在日常生活中，我们经常听见这样的话：“我可把丑话说在前边了，到时候出事了可别怪我。”一般而言，当我们对他人的人性之善毫无信心，又对事态的发展毫无把握的时候，就会自然地想以“丑话”来推卸责任。把丑话说在前头，意思就是把原则性的东西先摊开了说，以免后面发生了不可预测的事情，即便事情发生了，对方也无力狡辩，而自己也能全身而退。不过，就中国人而言，大多数人说话比较含蓄委婉，唯恐话语中的不敬之词得罪了别人。其实，太过多的客气对自己往往是一种伤害，对别人则是一种纵容。尤其是在私人利益方面，若不是把丑话说在前面，那最后定会成为对方辩解的理由。
谈判实景
老李和老王合资创办了一个公司，开始的时候，他们并不愿意谈论股权分配问题。只是对外声称彼此是“平等的创业伙伴”，而且私下也说“我们两个还有什么不好说的，以后再谈这个话题吧”。谁料，公司运营三年之后，老王决定退出，两人在股权分配的问题上有了分歧。老李说：“我为公司做的贡献最大，我当然应该持有百分之五十一的股权。”而他的朋友老王却坚持说：“三年前我们说好是一人一半，为什么现在你要食言？”
估计许多人都经历过这样的事情，由于是朋友，当彼此合作做生意的时候，不愿意生分地说到股权分配的问题，只是表示“平等的创业伙伴”，而且，两人在私底下也会说“我们两个还有什么不好说的，以后再谈这个话题”。结果，等到几年之后，才发现并不是这样一回事，就因为当初不想说丑话，最后搞得两个人连朋友都做不成了，各自都在那里为自己辩解。
谈判心理策略分析
丑话先说，也就是“先小人后君子”，这是很讲究原则性的，如果没有原则，就很容易被太聪明的人钻了空子，最终自己也脱不开干系。与人共事，需要事先把条件和要求讲清楚，必要时可立下字据或者签订合同，虽然不能指望法律一定能解决未来可能发生的问题，但这却是一种约束。(www.xing528.com)
当然，那些丑话并不是好听的话，就因为这个原因，许多人不愿意把丑话说在前。当初，他们宁愿不去估计后面的结果，都以为事情会朝着自己期望的方向发展。不过，在这个世界，许多事情的发展并不在我们思维的范围之内，它常常脱离于我们所想象的范围。对于这样的情况，我们就应该把原则性的内容摊开了说，把丑话说在前头，这样避免以后出了事情，对方再争辩。当我们把丑话说在前头之后，对方定然是没办法狡辩的。
1.先商量再共事
在很多时候，人们对一些问题难以启齿，感觉说出来容易伤感情，选择完全回避这个问题，或者只是进行模棱两可的约定，或者拖延这个问题的讨论。从心理学角度看，我们对于身边的每一个人都是无法相信的。所以，对于一起共事的人，一定要先商量，达成一致的协议，再一起共事。
2.白纸黑字写清楚
不聪明的人讨厌，无法跟他打交道；太聪明的人更讨厌，跟他打交道容易吃亏。大部分人都存在着一种侥幸心理，自认为可以捡到便宜。所以，对一些重要的事情最好是写一份字据或者合同，白纸黑字写清楚，不给任何人钻空子的机会，这样避免惹下麻烦、埋下祸根。
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