么巧，我给你讨了一件宝贝。”王行长满脸惊讶：“什么宝贝？”李总欲言又止，王行长的好奇心已经被激发出来了，不停地问：“到底是什么样的宝贝？”李总打着哈哈：“既然是宝贝，那肯定是非常宝贵的东西了，喝足了再告诉你。”王行长一摆手：“哎，别卖关子了。”可李总就是不说，有时候想说却又欲言又止。

等到王行长微醉的时候，李总诚恳地说：“王行长，不瞒你说，我还请你帮个忙呢。”王行长手一挥：“什么事？你尽管说，只要我能帮的，一定会帮你的。”于是，李总说出了自己的难处，王行长爽快地说：“好，这事没问题，明天你来银行找我，我给你办妥一切手续，不过，那宝贝是什么是不是该告诉我了，哈哈。”说着，两人都笑了起来。(www.xing528.com)

谈判心理策略分析

面对欲言又止的诱惑，即便对方知道这是对自己有好处的事情，但因为那个诱惑是未知的，他还是会对此充满好奇心。当对方的心里一直牵挂着那欲言又止的诱惑，他就会为了别的事情而松口，这就是微妙的心理策略。

欲言又止，本身是一种诱惑

当一个人说话时欲言又止的时候，会吸引听众的注意力，人们会屏住呼吸，听听这个诱惑到底指的是什么。不管我们对他人描述的诱惑到底是什么，是名声和地位也罢，是金钱和财富也罢，总而言之，不要一句话就全部说出来，而是要让它“犹抱琵琶半遮面”，这样才足以吸引对方的兴趣，才能如愿达到我们的目的。